机制创新解行业难题，中建智地越秀金茂握手再出发

地产财富会

在周期下行中

真正能穿越风波的项目

不是零摩擦组合，
而是能把分歧变成共识

把机制变成共识的团队

2025-11-17

昨晚22:50，越秀北京、金茂北京、中建智地三家同时发布联合声明，为持续数日的舆情风波按下“机制重启键”。

在北京今年最受关注的高端住区组合——璞樾与紫京宸园身上，一段从“分歧”走向“共识”、从“误解”走向“共创”的重要机制升级，在行业视野中悄然完成了拼图。

如果说此前的冲突让市场看到了联合开发模式的脆弱性，那么这次的声明，则让行业看清：

成熟的合作，能在关键节点找到更合适的机制。

01

三家营销体系深度混编，南北两盘第一次实现“真正的一体化协同”。

根据地产财富会了解，随着三家联合声明发布后，“黄杉木店双子星”——即璞樾（北地块）与紫京宸园（南地块）的营销体系将迎来一次组织重构：

南地块，紫京宸园项目，由中建智地公司人员出任营销正职，越秀公司员工任营销副职。

北地块，璞樾项目，越秀负责营销正职。中建智地出任营销副职。

同时，金茂将对南北地块派驻观察员。

这是北京高端改善市场罕见的“深度混编”。

为了对客户更负责，三方股东公司人员互参互助，信息拉通，步调一致。

为此，三家公司还新增了一些执行机制更新动作。

这些机制更新补齐了过去可能产生争议的沟通断点，让项目节奏更稳定、产品呈现更具确定性。

从此，璞樾与紫京宸园不再是“两条线两套节奏”，而是一支团队打造的“两个好作品”。

02

从争执到共识，这不是一次“打架和好”，而是一次合作开发的机制革新。

在当下市场，项目竞争属正常现象。但这次三家股东选择的不是“盲目竞争”，而是用机制来消除内耗，让产品与客户成为唯一的中心。

据悉，新机制的核心是：两个项目团队的绩效，都将绑定“双地块总成绩”。

此次璞樾与紫京宸园机制重构的核心，是业绩考核体系从“单项目营销考核”全面提升为“双项目总业绩考核”。

这意味着，两个团队都不再只为单个地块的营销表现负责，而要基于“客户需求、产品兑现、整体价值”做判断。

具体执行上，有两大升级：

01

考核范围升级：

从营销团队扩大到“区域总 + 地总层级”

不止一线营销团队，两家操盘企业与金茂派驻团队的区域总经理、地总层级都被纳入统一考核体系。

02

考核对象升级：

三家股东总经理全部按“双盘总指标”考核

不止营销负责人要为两个盘负责，三方股东公司的总经理，也都要对双地块的销售额、回款节奏、首开标准等核心指标共同承担责任。

这也是三方此次协同中最具有“行业示范意义”的机制创新：

过去的联合开发模式中，每家往往对自己操盘的地块负责，彼此之间容易出现策略分歧利益冲突。

但此次璞樾与紫京宸园的创新机制，让原本分散的责任体系更为统一。

过去联合开发容易出现的矛盾点，如今被制度性消解。

最终，不再是“各管各的KPI”，而是所有人对两个项目、对所有客户负责。

这套“共绩效”机制，是此次事件最大的治理红利。

它解决的不只是两个项目的协调问题，更为北京乃至全国未来的“双子星联合开发”提供了可复制的制度范式。

03

北京兴鼎房地产开发有限公司、北京方兴亦城置业有限公司、广州越秀华城房地产开发有限公司联合声明里，有一句非常关键的话：

这不仅是给行业的态度，更是给所有客户的承诺。

地产财富会将其总结为“四个负责”。

一是对地块负责。璞樾与紫京宸园所在的板块，属于北京近年罕见的高能级改善区域，也北京改善客群最关注的板块之一。让市场看到“机制稳定、产品稳定”非常重要。

二是对产品负责。混编、双周例会、阅读拉通本质都是为了一个结果：让产品推进更顺、决策更快、兑现更稳，最终成就给客户的更好更稳定的产品。

三是对业主负责。未来三家股东在充分透明合作的基础，也将建立更公开的进度披露机制，确保业主在工程、物业、服务端都看到确定性。

四是对市场负责。在情绪波动期给北京楼市一个积极信号的正确行动。如果双子星争执事件没能很好解决，这次的事件将演变成“联合开发示范失败案例”，但三方的重构动作，稳住了市场信心，为行业提供了一个“复杂股权如何重新走向统一”的范例。也为市场提供了一个“联合开发如何更好服务客户”的案例。

在北京改善市场最关键的时间点，三家股东企业做出了一次正确的选择：把分歧留在过去，把机制带向未来。

璞樾与紫京宸园三方联手完成的，是一次行业少见的深层机制修复、组织结构调整。它不是只是为了协作本身或者企业关系重整。

它还有一个更重要的长期主义目的：——把分歧留在内部，把产品做到更好，把服务做到更稳，让客户最终收获更安心、更值得的住宅产品，让更多人对市场继续保持信心。

未来几个月，璞樾与紫京宸园的表现，将会成为观察“联合开发模式下一阶段”的重要窗口。

地产财富会也将持续关注。北京的高品质产品竞争，将怎样迈进真正的新发展阶段。

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