与超5000家供应商共成长！美的揭开制造生态链“共赢密码”

当产业链升级为生态链，对于美的集团（简称“美的”）来说，意味着率先在行业构建了“共荣共生”的共赢链，对于中国制造和中国创新而言，则意味着从“一枝独秀到万马奔腾”的全球化布局和竞争序幕全面开启。

早在1997年就与美的制冷控制部件达成战略合作的供应商浙江三花，已经从一家空调用四通阀、电子膨胀阀等零部件企业，成为全球热管理领域的“隐形冠军”，每天都在向全球输出数百万个精密部件。

作为中国微电机行业龙头的大洋电机，早在2000年启动信息化转型，并在2021年明确数字化战略之后，面对来自海外SAP、西门子等提供的信息化解决方案和产品，最终坚定选择与美的合作并基于美的数字底座，实现从研发、生产到供应链、物流全链路的价值提升，订单准时结单率提升25%、设备有效运行率提升10%、问题追溯率实现100%。

从500万元销售额起家，持续快速奔跑，并在2024年达到12亿元，位于湖北的宏海科技，紧跟美的发展步伐，在钣金、注塑、喷涂、蒸发器和冷凝器等业务领域成长为湖北省“专精特新”小巨人和制造业单项冠军企业，并于今年登陆北交所，再次加速其与美的一起推动国际化扩张的步伐。

多年以来，美的在自身做大做强的过程中，通过首台套应用、联合研发、数字化赋能、海外市场共拓，带动一批长期跟随美的发展的供应链企业，成为各自领域的领军企业或隐形冠军。这一“着力构建共荣共生的产业生态”理念和模式，还引发《人民日报》的关注，被誉为中国经济高质量发展的典型与标杆。

供应链到生态链，美的走出一条“价值共赢”的新路

近年来，中国在全球经济与市场的持续剧变与激烈竞争中，积极推动产业链自主可控，并引导产业链供应链合理有序跨境布局，最终将其升级为国家战略，有力地保障大国经济的循环畅通，维护经济安全与发展的生命线。

浙江三花智控、中山大洋电机、湖北宏海科技……这些企业，只是美的在过去50多年发展过程中，着力构建完整产业链，以及稳定供应链过程中的一个缩影，却释放出这家中国智能制造领军企业的实力、责任与担当。

作为中国智能制造产业链的“链主”，美的多年来一直肩负着引领各产业集群数字化转型升级的重任。美的目前仅上游供应商就超过5000家，分布在全球各地。其中，核心供应商1000多家，下游经销服务企业更是多达10万家。

从上游的供应链，到产品研发、生产制造、销售服务每一个企业运营环节，都面临复杂的流程和庞大的规模，美的每年要从超过5000家供应商采购价值上千亿元的原材料和零部件，并向全球数万家中小型零售商和其他客户销售超过200个品类的产品，关系到整个产业的健康可持续发展。

不过，面对数千家的供应链企业，大部分都是中小企业，他们在生产经营，特别是数字化改造的进程中，普遍面临着“缺资金、缺人才、缺技术”等共性难题。美的通过十多年的数字化转型，从一家传统的家电制造企业蝶变为覆盖智能家居、新能源及工业技术、智能建筑科技、机器人与自动化、智慧医疗、智慧物流六大核心业务的全球化科技集团，打造了中国制造业的成功转型标杆。

面对来自全球不同的供应商，美的基于自身的转型变革经验，特别是数字底座创新地推出“帮、扶、带”等手段，比如通过各产品事业部及美云智数共同打造的工业互联网平台帮上下游企业一把，基于技术和政策引导支持扶一程，发挥集群龙头骨干企业引领示范作用，带动集群内中小型企业数字化转型。

面对“百年未有之大变局”的激荡时代，每一家企业都深刻感受到了来自不同维度的不确定性挑战。《全球供应链趋势发展报告》认为，全球供应链未来发展方向是基于平台支撑的生态化，以及数智化、多元化、绿色化等方向。美的等“链主”企业，依托数字化底层技术形成新生态，直面全球供应链挑战等商业问题，主动从供应链到生态链的升级与裂变，最终实现“产业共赢链”的打造与落地。

正如美的集团董事长兼总裁方洪波所言，“作为链主企业，与上下游企业共荣共生，一直是美的核心战略。美的与上下游企业彼此依赖，共同成长，保持价值链的生生不息，致力于为国家和社会创造更大的价值。”

从能力输出到价值共创，全方位赋能见证中国制造的实力

当前，中国已在多个制造业领域构建起完整的产业链，以及覆盖全球的成熟供应链，并在家电制造等部分行业确立国际领先的竞争优势，实现了在基础制造、工艺设备、核心零部件、关键材料等多个环节的领跑。

围绕产业链部署创新链、围绕创新链布局产业链，近年来美的聚焦六大核心业务，基于“科技领先、数智驱动、用户直达、全球突破”四大战略主轴，构建了一个开放、协同、共生的产业生态，让每一位生态链上的合作伙伴，都能共创共享共赢发展的红利。

在这一过程中，美的针对不同行业、不同市场，以及不同合作伙伴的能力，探索一条“锻长板、补短板、强基础、扩圈层”的精耕细作模式，率先完成了从能力输出到价值共创的全方位赋能体系。

坚持创新提升产业基础能力，特别是通过强强联手打造具备全球竞争力的“强链”，实现新一轮的领跑。

以前，暖通空调的四通阀采用全铜材质，但是伴随着近年来铜价大幅上涨，无论是国家战略安全角度，还是从产业可持续发展，推进新材料替代对于降本增效意义重大。如相对于铜，不锈钢更加节能环保，能有效减少高低温流路热交换带来的热损失，还具有轻量化，抗振性和耐压强度优势。

2024年8月，美的楼宇科技与浙江三花率先达成共识，启动研发合作。美的不仅对三花开放商用空调核心工况数据库以精准锚定组件参数，更组建联合设计小组同步评审方案，确保集成设计贴合产品需求。还共享精益生产标准协助优化装配流程，双方协作解决了多项技术难题。

如今，搭载三花全新设计的四通阀、电磁阀、球阀等集成组件的美的中央空调已实现规模化量产。正是这种双方的强强联手，不只是助力减少了国家产业链的风险，同时基于材料科技创新实现了“短板变长板”，开创了产业链“强链”的持续性突破。

未来3年，美的至少投入500亿元的研发资金，重点聚焦AI大模型、具身智能、机器人、新能源、健康医疗等前沿领域，并依托美的全球创新研发体系、高端重载机器人全国重点实验室“蓝橙实验室”、创新科技园等研发平台，与生态链的合作伙伴一起探索“第一”或“唯一”等前沿、尖端的科技创新。

基于产业链的共创共赢，如何真正带动产业链的伙伴一起发展并做大做强？美的基于生态平台，在强链之外不断破圈拓展。与美的合作了20年的宏海科技，作为一家专业从事家电、光电和空调两器研发、加工制造及静电喷涂的高新技术企业，过去的市场主要在国内。2019年，宏海科技跟随美的迈出了国际化的第一步，但是刚到泰国建厂的时候，却是“两眼一抹黑”。

面对这一局面，无论是选择建厂地点、购买土地、工厂规划和建设，还是投产准备、招收员工等，美的都给予宏海全方位的支持和细致的协助。事实上，当初拿地的时候，美的向当地政府就提出，与上游供应商同在一个园区的明确要求，不仅如此，宏海还能享受到与美的一样的产业政策。

跟随美的国际化步伐，宏海正在调研印度尼西亚市场。通过与美的合作开展海外建厂项目，不只是打开了宏海向上发展的“天花板”，还开启了新一轮发展的赋能。未来，美的将坚持自有品牌优先战略，不断强化研发制造、市场服务等全价值链全球化的布局，助力中国制造和中国企业走向更广阔的全球舞台。

持续优化产业布局，构建多层次有韧性的经营能力，并进行系统性、全方位输出。这是最近几年，美的正在推动以旗下数字化解决方案提供商“美云智数”为平台，将数字化产品、方案及能力面向生态伙伴输出的重要举措。

在大洋电机，美的专门为其定制并打造数字化中台，实现了从研发、生产，到供应链、物流等环节的设备全部联网、数据实时在线，并实现自主管理改善。有别于大洋电机过去合作的SAP等外资供应商，美的提供的是更全面的数字化解决方案和本土化能力，比如美云智数数字化制造平台实现了设备联网和数据实时监控，提升了生产管理效率。更重要的是，这一数字化转型的成果更是被带到海外，在大洋电机海外工厂管理中全面落地并持续改善。

目前，美的已建立起一支超过400人的AI领域的专业人才团队，重点围绕智能家居、智能制造、智慧办公、行业赋能等4大核心场景，打造家庭大脑、工厂大脑，并重塑产业生态，最终将AI技术融入研发、品质、人力、销售、财务、法务等149个业务环节及产品中，其中“智能工厂”解决方案已经实现14类智能体、38个核心生产业务场景全覆盖。

从产业链到生态链，美的此举并非单一的企业战略变革，还是带领中国制造从“规模红利”向“生态红利”转型的必然选择。在全球产业竞争的新格局下，这种“共荣共生”的产业共赢模式，将成为中国制造业突破发展瓶颈、实现全球化突围的核心动力，推动中国创新从“一枝独秀”走向“万马奔腾”的全新格局，最终为中国制造的全球化突破提供了可复制的路径参考。