残酷的二八定律，将大部分律师锁死在了底层

01出租车司机的困境

上周去宜宾立案，在动车站搭了一辆出租车。

司机挺开心，大概是因为我的路程比较远，一路上都在跟我聊天，问我做哪一行，从哪儿来。

最后，聊到了自己身上。

他说以前除了出租车，其他都是黑车。现在的情况完全变了，除了出租车是出租车，所有的车都可以成为网约车。以前他的竞争对手只有其他出租车，现在路上跑的每一辆车都是他的竞争对手。

他从凌晨2点跑到了中午12点，再有两个小时就要交班，扣完交给公司的费用、充电费、餐费，他就只剩下70多块钱。

以前午餐他还吃个快餐或者面条，现在常常买几个馒头将就。

眼见他越说越难过，声音也逐渐哽咽，幸好马上抵达目的地，因为我实在不知如何安慰一位陌生的困在泥潭里的中年男人。

02律师的困境

律师的困境何其相似？

去年跑业务，在园区总是能碰到好几波“律师”，以前只有有律师证的人才是律师的竞争对手，现在只要是个会说话的人，都是咱们的对手。

不是律师，却冒充律师招揽案源，已经越来越正大光明。

前不久，某网红律师翻车，被扒出其并没有律师证，也见怪不怪了。

这样的对比之下，其实律师的困境要更胜一筹。

因为想要开网约车，你至少还得投资辆车。

而你想要冒充律师接案子，只需要会说话即可。

5000元把案子拿下，再花500块钱找个真律师把案子做了，即便将来出了任何事，也全是这个真律师担着。

你也许会怀疑，给500块钱有律师干？不，500块钱还算良心了，前不久有咨询公司跟我联系，立案100，开庭150，大量案件合作。

我惊得目瞪口呆，他们却说有的是律师干，只是想找更优秀的律师来干。

03残酷的二八定律

有背景有资源的律师，市场再怎么变动，也动不了他们的蛋糕。

即便是现在，也有律师一个案子就收几百万的律师费。

上学时，就曾听说过，律师界的二八定律很残酷，就是20%的律师挣了80%的律师费。

这个推测还是过于乐观了，也许是2%的律师挣了80%的律师费，剩下98%律师内卷可想而知。

到底是80%？还是98%？这对我们普通律师而言，不是关键，关键的是如何生存下来。

五年前，我举家搬迁从遥远的边疆来到举目无亲的内陆发展，身边遍地都是名牌大学毕业的律师。

加上自己连生两娃，怀孕，待产，哺乳，怀孕，待产，哺乳，像一首无限循环的催眠曲，成功的把自己的律师事业给催眠了。

最惨淡的一年，是只接了一个5000元的案子，扣除律所管理费和社保，一年也就倒贴了万把块。

恰逢那年老公还在实习期间，每月工资2000多，连房租都不够。

那时，除了我们一家三口（老二还没生），还有婆婆妈、姑子姐和孩子，一家老小六口的开支，没用多少时间，积蓄就被掏空。

说到这里，就不得不感谢我二妹和抖音平台了，很长一段时间里，我都靠用妹妹的抖音号每天直播两小时维持生活。否则，也就没有现在了。

所以去年有个律师在抖音直播跳舞引发争议，我为跳舞的律师说了几句话，就是因为自己感同深受。

只是小女不才，没有才艺傍身，当时直播只能谈天说地的说说家常而已。

04破局之道

自己毕业于不知名大学，父亲是泥瓦匠，母亲开了间杂货铺，爱人是我大学同学，爱人的父母是地地道道的农民。

加之自己还是一个长相普通、不善应酬、连生两娃的女律师，这手牌拿到手里，即便是赌神来了，也不得不打起十二分的精神。

上周官方公布律师人数已达83万人，百万大关指日可待，加之无数法律服务工作者、法律咨询公司，律师业务的竞争也许比我们想象中更为激烈。

坐以待毙，或者等待他人的拯救，绝不是明智之举。

首先，要找到自己的核心竞争力。

比如，两个理发师，剪一次头发的价格分别是20元和200元，人们选择200元理发师的底层逻辑是什么。

大抵是，更好的环境，更好的服务，更符合自身的发型设计。

同理，两个律师，同样的案子律师费分别是3000元和3万元，当事人选择律师的底层逻辑是什么？

是你跟法院关系熟？是你的名气大？是你效率高专业强？是你会来事善交际？还是你的收费低？

归根结底，无论是基于你的人际关系，或是名气，亦或是其他能力，当事人选择你，是因为你能够快速有效地帮他解决问题。

而作为普通律师的我们，要关系没关系，要名气没名气，于是只能从后面几项下功夫。

①专业上多学习。

学习是我们不被淘汰出局的关键因素，别人可以躺平，可以刷抖音，看大剧，睡大觉，咱们必须自律，坚持学习。

②服务客户多用心。

大律师有资本高高在上。

咱们必须以服务者的姿态用心服务客户，并且要让客户感受到我们的用心。

两个人恋爱，你很爱他，他却没有感受到你的爱，这是多么遗憾的事情。

而你对客户的案子很上心，客户却没有感觉到你的上心，这不仅是遗憾的事，还很要命。

所以，如何让客户感觉到你心中有他，把他的事放在心上，至关重要。

③合理收费。

收费一定要合理，不要眼高手低，也不要低价竞争。

甚至可以根据客户的经济状况以及每个案子的情况，个案化收费。

其次，要懂得宣传自己。

有的演员是明星，大部分演员就是普通演员。

有的律师是精英，大部分律师就是普通律师。

普通律师，除了找到自己的核心竞争力之外，一要让别人知道自己是律师，二是让别人知道自己厉害。

当事人的口口相传固然是最重要的，但是自我宣传也不能落下。

因为律师遍地都是，优秀的律师也遍地都是。

朋友圈和公众号，就是我主要的宣传方式，免费且实用。

05自我安慰

以前年轻时自己曾幻想，如果自己天资聪明、貌美如花，或是父母能够让我站在更高的起点，是不是就可以不用这么辛苦？

现在回过头来看，从小学时成绩年年的倒数，到中学时一点点进步直到考上大学；

从在班里不敢说一句话，被老师误以为是哑巴，到现在侃侃而谈的自己；

从毕业时一无所有，到后来买房装修负债累累，到现在还清了所有负债，有了儿女双全的幸福小家；

做律师，从当初一年接不上一个案子，到现在有了自己的小小团队；

写公众号，从当初写了几年粉丝寥寥无几，到现在粉丝几万，偶尔还能接广告创收。

我的人生前进的如此缓慢，亦如我儿时的成绩。

但人生最幸福的事情，莫过于通过自己的努力，生活在慢慢变好。

上坡的路的确辛苦，却也让人充满期待。

天资平庸的自己，出生平凡的自己，最大的好处就是身处泥潭，退无可退。

而如果我的父母是高官或是教授，我用尽一生的力气，也未必能达到他们的高度。

这样一想，没背景没资源反而成为我们普通人最大的优势。

以上有的没的，非常感谢大家看完，与各位伙伴们共勉！

（全文完，图片来自网络若有侵权请联系删除）

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