都市丽人电商GMV增长243%，郑耀南重构国民内衣的增长逻辑

线上急剧爆发，线下稳步拓展成为亮点。

撰稿氢小妹，全文1900字，读完约需要8分钟。

一份半年报，把都市丽人再次推到聚光灯下：2025年上半年14.36 亿元营收、实现净利润5779.6万元、电商 GMV 突破16 亿元、同比暴涨 243%。

回看2021年底，董事长郑耀南带着“二次创业”的重任兼任CEO时，公司还深陷库存高企、亏损4 .9亿元的挑战；从止血到爆发，从彼时“活下来”的底线目标，到目前“冲出去”的增长态势，在2022-2025年的蝶变中，都市丽人的战略、产品、渠道及品牌层面的调整，构成了这份半年报数据的基石。其中，线上急剧爆发，线下稳步拓展成为亮点。

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电商联营共创

打造线上增长引擎

面对消费降级与行业内卷，都市丽人上半年采取审慎经营策略，并在电商领域实现关键突破。依托去年确立的联营机制，核心联营商们在上半年贡献了16.1亿元GMV，全年预计突破34亿元，较去年全年15.2亿元翻番，成为新增长引擎。

都市丽人积极拥抱电商业务，与联营商合作运营，扩大线上市场份额。以“线上联营共创”为核心，都市丽人构建起可持续发展的品牌生态系统。

具体而言，都市丽人持续加深与头部电商运营商的合作，优势互补，共同开拓市场，提升品牌与渠道的协同效能；

推动供应链协同优化，联合供应链资源，共享原材料、产成品采购供应商，并启动供应商评估管理，开发及优化现有供应商池；

加强线上营销推广，规范品牌视觉设计标准，加强品牌视觉巡察与管理，品牌赋能线上销售一线，共创品牌生态；

强化商品管控，提高产品品质检验及管理、产品价格管理水平，规范商品管控制度，提升消费者满意度。由此，双方发挥各自所长，实现资源共享，从而夯实长期发展根基，促进业绩增长。

郑耀南指出，品牌力是都市丽人核心竞争力，也是都市丽人与联营商深度合作的基础。

2

从世界冠军、国民女神

到清华音乐节

都市丽人董事长兼CEO郑耀南认为，品牌力是都市丽人的核心优势之一，2025年上半年都市丽人在品牌方面持续投入——不论是短道速滑世界冠军刘少林、刘少昂为品牌大使，还是兼具东方美学气质与国民影响力的「国民女神」娜扎成为品牌代言人， 更有都市丽人亮相清华大学，作为首席合作伙伴融入2025清华大学“水木之声”毕业音乐节，都在为提升品牌势能注入强劲动力，并为合作伙伴提供了坚强的信任背书。

2025年上半年，都市丽人还在全国约180个高铁站及50个北上广深核心商圈户外大屏等投放广告，持续强化品牌记忆。

凭借27年的行业经验，和合作伙伴的专业能力，都市丽人快速抢占市场份额。在电商联营合作模式下，都市丽人依托联营的数据分析精准选品，打造爆款，并赢得了水光杯、女神杯、雕花聚薄杯、蜜桃杯等爆品单款销量均突破百万件的好成绩。尤其是年内推出的女神杯内衣，荣获2025BIDA国际贴身服饰设计大奖、文胸最具商业价值奖。

过去半年，都市丽人在天猫平台618大促中位列内衣品类第八；在天猫、抖音两大核心渠道均跻身行业增速前列；唯品会、京东等平台的增长也表现稳健，并持续获得各平台官方资源支持。

面向未来，都市丽人计划将核心联营商培育成5亿级、10亿级规模。为此，都市丽人也将持续加码投入，为运营商提供更多资源扶持，为2026年的规模增长奠定基础。

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7S模型深化+爆品策略

夯实线下盈利底盘

线上电商联营跃升，线下稳盘筑基，两者互为支撑，同频共振。线下渠道方面，业绩说明会上，郑耀南用三句话定调经营策略——门店形象“大气又接地气”，消除“贵而不敢进”的心理门槛；产品坚持“好而不贵”，以极致性价比实现品质升级；服务承诺“购物无忧”，线下同步7天无理由退换，用可退可换的“线上标准”倒逼服务改革，从而把客流变留量、把销量变复购。

同时，通过创新7S形象布局，形成统一视觉与体验标准，打造沉浸式购物体验，都市丽人实现品牌与消费场景的深度融合，进而带来销量的水涨船高。伴随门店形象升级三个月以来，7S店可比销售增长已超过双位数。

未来两到三年内，7S店模型将由60家门店推广至全国4500余家门店，在深耕下沉市场的同时，将借购物中心新店势能实现渠道的进一步突破。

依托已被验证的7S店模型，都市丽人还将把爆品策略嵌入线下渠道。据介绍，当前都市丽人已投入数百万专项资金，打造超级专利爆品，预计在今年下半年将于线上线下同步首发。郑耀南表示，未来两年，都市丽人将以季度为单位持续推出超级爆品，以此形成爆品矩阵，拉动销售增长。同时，都市丽人还将在儿童内衣、运动内衣、防晒系列等新兴赛道集中发力，打造新增长曲线。