一位从业31年的游戏圈老炮的自白/下

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上一期，老许在节目里分享了很多他在清华大学求学时遇到的奇葩学霸们的故事，也分享了他在清华大学做游戏的经历（详情请戳：）。除了沉迷于做游戏，老许在清华期间还做了可能所有人都想在大学做的事——试图找个女朋友。根据他的调研，当时清华大学基本只有外语系和环境系女生稍微多一些，其他工科系女生很少，比如他所在的班级只有5位女同学。

▲许怡然

为了接触到更多女生，上初中就十分喜爱古典音乐的老许打算靠拉小提琴进入清华艺术团，因为里面有个弦乐队，基本拉大、中、小提琴的都是女同学。可惜他的拉琴水平“连自己都听不下去”，艺术团自然拒绝他以小提琴乐手的身份加入，推荐他去学习了三个月的大提琴，这才得以加入。当然，拉琴是假，借此机会多和女同学说几句话是真。但他失望地发现根本没时间和女同学交流。最有意思的是有很多外校的女生也想来清华找男朋友，但一聊天，发现都是外校的男生，原来清华的男生因本校女生太少，也去外校寻找了。

▲清华大学学生艺术团

令老许难忘的还有那会儿弦乐队的贫苦程度。“高级的琴买不起，有个平时负责给学生修床的木匠师傅，业余时间通过自学，做了一个低音提琴，我们有个土木系的哥们，拿着床板做的提琴，在没有空调的房间里练习，汗流如注。”

那个年代，躁动的不止校园的男女之情，还有让老许深恶痛绝的盗版市场。1994年比尔·盖茨踏上中国土地，从此，拉开与中国的开发商、销售商开展广泛合作的序幕。

▲比尔·盖茨

而在C端，盗版是普遍存在的问题。当时，一款正版Windows95的售价要在1000左右，而Win98刚刚推出的时候，为了应景，价格更是打到了1998元。这正好给了盗版商的空间。

回忆起这段往事，老许表示当时国家多次开展打击盗版的专项行动，1997年，广东某地区的公安打击盗版光碟，贴告示说举报“盗版生产工厂”者奖励30万元人民币。紧挨着这个告示的是一家生产盗版的工厂的告示：谁能告诉我，是谁举报了我，奖励100w，虽未留联系方式，但足以震慑告密之人。

盗版之所以难抓在于——来无影，去无踪，整个过程就像打地鼠游戏。老许在节目中表示，至今仍震惊于有盗版厂商会把光盘生产线进行改装，装到卡车上，用卡车发动机带动压片机进行工作，卡车开到哪里就在哪里生产，不存在固定地址。除此以外，很多人都不知道中国最大的盗版盘市场其实是在东北，广东的盗版商将光盘、封皮分开发货，采用单独运输的方式运到东北，然后再将光盘和封皮，对照着加密代码组装到一起。

▲90年代，一个贩卖盗版光碟的小贩被抓了

对于当时的公安来讲，执法难度和成本极大。“得知道盗了哪个软件的版，盗了多少次，才能给定罪。”吕兴老师在一旁补充道。

1999年，在经历了各种各样的“创业痛苦”之后，老许总结了七年创业的经验，还写成一篇《网游创业失败全攻略》并在博客发布，在这篇7000余字的攻略里，他从融资、投资者、团队自身、运营商、利益兑现等五个方面，列举创业过程中遭遇的问题。旨在提醒从业者不要盲目创业。

▲《网游创业失败全攻略》选段

据老许回忆，在非典时期，他在家没事做，整天冥思苦想，觉得虽然在外面飘了十年，但人生却十分不顺遂，明明开局拿到了一副好牌，怎么人生就开始走下坡路了？思来想去，31岁的他决心要去找一份工作，向正规企业学习一下如何管理公司。

2003年，他进入搜狐公司做游戏总监，工资却倒退回1994年第一份工作时的水平，到手6000元，在这里他参与并购国内最大的游戏门户网站17173，搭建的班底做出了《天龙八部》,这款作品被视为早期国产网游的标杆。之后担任RealNetworks中国游戏总监、EA亚太经理、巨人网络战略投资总监、完美世界CBO、奇虎360游戏业务总裁等。

▲17173网站

能进入EA工作，一直是老许的个人心愿，他迫切想去真正的外国游戏公司学习下如何做游戏，他孤身一人前往，没有带任何之前的团队成员。但在EA他却只呆了短短三个月，究其原因，原来是因为办公室派系斗争，“可以说是欧美游戏公司里搞斗争最厉害的公司之一吧，一点也不比国内差。”

说到这里，划水怪也补充道：“可别再说外企不讲究人情世故了，老外的表达非常直接。”当时EA在全球有19个工作室，所有工作室的领导都各自为王，根本无法管理，而老许所在的CDS部门又是政治斗争最严重的部门，他的任务之一是要将当时每个工作室的“封疆大帝”管理起来，而他的老板——一位白人，坐镇EA总部，甚至都处于无人在意的境地。老许像化缘一样，逐一联系这些领导的助理，“你有什么权能交出来的？”

但节目里老许也表示，在EA这三个月其实非常充实，他把能找到的公司资料，包括每个工作室的财务报表都看了一遍，“全世界所有国家和地区的人才成本，我都很清楚。”当然最大的收获莫过于他通过与坐在他工位旁边的某位来自BD部门的同事聊天，深入了解到了资本是如何运作的，那会儿老许就隐隐意识到自己更适合当“太乙真人”的角色，亲自下场当制作人不合适，但可以辅助别人获得成功，比如提供资本支持。

▲太乙真人

在巨人，老许终于心想事成，顺利成为投资部的老大。在这里他也给出了一个求职建议，岗位内推比在招聘平台上向HR投简历更容易成功。也正是在这家公司，老许正式迈入投资人的行列，“买不起的就问能不能合并，买得起的就问价钱，甚至还问过完美世界、金山等，就差没问腾讯和网易了。”

▲“巨人”时期的老许

他甚至差点促成完美世界50亿美金收购索尼的交易。聊到这里，划水怪和吕兴老师大呼，老许路子野，胆子大，真敢问。

进入完美世界工作后，老许发现“完美”起步时做的3D业务是非常适合出海的。“国内二三线城市网吧的机器带不动，做不了下沉。好消息是不得不出海，因为老外喜欢玩3D游戏，他们的设备也比较好。”

在此之前他曾带着游戏《征途》找到了“暴雪”的商务团队，尝试开展业务合作。对方的原话是：“你们公司我们关注了，毕竟在纽交所上市了，游戏我们也下载玩了一下，但发现我们两家公司不在一个星球上——如果你们的游戏也能称之为游戏的话，那是在另外一个星球上的游戏。”这些话多少有些打击老许，他在节目里激动地表示：“这还怎么谈代理和并购呢，张不开嘴。”

聊到这里众人又借机表达了对《黑神话·悟空》的肯定与赞赏。“热爱游戏的人都有一个梦，以前我那个时代是想和欧美游戏拼一下，现在终于看到黑悟空成功了，能不激动吗？”

言归正传，后来的老许完成了一系列跨国的并购投资项目，包括Runic Studio（火炬之光），Cryptic Studio（星际迷航OL、无冬之夜OL），Unknown Wolrds（深海迷航Subnautica），Double Damage（Rebel Galaxy引爆银河系）等。而令老许印象极深的是关于加拿大的游戏开发商digital extremes的故事，这个故事非常精彩，剧情内容大家记得移步节目收听嗷！在节目中，老许还聊了“乐游”与亚马逊游戏工作室达成《指环王OL》游戏开发与发行的交易过程。

▲星际迷航OL

当亚马逊宣布投入十亿美元制作《指环王》电视剧时，老许敏锐地嗅到了一个被忽视的商机——游戏改编权。凭借多年行业经验，他果断出击，以仅500万美元的超低价，从年龄近90岁的远古老牌版权方手中，抢下了《指环王OL》的全球独家授权。这个价格，在动辄数亿的IP交易中堪称“白菜价”。当亚马逊雄心勃勃地准备“影游联动”时，却尴尬地发现游戏改编权早已旁落。此时手握王牌的老许，便掌握了谈判的绝对主动权，后来他反手用“霸王条款”拉亚马逊一起开发：亚马逊掏7000万、他出3000万人力，海外收入五五开、中国收入全归自己。结果项目被腾讯收购后砍了，500万买的IP也就此沉睡。

关于游戏行业，大家还有什么想了解的，欢迎在评论区留言互动。让我们共同期待宝藏人物老许的下次到来。

主播 / 相征

嘉宾 / 许怡然、吕兴

封面设计 / 划水怪

音频后期 / 陆凯BBBBUDDHA

音频上传 / 恬恬

⊿ 00:01:49 / 清华奇葩经历，为了找对象有多拼

⊿ 00:11:47 / 为什么盗版如此难抓？

⊿ 00:19:29 / “以终为始”的职业规划与自我认知

⊿ 00:30:39 / 大哥买项目

⊿ 00:43:15 / 外企政治斗争很厉害

⊿ 00:59:26 / 50亿美金收购索尼？

⊿ 01:13:17 / 从《血狮》失败聊到《黑神话·悟空》

⊿ 01:36:46 / Digital Extremes的传奇故事

⊿ 01:58:57 / 食品公司怎么开始收购游戏公司了？

⊿ 02:15:22 / 《指环王》网游背后的故事

⊿ 02:30:13 / Pusha T - The Games We Play

头图设计 / 划水怪

文案 /王不留行

排版 / 恬恬

本文插图均来自网络

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