论坛回顾丨买方市场下艺术收藏的机遇与挑战

“买方市场下艺术收藏的机遇与挑战”论坛现场，2025 ART021 SHANGHAI

第十三届ART021上海廿一当代艺术博览会于上周圆满落下帷幕。本届艺博会贵宾预览首日举办了以“买方市场下艺术收藏的机遇与挑战”为主题的论坛。本场论坛由中金财富弓洁女士主持，对话嘉宾包括：星空间创始人房方先生，中金公司环球家族办公室执行总经理吴政先生，惟典臻藏合伙人、AMRC艺术市场研究中心执行总监吴双女士，以及开拍国际联合创始人、学术研究部主任江明洋先生。

四位嘉宾围绕《2025中国艺术财富白皮书》的最新发现，从市场趋势、交易策略、可持续收藏到未来展望展开深入对话，探讨藏家如何通过有效的策略布局，把握当前的买方市场，同时在兼顾艺术收藏热情的基础上，实现与资产配置目标相匹配的长期可持续收藏路径。

弓洁女士

“在艺术的世界中探索格局人生。”

中金财富弓洁一方面从《2025中国艺术财富白皮书》的研究发现出发，指出当前艺术市场正处于价格与交易条款更偏向买方的调整期；另一方面，从资产配置、市场结构、藏家心态、代际更迭等多个维度，系统梳理“买方市场”背后的深层逻辑。

艺术品既被纳入另类资产配置的专业框架之中，又被放置在情感体验、社会交往与审美追求的具体场景，实现理性规划与感性热爱的平衡。弓洁多次提及家族信托、艺术公益等议题，也表示中金财富希望通过财富与美项目，与客户共同探索“财富与美”的格局人生。

吴政先生

“艺术品逐步成为承载家族文化资本与价值观的媒介。”

来自中金公司环球家族办公室的执行总经理吴政，基于近20年的资产与财富管理经验，从财务与配置角度系统梳理了艺术收藏的相关思路。在他看来，近两年艺术品作为资产配置标的的整体热度有所回落，尤其是动辄数百万元乃至上千万元的大额配置趋于谨慎，但数十万元以内的收藏需求仍然活跃，这也反映出市场正从情绪高位逐步回归更为理性的布局阶段。

在配置比例方面，他建议将包括艺术品、珠宝、古董在内的实物另类资产整体控制在家族资产约5%的区间内，并强调应结合市场所处周期和家族自身情况进行动态调整。

除了直接配置外，吴政重点介绍了通过艺术品基金、艺术品消费信托以及以文化为主题的慈善信托等工具，来实现“低位进入—品牌与艺术家培育—长期价值释放”的路径；同时通过家族信托实现艺术资产的风险隔离和代际传承。这样一来，艺术品不仅在资产层面得到相对稳健的安排，也逐步成为承载家族文化资本与价值观的媒介，在制度化框架内得以延续。

吴双女士

“真正可靠的购藏决策来源于艺术史的纵深视野。”

惟典臻藏合伙人、AMRC艺术市场研究中心执行总监吴双，基于《2025中国艺术财富白皮书》的研究，对当前中国艺术市场的结构性变化进行了解读。她指出，2024年中国艺术品拍卖成交额降至293亿元，同比下降26%，这主要是受到高端价位，即单价人民币500万元以上的作品交易降温的影响；与此同时，年度成交量逆势上升12%至14.5万件，反映出新藏家的涌现拉动中低价位成交的活跃，以及线上交易和社交媒体对市场“宽度”的拓展。更为关键的是，年度成交率攀升至70%的历史最高值，显示出市场对艺术品价值的认知共识正在强化。

就“慢收藏”的趋势，她分享了白皮书的一组调研数据：半数中国藏家有过转售藏品的经历，其中超八成的平均转售周期在三年以上，12%的受访者平均转售周期超过十年，比美国、英国等地藏家的转售周期更长。这打破了“本土市场过度关注短期投机”的刻板印象，反映出中国藏家在艺术收藏中对长期价值积累和文化沉淀的深刻认识。

她认为中国艺术家的国际化也是当前市场不容忽视的关键趋势之一。一方面，本土艺术家获得了前所未有机遇去构建全球影响力；另一方面，藏家需要以更全局的视角和专业的方法来应对购藏竞争、跨境采买等问题。她强调，在信息碎片化的时代，真正可靠的购藏决策来源于艺术史的纵深视野。

房方先生

“前瞻的艺术需要时间沉淀才能被理解与验证。”

星空间创始人房方，以逾二十年的画廊实践和亲历中国当代艺术市场周期的经验，对“买方市场”的现实感受与结构性变化做出了归纳。从一线卖方视角看，他认为当前确实处于整体买方相对主动的阶段：议价空间增大、交易节奏放缓，但不同板块之间分化显著，部分年轻艺术家作品依旧供不应求，呈现“结构性买方市场”的特征。

他将这一阶段与藏家结构迭代联系起来：早期推动中国当代艺术市场的50后、60后藏家逐渐将重心转向美术馆建设与体系化梳理，新一代70后、80后与更年轻的90后藏家正在接棒，带来新的美学偏好与消费习惯。

谈到年轻艺术家板块的剧烈波动，他提醒：从艺术史纵深来看，没有任何一位真正杰出的艺术家是一条线性“只涨不跌”的曲线，市场与创作的瓶颈、被冷落甚至“断崖式回调”，都是常态；初创艺术家群体更是一场长期而残酷的“海选”。

在这样的周期里，他坚持“以时间换空间”的画廊信念：真正具有前瞻性的艺术语言，往往超前于时代，需要时间沉淀才能被理解与验证。

对于藏家，他给出的建议是——保持定力与个性，收藏的乐趣并不在于“别人有的我也有”，而是“别人未见之时我已看懂，别人不敢尝试时我愿意承担时间与不确定性”，在当下估值更为理性的阶段更要大胆出手，去支持那些真正值得时间站在它们一边的艺术家与作品。

江明洋先生

“值得长期持有的核心藏品，应能承载思想并打动不同世代的观众。”

开拍国际联合创始人、学术研究部主任江明洋，从拍卖与二级市场实践出发，对当前“买方市场”的运行逻辑给出了观察。他指出，在最近几个拍卖季中，许多中高价位作品往往“一至两口”即告落槌，竞价表面上趋于冷静，但优质作品仍有稳定买家承接，显示出价格区间判断更加准确且以“理性成交”为特征。

结合成交额、件数与成交率的综合变化，他认为市场正处于从追逐情绪向强化价值共识的转折阶段。同时，他提到新藏家数量的显著增加，多数初入市场的藏家更倾向于从50万元以内价位起步。

在交易策略方面，他将藏家的收藏动机拆分为资产配置、投资收益与个人偏好三个维度，建议通过预算分层——以一部分资金配置已被市场广泛验证的“大师”作品，以部分资金布局具成长性的艺术家，再预留一定比例给纯粹出于喜好的收藏标的。

同时，他强调专业机构在价值筛选与风险识别中的重要性，指出真正值得长期持有的“核心藏品”，应是背后具有持续思想影响力、能与不同代际观众产生情感共鸣的艺术家作品；而随着藏家自身阶段与审美变化，通过“以藏养藏”等方式调整结构，则是实现收藏体系持续更新与市场良性流动的必要环节。

“买方市场下艺术收藏的机遇与挑战”论坛现场，2025 ART021 SHANGHAI

论坛最后，每位嘉宾用一句话分享对当前艺术市场的期待。房方表示，收藏本身是一项充满创造性和个性的工作，他建议收藏者在市场估值合理时大胆尝试，勇敢追求自己的艺术偏好。吴政强调，未来艺术市场将呈现生态化发展：艺术家、藏家、服务机构与金融工具将形成互动网络，共同推动市场健康成长。吴双认为，收藏是一项长期使命，放眼长远，它可以帮助我们了解自己，探索人生的格局。江明洋则呼吁，无论是藏家还是从业者，都应永葆初心与热爱，让对艺术的热情成为行业发展的不变动力。

“买方市场下艺术收藏的机遇与挑战”论坛现场，2025 ART021 SHANGHAI

“买方市场下艺术收藏的机遇与挑战”论坛现场，2025 ART021 SHANGHAI

本次论坛不仅深入探讨了当前市场环境下的收藏策略，也为未来艺术市场的发展描绘了多维图景：理性与感性并行、个性与生态共存、财富与美学相辅相成。在买方市场的背景下，如何保持热爱、理性决策并持续探索，将成为每一位收藏者与行业参与者共同关注的核心。

第十三届ART021上海廿一当代艺术博览会

特别鸣谢ART021上海廿一当代艺术博览会的支持与协助。