西安路边发的鸡蛋，有多少是坑老头的陷阱？

当我老了，再也没法拒绝街边发鸡蛋的诱惑时，是否也会在名为“长寿”的期许与孤独感的折磨下，被拉入一场场养生直播后进而流连忘返，一掷千金的购入“养生灵丹”呢？

那一刻，一边是儿女的抱怨，一边是“专家”背书+“干爸干妈”的呼唤+微信里的赛博陪伴+身体的强健，那些经历过艰苦岁月勤俭持家的大爷大妈们很容易做出选择。

这也就是街边发鸡蛋让老人疯狂的底层逻辑，也是为什么「私域直播」在年轻人看来荒诞，但面对老人无往不利的主要原因。

来源：CCTV-2 财经调查栏目截图

1.

去年三月我就发现，我爷开始直播“上课”，每天听两个小时，然后答题答对了还能挣个几毛钱。

一生要强的爷爷因为每次答题排名总在隔壁李大爷之后，便让卖药的母亲帮忙作弊，一来二去我也就听到了一些。

听家母说，讲的也都是些基本的药理、中医食补知识，也没有什么原则错误，看到爷爷这么好学孙子我很欣慰呀。

直到老爷子非常关心的给家里一人送了一瓶蜂胶，又单拎给我一盒羊奶粉，还都是网上搜不到的牌子。在我非常委婉的表达不需要之后，老爷子还有些生气，什么养生名词、专家背书信手拈来，一下给我整叛逆了，尤其当我知道它们的价格后，我觉得有必要和卖家搞点深度交流。

正巧，有一个好哥们上一份工作就在相关公司任职，上周正在坊上撸着串时聊到这事，当即拍案而起和我一起回家去劝老爷子，怕老爷子不相信，哥们便干脆复现了从拉群到直播销售的全流程，我也是小刀拉屁股-开眼了。

2.

总结下来就是：

起初，没有人在意街头送的鸡蛋，这不过可能是一场超市活动、一次app的地推、一个老年人聚集的微信群、一场养生的直播，直到老人的退休金不翼而飞...

你得明白，进群送鸡蛋搞私域直播在法律上很难被当成“骗子”，因为他们是绝对不敢在详情页标明能治病，并且大多数退款都很丝滑，但同时因为私域直播靠群链接“单线联系”且没有回放，所以直播时的各种“专家”是真的可以在广告法上蹦迪的！

在拿我爷手机蹲点他们的群几天后，结合朋友的讲解，我发现针对老人的私域直播本质上们玩的不是科技，玩的是心理。他们太懂怎么跟老人套近乎了。

你想象一下：直播间几毛钱的红包的课程答题，在长辈眼里，那就是一边发钱一边关心他们的身体。相比起某佳琪直播间的“家人们”，他们开口就是：“干妈干爸、爷爷奶奶。”就是对老人特攻，叫得比亲人还要亲。

左边一嘴“不要买多了”，右边疯狂暗示这次折扣的“后无来者”，结合之前神乎其技功效的介绍...“干儿子”都不让我多花钱了，总不能是诓我吧？

并且整场直播也不都是保健品，各种生活日化、地方特色零食、小商品...其中一些甚至算得上物美价廉。就像搂草棒子中穿插着镰刀，割起韭菜又狠又准，没有痛觉。

富平的羊奶、泾阳的茯茶、秦岭的蜂胶、河南焦作的山药粉...基本都是西安周边带国家地理标志的农副产品，每一段都有故事。加上“大老板亲自去产地农田、生产车间直播”看得我是一愣一愣的。至于是不是AI，搞没搞绿幕，这些对老人来说并不重要，明面上的诚意已经到位了。

打开随便一个购物app，都找不到他们直播间专供的产品，只比同类产品贵个三成都算有良心的。

按照朋友原话来说：“爷爷你要真觉得这东西吃着有用，那咱别在直播间买，我给你半价直接拿”。

文化自信+健康焦虑+乡情诱惑，三管齐下，直接把我爷这种关中老汉的防御塔给拆了。他买的不是蜂胶，是全家大健康事业的中流砥柱，是和朋友们对益寿年年的一次精神众筹。

我爸之前劝谏输就输在太“现实”。只会说：“爸，嫑信，都4骗人的。额卖咧一辈子药咧，咱天天吃着王大夫开滴补品方子，吃这奏末用么。”

而直播的营养师只会说：“干爹！您就是咱长安城最长寿的大爷！开明、时髦、相信科学，这份健康您值！”

线下提货的门店店员也只会半跪在老人面前“爷爷、奶奶，您喝热水，买这么多还来自己提一下，下次您打个电话，我给您送家里去，再送您一桶我们这新上的菜籽油，无公害！”

这仗没法打。在人家专业话术面前，咱们晚辈才是哄老人的新兵蛋子。因此一些稍微宽裕的家庭在明确知道这里面有坑的情况下，依然选择默许，毕竟老人开心最重要了。

3.

听我朋友介绍，像我爷这样上千块的卖的，都是重点维系的客户，因为还有创收的“下一步”。

比如就拿他前公司来说，会定期组织拥有相对高消费能力的老人出去旅游，都是亲切脸熟的干儿子干女儿鞍前马后无微不至的照顾着，落地就是四星酒店起步，农家有机大餐，你不管有不有机，这背后有的是商机。

一般安排在旅行的最后一站，会有一个“健康导师”窜将出来，有着一个第三世界鸟不拉屎的国家营养师背书，演讲内容原则是“谎话全部说，真话不说全”，直到活动最后三五分钟，才拿出整场压轴的大戏——保健产品，什么熊胆粉、鹿茸酒一套就是我一个月工资，平均每期都是上百套，大几十万近百万的销售额，其中又能盈利几何？

来源：北京警方公布

按我朋友的说法就是，这行想多挣钱就得扔了良心，保健品也有有效的，但这一行鱼龙混杂，有很多的“美丽废物”，很多时候心理对病情的影响也很大，医药双盲实验中有人吃着安慰剂病情就好转的例子比比皆是。

像他这样的还是“一个愿打一个愿挨”的情况，但行业内更多的则是仗着私域流量直播信口胡言，为了业绩信口胡诌的。

还是拿我爷来说，糖尿病这么多年了，在家白面都不敢吃，偶尔香一碗油泼面还得推一管子胰岛素的人，居然给他推荐海藻糖山楂条、益生菌冲剂...美其名曰不含蔗糖、果糖，一看配料表碳水含量30%...

4.

坦白说，私域直播不是咱西安的“地方特产”。你放眼全国，这就是一套标准化、流水线作业的“赛博健康”产业链。

在东北：直播间里卖的不是蜂胶，那得是“长白山老林子里挖出的千年野参酒”；在广州：产品立马切换成“南洋归侨祖传的祛湿神汤”或“麒麟筋炖汤料”；在北京：那味儿又变了，得是“AUV～宫里流出来的方子，老佛爷同款茯苓饼”。无一例外的是，它们都是从送鸡蛋开始。

目前这些店正呈现扩散态势，互相之间的竞争也好不激烈，我爷就加了四五个这样的群，如今退的还剩两个。即便这样我已经带业内人士去家里给老人家解释了，再回去拍这些“素材”的时候，爷爷也只是把答应好去退货的蜂胶从台面上藏到了柜子里。

看这生产日期，我真痛苦

一千多块钱的东西，一整件货买回来都没有一个完整的包装，听我朋友介绍，因为很多店面没有保健品销售的资质，所以只能拆开了放在库房里。

他们利用的不是一个西安大爷、一个东北老铁、一个广州嬷嬷的孤独，他们利用的是全国范围内，老人们在数字时代感到的疏离感和在现实生活里无处安放的表达欲。

群里的大家一边领着鸡蛋，一边领着红包，一边买着一大堆拼多多小物件，一边为穿插在其中的保健品下单，一边约着明天的广场舞，分享着身体的变化，互相鼓励益寿延年。

好消息是，国家已经关注到了这件事情，并且在今年年初就开启了私域直播的行业整顿。

坏消息是如今他们藏得更深，在灰色地带游走的更加小心。而且法律是底线，真正的前置的防范是我们自己。最后一切的一切本质还是多陪陪老人。

最后分享一下我的解决办法，各位有什么建议也欢迎多多留言：

我再三叮嘱老爷子，他想看直播去打发时间也没关系，买些生活用品也都可以，但想要任何保健品都给我说，我从正规渠道下单，直接次日达给他快递到家里，儿孙们也能放心。非要吃同款，我朋友前公司半价就能拿，当糖豆吃个开心。平日里还是得多转转，多吃些牛肉、鱼、虾等优质蛋白质。

由衷祝愿各位家里老人身体健康，生活开心。