0元入驻、流量补贴，小红书加码本地生活

小红书继续加码本地生活。

近期，小红书上涌现大量服务商发布的招商信息，承诺为入驻商家提供从流量扶持、权益激励到一站式运营的全链路服务。

这是小红书继9月上线“小红卡”后的又一次布局。而如今本地生活赛道早已群狼环伺，成为各大巨头的必争之地。

小红书能否啃下本地生活这块蛋糕？

小红书加码本地生活

小红书继续加码本地生活。

近期，小红书上涌现大量本地生活服务商发布的招商信息，承诺为入驻商家提供从流量扶持、权益激励到一站式运营的全链路服务——

商家入驻限时0保证金；提供门店、商品、笔记一站式经营管理工具；专属商品笔记有流量扶持以及有专属培训课......

以上信息得到小红书合作伙伴的侧面印证。

有赞在其官网发布于11月16日的文章中指出，对于绝大部分小红书团购新商家，目前平台采用“0元入驻”政策。当前大部分团购类目对新入驻商家不收取年费和月费。

至于扶持政策，对于新入驻商家为例，小红书会推出“新店专享流量补贴计划”与达人联动团购活动，提高曝光度和首月订单量。

招商类目方面，据某MCN机构创始人通过其公众号表示，目前小红书正在美食餐饮、运动健身、休闲娱乐及生活服务等类目展开全面招商。

平台的扶持政策为商家降低了入驻门槛，除此之外部分商家有更深层需求：获取流量并实现销售转化，这种需求被服务商捕捉到并构建出差异化服务体系。

据新播场向某服务商运营人员了解，包含协助认证、店铺搭建和培训课程在内的服务收费980元，可以助力商家进行店铺装修、爆款笔记分析与私域运营指导，完成从入门到进阶的运营能力构建。

另一服务商则推出更高阶的“AI种草码”服务，商家购买该服务后，到店顾客扫码即可自动生成带定位的优质笔记，大幅降低二次种草成本，配套服务定价约2980元。

从官方合作方释放的信息、行业中人的动向，到服务商的持续活跃，多方迹象共同表明，小红书本地生活业务正在稳定推进中。

这是小红书继 9 月上线 “ 小红卡 ” 后的又一次布局，而相关数据也显示其投入。据平台披露的数据，2025年以来小红书生活服务行业的搜索趋势同比增长37%，笔记发布量增长39%，阅读量增长20%。

商业拼图补全记

回看小红书的本地生活业务进程，可以梳理出一条清晰的商业闭环补全之路。

2023年，小红书是一个月活超3亿的内容社区，年轻人习惯于在此搜索吃喝玩乐信息并被“种草”。

然而，平台面临一个显著的痛点：用户被内容吸引后，往往流向美团、抖音等平台下单团购套餐，流量持续外溢，可谓给他人作嫁衣。

正是基于这一背景，小红书在当年正式启动本地业务布局，首次内测团购功能，上线到店餐饮业务，并同步推出“食力发店计划”与“探照灯计划”，开始招募本地商家与探店达人。

2024年初，小红书将“附近”入口提升至APP顶部导航栏，基于用户的地理位置进行个性化推荐，使用户更便捷地发现周边吃喝玩乐信息，也为本地商家创造了更精准的曝光机会。

据36氪报道，同年9月起，小红书进一步开放餐饮团购至全国49个核心城市，并实施0.6%的技术服务费与暂免保证金政策，显著降低了商家的入驻与经营门槛。

进入2025年，平台加速推进业务覆盖。自3月4日起，餐饮团购功能向中国大陆所有城市开放；7月起，“休闲娱乐”类目也全面放开，涵盖户外、展览、运动等多元场景，不再设城市限制。

如今用户在小红书搜索餐厅或娱乐场所，已可直接购买团购套餐，这一闭环体验的建成意味着小红书在本地生活领域抢到了蛋糕。

但它并未止步于此，今年以来，其在商业化路径上持续深化。

9月，小红书正式推出“小红卡”，用户支付168元年费后，可在上海、杭州、广州的数千家精选门店享受全年9折优惠。

168元的“小红卡”价值在哪里？小红书本地产品负责人莱昂将其归于“平台严选”，他在接受媒体采访时表示，门店精选并非基于单一算法或竞价排名，而是深度结合了社区用户的真实口碑，通过AI等技术分析与人工探访相结合，筛选出首批上千家门店。

这一模式实现了用户与商家的双向筛选：用户得以降低决策成本、避免“踩雷”；商家则能触达付费意愿更强的高净值客群，进而获取更真实的反馈与二次传播；平台也能得到更优质本地生活内容。

11月，小红书完成商业闭环的关键一步：成功获得支付牌照。这意味着平台将具备独立的支付结算能力，用户在电商或本地消费时无需跳转第三方支付工具，交易全程可在小红书生态内完成。

至此，小红书已初步构建起“内容种草—线下消费—平台支付”的完整商业闭环，从流量外溢、留住用户到交易闭环，平台用3年时间拼完了本地生活商业拼图的关键部分。

多方玩家激战

在小红书加速推进商业化的同时，本地生活赛道的竞争日趋白热化。

9月10日，高德地图强势推出“扫街榜”，基于其海量的导航数据评选出全国TOP100餐厅，并同步启动“烟火好店支持计划”，通过发放2亿元打车券和9.5亿元消费券，大力激励用户到店消费。

时值“十一”黄金周前夕，出行需求高涨，“高德扫街榜”上线仅23天就积累了4亿用户。

抖音也迅速跟进，在“高德扫街榜”发布的同一天，抖音生活服务推出“烟火小店扶持计划”，从流量激励、达人探店、门店物料、货品补贴及榜单荣誉等多方面，助力中小餐饮商家提升经营。

据抖音的介绍，仅探店资源一项，平台出资为中小商家邀请达人探店，单个小店最高可获得4000元的探店资源包。

值得关注的是，抖音的进攻势头尤为迅猛。自2021年布局本地生活以来，仅用2年时间就抢下30%的份额。按照多家券商测算，2023年美团到店业务GMV约为6500亿元，同一年抖音的本地生活GMV达到2000亿元。

据晚点LatePos报道，抖音生活服务业务在2025年同样大幅增长，前十个月增速接近60%，全年GTV(主要为到店消费贡献的成交额)预计将超8000亿元。

之所以能快速崛起，是因为抖音拥有强大的组合拳：8亿日活用户、基于精准算法的探店视频推荐，以及高性价比的团购套餐，让这个后来者得以从美团手中夺食。

纵观当前本地生活市场：美团雄踞已久，拥有深厚的商家基础、海量评价及稳固的团购心智；抖音来势汹汹，凭借三板斧快速攫取市场份额；高德背靠阿里，拥有海量导航数据和业务协同资源；而小红书在这片战场中稍显劣势。

本地生活本质是双边市场，具备显著的规模效应，更多商家就能吸引更多消费者，反之亦然。平台的核心任务是设计好这个“广场”的规则、设施和氛围，让两边的人都能轻松找到对方、信任对方并愉快交易，才能从中获益。

小红书当前短板在于商家覆盖有限，用户尚未形成团购心智，这也导致商家入驻意愿谨慎；但优势在于其内容生态与种草能力，能吸引追求品质体验的年轻高净值用户，这也是它杀进本地生活战场的不二砝码。

未来，小红书能否吸引更多商家，平衡好内容优势与商业闭环，将决定它能否在这一市场中站稳脚跟。