从40亿鞋王到4.9元水饺，足力健背水一战

作者：田晋玮

编辑：汪照颖

本文由长青研究社原创出品

那个曾靠“专业老人鞋”年销40亿、开店5000家的品牌，如今正深陷债务纠纷、品质争议与信任危机。然而，它并没有选择退出战场，而是转身卖起了水饺——4.9元一袋，月销万单。

这是一场跨界自救，也是一次对中国银发经济的重新押注。

足力健的背水一战，才刚刚开始。

足力健老人鞋，曾是中国老年消费市场的一个传奇。

故事始于2013年春节，张京康回山西老家过年时发现，村里很多老人因脚部变形、足弓塌陷，难以买到合适的鞋子，甚至因此不愿出门。看到这些，这位初中毕业就闯荡商海的山西汉子，便想创立一个真正属于老年人的鞋履品牌。

当他搜索发现“老人鞋”相关关键词几乎零结果时，更加坚定了他的决心。

张京康早年从事销售，2000年北上打拼，仅用6年时间就从基层销售员晋升至总经理。但在老人鞋这个全新赛道，张京康却选择从最朴素的洞察开始：走访社区、与老人聊天、蹲下来研究老年人的脚。通过这种最原始的调研方式，他收集了数千位老人脚型数据，在他看来，专业老人鞋是让老人找回年轻状态，活出这个年龄段该有的精彩，而他要做的就是“让每一位老人都穿上专业老人鞋”。

2014年，足力健与青岛双星合作推出具备“超轻便、防护、防滑、护踝、透气、缓震”特点的“六超老人鞋”，一年卖出50万双。

2015年，北京孝夕阳科技发展有限公司正式成立，“足力健”品牌正式面世。

2016年，首家直营门店在郑州开业。随后启动全国招商加盟，迅速扩张。同年9月，足力健在老年人普遍喜爱的央视戏曲频道投放广告，邀请知名演员张凯丽代言，“不挤脚、不怕滑、不累脚”的广告语深入人心。“专业老人鞋、认准足力健”，借助央视的权威背书，品牌迅速占领老年人心智。

这支3分钟的广告片，张京康投入2个亿。

明星加央视的传播策略效果显著，门店很快突破千家。2017年12月，由于代工厂产能跟不上需求，足力健在河南成立睢县足力健鞋业有限公司，实现了从代工模式向自主生产的重要转型。

2018年，在足力健创立的第三年，公司年营收便从前一年的6000万元飙升至18亿元。同年，张京康还启动总投资60亿元的“足力健老人鞋幸福小镇产业园”项目，项目占地约3000亩，设置120条生产线以及13个全配套生产工厂。

到2019年，足力健的营收更是达到了40亿元，全国门店数量约5000家，成为当之无愧的行业龙头。

最巅峰时，其门店数量达7420家，覆盖全国所有县级市。在很多下沉市场，足力健几乎成了“老人鞋”的代名词。

2024年8月，足力健老人鞋荣获世界权威调查机构欧睿国际颁发的“2020—2023年连续四年全国老人鞋销量第一”以及“全国老人鞋行业领导者”两项市场地位声明。

从0开到1000家，仅用一年；从1000店到5000店，不过四年；营收一年翻数十倍……对足力健来说，那是一段风光无两的岁月。

极速扩张的背后，危机悄然埋下。

从陷入品牌危机，叠加疫情冲击，再到竞争对手环伺，足力健迅速从神坛跌落，面临门店萎缩、千万欠税、超8亿涉案金额的严峻困境。

2019年，江苏邳州一位老人因穿足力健鞋下台阶滑倒摔伤，随后将品牌与代言人张凯丽一并告上法庭。这场官司如同推倒的第一张多米诺骨牌，引发连锁反应：“虚假宣传”“安全隐患”等指控接踵而至，足力健多年经营的品牌信誉遭遇致命打击。

同年，福建、江苏、安徽等多地市场监管部门相继通报足力健产品质量不合格，涉及“底墙与帮面剥离强度不合格”“外底耐磨性能不达标”等问题。

2020年，新冠疫情冲击线下实体经济，足力健营收从40亿元骤降至18亿元。

同年11月，湖北省市场监管局再检出一批足力健老人鞋帮底剥离强度不合格。

然而问题并未止步——2024年11月，上海市市场监管局通报其“轻便夏凉鞋”因鞋底过度磨损、防滑性能欠佳被判不合格。黑猫投诉平台上，消费者纷纷控诉“两个月开胶”“鞋底开裂”，小红书等社交媒体的“劝退帖”也汹涌而至。

与此同时，公司内部问题逐渐暴露：资金链紧张、大量门店关闭、拖欠工资等传闻不断……曾经稳固的渠道帝国已经开始松动。

2025年3月，足力健因涉嫌虚假宣传和不正当竞争，被处以3100万元的罚款。

天眼查数据显示，足力健关联公司作为被告涉及98起案件，总金额高达8.08亿元，创始人张京康及其女儿张亚丽均被法院列入失信被执行人名单。

曾经近5000家的全国门店，现已萎缩至3000家。曾经横扫市场的足力健，如今已伤痕累累。

然而，更严峻的挑战在于，曾经被足力健开拓的老人鞋蓝海市场，如今已是“前有狼后有虎”的激烈红海：斯凯奇等国际品牌凭借其舒适科技和品牌影响力，早已推出了被市场戏称为“美国足力健”的适老鞋款，更是正式官宣签约国际影帝梁朝伟为其亚太区品牌代言人，高调进军中老年市场；回力、红蜻蜓、奥康、骆驼等在内的众多国内品牌，也纷纷推出老人鞋或适老鞋款，以更高的性价比和更广泛的市场覆盖，不断蚕食足力健原有的市场份额。

从一个年入40亿的“老人鞋之王”，到负债累累、官司缠身，足力健的跌落，几乎是一夜之间。

主业承压之下，足力健并未放弃，而是积极寻求企业“第二生命线”。

创始人张京康也通过开通媒体账号等多种方式，主动向外界传递足力健的信心与转型决心。他在回顾公司最初陷入负债困境时坦言，当时有供应商到公司激烈讨债，甚至出现“闹着上吊”的极端情况，更有人试图借机以“蛇吞象”的方式收购足力健。但即便在如此艰难的时刻，张京康也从未考虑出售企业。

他直言，“欠债还钱天经地义，努力挣钱还债就好”。

为什么足力健还能撑下去？

一方面，足力健产品确实切中部分老年人痛点，所以仍保持一定销量；另一方面，在老人鞋这一细分赛道中，足力健已经实现了“品牌即品类”的心智占位。而这些为其战略调整提供了重要的缓冲。

也正因如此，在企业仍具生命力和品牌价值的基础上，足力健逐步将目光投向了食品零售领域，最终锁定与“健康、老年群体”定位高度契合的有机食品赛道。

2023年，足力健开始悄然布局有机食品；2024年5月，足力健选择在郑州—这个曾经孕育出足力健老人鞋第一家专卖店的城市—开出第一家有机食品实体店。截至2025年夏季，有机食品门店数量已突破30家，会员超8万人。这一阶段性成就，也让足力健在新业务拓展上有了持续努力的决心。

同时，足力健也没落下老人鞋的业务，2024年10月，足力健老人鞋召开了2025年超级爆品发布会，大会以“做爆品，卖爆爆品！”为主题，会上宣布计划于2025年推出超级品类——足力健闰月鞋，计划用品类驱动爆品、爆品驱动品牌。

不仅如此，今年5月，除“足力健老人鞋”公众号外，“足力健有机食品”官方小程序也同步开通，并通过抖音旗舰店直播、团购等方式进行销售，所有门店全部注册了抖音号，形成线上矩阵式规模。抖音数据显示，截至8月19日，4.9元一袋的前腿肉速冻水饺已售出1万多单，回头客1000+人，119达人正在推荐；3.9元一袋的鸡汤猪肉馄饨售出7000多单，回头客675人，159达人在推荐。

这不是一次随意跨界，而是一场依靠“老年健康食品”翻身的突围，足力健瞄准的是银发经济中尚未被充分开发的2万亿级食品市场。他们意识到，老年人不是不愿消费，而是缺乏真正适合他们的产品：价格适中、口感好、功能明确。

因此，我们看到：消费者花10元年费即可成为会员，享受低于零售价20% 以上折扣；产品从1元试吃装到上百元的营养礼盒，实现了全价位精准覆盖；健康零食、五谷杂粮、速冻食品、饮品酒水与保健食品应有尽有。

所有产品均采用代工生产，合作方包括慷达食品、泰山亚细亚食品等，足力健则专注耕耘自身最擅长的领域——品牌塑造与渠道建设，轻装上阵快速奔跑。

但质疑也随之而来：如此低价，品控如何保障？计划2025年底开到150家，明年开到600家的快速扩张计划是否会重蹈覆辙？母公司的债务危机会不会拖垮新业务？

足力健赌的，已不只是一门生意，更是一场自我救赎。

从卖鞋到卖水饺，从40亿销售额到8亿负债，从品牌神话到信任重建——足力健的转型，是中国银发经济变迁的一个缩影。

截至2024年末，中国60岁及以上人口已突破3亿，占总人口比重超22%，催生约7万亿元的银发经济市场，并持续以10% 以上的增速扩张。

随着社会进入深度老龄化，消费需求也从“养老刚需”向“品质享老”升级。老年人不再满足于“有得用”，更追求“用得好”“吃得健康”。

足力健的跨界，正是瞄准了当前老年健康食品市场的巨大缺口与痛点。

它希望借助已积累的品牌认知和下沉渠道资源，重塑竞争力，讲出一个新的“足力健神话”。

中国银发经济的大潮已至，足力健能否凭借这次跨界转型实现自救突围，还需要市场和时间的检验。

没有人知道足力健这次能否真正翻身。但可以确定的是，它的成败已远超商业范畴，更关乎一群人的信任与一个品牌的良知。

老人们的胃，比他们的脚更挑剔，也更不容辜负。

参考资料：

1. 搜狐，《足力健进军有机食品，4.9元水饺月销万单》，2025年9月1日2. 增长黑客，《2025年银发健康食品赛道创新图谱》，2025年9月1日3. 新浪财经头条，《一文讲清银发经济新浪潮——老龄化社会的万亿市场》，2025年5月6日

4. 环球网，《官方：2025年中国老年用品产业规模超5万亿元》，2020年1月18日

5. 华经情报网，《2025-2031年中国老年人食品行业市场调查研究及投资策略研究报告》，2025年9月3日

6. 足力健有机食品官方微信公众号

7. 百度百科，张京康，足力健老人鞋创始人

8. 中国经济网，《足力健老人鞋新增被执行标的1906万 2020年收入近40亿》，2022年02月23日

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