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学习胖东来,永辉学到了什么?三大变化背后的核心是用户体验

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调改后的永辉超市小马店,到底变成了什么样?周日中午,我本想避开人流,却连停车位都找了足足两圈。超市门口搭起了遮阳凉篷,免费茶饮和冰棍早已备好——这场面,像极了胖东来。

进入超市大门,与原来动线别无二致,顺着自动扶梯上二楼。



眼前豁然开朗,不再是满满的商品货架,而是一片心愿墙,是员工们用不同字迹写下的对未来生活的期许。

向右转身,便是超市商品区了。一眼望去,疏朗不少,通道宽了,货品更加整齐。



墙上是醒目的标语:国民超市,品质永辉。这应该就是调改后永辉的口号了。“永辉”在这里一语双关,既是指有品质的店,又指品质是第一位的,永远发光。

最先经过的是烘焙区,不论蛋糕还是面包,都用玻璃罩着,灯光一打,非常诱人。



我挑了半个西瓜,工作人员蒙上保鲜膜,还不忘附上一个小勺。我问她,你们调改后,和之前发生了哪些变化?她说,一是增加了免费加工服务:比如水果区可以免费帮着把水果切成小份;二是增加了一些胖东来的自有的品类;三是增加了客户休息区。



水果区往东是蔬菜区,菜品码放非常整齐。价签用电子墨水屏显示,上面是价格,下面是各种蔬菜的动态展示。我问理货员,摆这么整齐,是不是会增加很多工作量?她笑笑说,倒也不会,因为现在很多蔬菜都做了包装,不像原来是散放的,所以更好摆放了。



在熟食区,出现了原来没见过的细甜肠,售货员说这是胖东来同款。



我还注意到一个细节,为了打开塑料袋方便,在菜架旁边装了乒乓球蘸水装置。这里面有水,人人都会用,所以专门注明:“每天消毒两次,请放心。”

在肉类区,有一个菜谱墙,每个卡片一道菜的做法,可以随便拿。



超市的北侧是胖东来自有品牌专区,面积不大,但感兴趣的顾客不少。这里主要是啤酒、果汁饮品、清洁湿巾、果蔬餐具净、洗衣凝珠等,据说还有毛巾,摆在了其他地方。



DL精酿小麦啤酒货架是空的。后来结账的时候工作人员告诉我,这款啤酒很受欢迎,需要早上早点来,是有可能买到的。这里的每款商品价签旁边都有一个限购提示,此单品每人限购2瓶到10包不等。

超市的面积比原来减少了一半,据说几万个品类砍掉了不少,当然也增加了一些。



结账的时候,收银员问是不是会员,还要登录小程序出示一下会员码。原来报一下手机号就可以,为啥现在这么复杂?收银员说有东来的限购商品需要实名,也是为了避免黄牛倒卖。



收银员看到我们结账的商品里有蛋糕和冻货,主动送上了可以降解的一次性刀叉及保温袋。旁边的冰柜里还有冰袋,可以自取。



离开收银台,通道两边是特色小店。薯香飘是专注于做烤红薯烤玉米的,店员在热情地邀请顾客们品尝。店员告诉我,他们是内蒙古包头的品牌,入驻了当地永辉调改店。如今小马店重新开业,他们就跟着过来了。



有不少顾客到服务台录入车牌,购物88元以上即可享受4元停车费。服务台旁边就是顾客休息区,有洗手池、微波炉、视力表甚至血压计,顾客可以在这里吃饭、休息,就连小桌下方都备有电源接口。



超市里随处可见诸如“做石家庄最具幸福感的品质超市,让员工幸福、顾客幸福!”、“坚定地走品质零售路线,绝不因价格而降低品质”的红色条幅,体现了永辉超市将品质进行到底的决心。



永辉学胖东来,学到了什么?通过现场观察,我认为至少学到三点:秩序、细节和氛围。秩序是动线安排,是货品陈列,是包装标识;细节是卫生、消毒、新鲜和溯源;氛围是灯光、气味、标语和工作人员的亲和力。而这一切反映到消费者购物上,就是体验。

当品质成为共识,体验成为日常,超市就不再只是买东西的地方。随着盒马鲜生的即将开业,石家庄的零售市场或将重新洗牌了。

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