春天里的绽放⑤ “折叠”全球：深圳大鱼智行如何用E-bike“骑”进欧美千家万户？

（大鱼智行联合创始人李孝剑）

一场属于两轮车的新能源革命正席卷全球。电助力自行车（E-bike），这种融合了骑行乐趣与通勤效率的交通工具，在欧美迅速成为生活新风尚。鲜为人知的是，全球折叠E-bike市场的“隐形冠军”——深圳大鱼智行，正悄然引领这场变革。

这家扎根深圳龙华的企业，占据全球市场超40%的份额，是美国市场30%的“头号玩家”，更是欧美大型商超体系的核心供应商。凤凰网深圳《春天里的绽放》本期报道对话联合创始人李孝剑，解码其从平衡车“王者”跌落谷底，到借E-bike“折”全球市场的突围之路。

“出海非选择，而是必答题！”

李孝剑与同学李威的创业起点是平衡车。十年前，“飞轮威尔”曾跻身国内独轮平衡车前三，创始人甚至登上央视《新闻联播》。然而，押注四轮体感车的失败，让公司瞬间跌入谷底，“账上只剩不到100万元”。

（大鱼智行折叠E-bike）

“创业九死一生，但农村出来的我们，不怕从头再来。”李孝剑回忆道。2016年，凭借众筹平台获得的1200万元“救命钱”，“大鱼智行车”应运而生。这一次，他们摒弃了追求“颠覆式创新”的执念，转而深度洞察欧美生活场景：骑行是生活方式，但痛点明显——传统自行车费力，电动摩托笨重。

“我们精准切入‘折叠自由’这一全球性痛点，”李孝剑强调，“用场景化洞察锁定用户，以非颠覆式创新（智能助力+极致设计）构建壁垒。” 他们将平衡车的陀螺仪技术引入E-bike，实现智能感知路况（如上下坡）的自动助力；创新结构设计，实现“3秒折叠”，无缝衔接汽车后备箱与公共交通。

头四年，公司年复合增长率达100%。初期市场虽以国内为主，但海外种子已然萌芽。2020年后，大鱼智行海外业务迎来爆发式增长，至2023年，销售基本100%转向海外。“出海不是选答题，而是摆在我们面前的必答题。”李孝剑斩钉截铁。

经历过太平洋航行中逆风倒退的惊险，李孝剑常用航海比喻出海：“逆全球化时代，韧性比速度更重要。即使暂时倒退，也决不放弃。退也是进，慢就是快。十年创业，这段经历时刻提醒——前行无捷径，唯有坚持。”

“小白”闯全球：实战淬炼真功夫

尽管已是全球冠军，李孝剑谦称团队是“小白创业者”。他认为，产品创新与品牌出海“无法照搬前人经验”。

“全球化不是地图插旗，是蚂蚁搬家式的本地渗透，不是简单走出去，而是融进来。”他分享，“去年我跑了10个国家，文化、法规、市场差异巨大，直接影响产品和营销。我们首先尊重差异，然后扎根本土。”

出海之路布满荆棘。国际海运危机是大鱼智行遭遇的重大考验：“运费飙升，‘一柜难求’，仓库积压货值高达1亿！自有资金运转，银行借贷无门，差点资金链断裂。”这段经历迫使大鱼智行加速全球化布局：自建+合作海外仓双管齐下，构建抗风险网络。汇率波动也曾是“拦路虎”，如今公司通过远期外汇合约锁定风险。

李孝剑总结，大鱼智行的护城河是一个体系化优势：商超占位先机方面，大鱼智行是首家打入Costco、山姆、家乐福、欧尚等巨头渠道的企业，由此建立了难以撼动的渠道壁垒；产品与合规壁垒上，公司持续进行迭代研发，并不断完善其全球认证与合规体系；规模效应体现为，通过不断扩大体量，显著降低边际成本；数据与供应链层面，大鱼智行沉淀了海量用户数据，并锤炼出成熟高效的全球供应链体系；全渠道生态则是线上线下无缝协同，成功打造出数据驱动的闭环生态。

“早动身让我们获得先发优势，‘船小好掉头’则提供了低成本试错空间。”李孝剑指出，成功源于多点优化积累的总和：产品技术（智能助力）和结构（极致折叠）创新是核心；设计优化不仅提升便携性，更大幅降低生产物流成本（如单柜装载量提升33%）；同时在效率（物流、仓储、售后、滞销率）、品牌营销、用户培育等每个环节持续精进，最终铸就品牌溢价与影响力。

“深圳温度”：创业路上的坚实后盾

大鱼智行的全球化投入巨大：本土化团队、海外经销商网络、品牌营销、研发…前期资本开支沉重。随着布局完善，经营效益正显著提升。

（大鱼智行深圳总部基地）

“龙华区政府给予了我们至关重要的支持。”李孝剑充满感激，“政府就像一个高效的‘接口’，明确指引方向，让我们能专注于产品与经营。当年选择深圳，是最明智的决定。”

一个关键转折点发生在企业差点搬离龙华前夕。“恰逢区领导调研，了解到我们因缺乏银企关系遭遇贷款难。在区里协调下，我们快速获得银行授信，渡过难关。”此外，龙华区主动推送的研发补贴、总部大楼补贴、营收增长补贴等政策也切实惠及企业。“反馈的问题都得到一一回应，龙华的营商环境确实一流。”

未来不止于车 AI赋能全球14亿骑行者

扎根深圳，心系全球。大鱼智行的产品已覆盖60多国，连接超150万用户，核心是欧美热爱休闲、运动与科技生活的人群。其野心远不止于此。

（AI赋能的智能出行伙伴）

李孝剑宣布了雄心勃勃的“欧美千店计划”，旨在通过“‘咖啡店式’体验空间”，重塑消费者对骑行生活方式的认知。

畅想未来，李孝剑为大鱼智行描绘了更宏伟的蓝图：成为全球领先的AI+出行机器人公司。“十年前，我们带着产品出海；十年后，我们要带领智慧生态出海。”他展望道，“在车上嵌入‘AI智能体’，让车变成有灵魂的‘出行伙伴’。通过AI技术实现动态路径优化、智能安全防护、多设备互联，深度赋能骑行体验，连接智慧城市。目标是打造全球首款‘会思考、会学习、能进化’的出行机器人。”

“全球有14亿两轮车用户尚未被数字化，”李孝剑目光炯炯，“大鱼智行的AI智能体，能否让这14亿人感受到科技的温暖？这是我们未来的使命。”

结语

大鱼智行的故事，是草根逆袭的传奇，更是中国供应链优势与数字化生态力量在全球舞台的精彩演绎。它深刻诠释了深圳作为创新枢纽的使命：这里的企业既能在“一柜难求”的惊涛中锤炼抗风险韧性，也能以AI+生态创新重新定义亿万人的移动生活。

正如李孝剑所言：“那些被空调过滤过的风风雨雨，才是生活最珍贵的褶皱。”而中国智造的核心价值，正是让全球消费者在科技的温度中，触摸可持续发展的未来。大鱼智行的航程，仍在乘风破浪。

文/凤深

图/受访方供图