湖北
这是一个收藏家包括鲸探长期以来都在回避的问题，即数字藏品究竟是承载价值预期的“投资品”，还是像满大街的手办一样的“消费品”。藏品的投资属性和消费属性之间打架，导致了决策层在发售和规则制定策略上的矛盾。即不断增长的藏品数量与价格，和担心增发藏品后二级崩盘导致藏家出走之间的矛盾。最终陷入“既无法繁荣市场，又难以吸引新人”的怪圈之中。
一、 投资与消费暧昧不清，相互矛盾与制约。
官方虽未明言，但平台的设计、社群的氛围、乃至部分运营动作，都在默许甚至鼓励一种投资品叙事——稀缺性、赋能、二级市场流转，所有这些都在指向一个投资品市场。藏家们基于此逻辑投入真金白银，构筑了平台的底层资产与信心。
然而，平台的一级市场发售策略，却完全是消费品市场的模样：上新频繁、品类庞杂、数量海量，其节奏与逻辑更像潮流玩具或数字手办的销售，追求的是要向上层交差的年年增长业绩和效益，而非维护一个投资市场应有的稀缺与预期管理。
这两种策略没有对错之分，但无论是作为投资品市场还是消费品市场，都没有起到吸引大量新人的作用。“即不论是黑猫还是白猫，怎么都抓不到老鼠。”
这是因为，在需要规则的投资品市场，却用消费品的运营思路。在需要拉新扩张的消费品市场，却用投资品的运营思路。这种“错位”与“混乱”相互制约，导致策略失效。
鲸探发售页面
二、 矛盾的显现：策略上的畏首畏尾与进退失据
这种定义不清，显现出来的就是前后矛盾：
在“增发”问题上的矛盾与犹豫：当前段时间藏家建议将《千里江山图》这类顶级IP进行较大规模增发，作为拉新的举措时。其实笔者认为这是一个很好的提议，具有一定参考性，但平台负责人却以“这也是增发”为由拒绝。但与此同时，那些设计同质化、吸引力有限的各类新藏品却在各个渠道源源不断产出，其中也不乏千万级的藏品，这同样是增发，且是对市场资金和注意力的持续稀释。这种矛盾是非常令人疑惑的。
如果用千里江山，则可以预期吸引到非常多新人，而用普通藏品增发只能吸引到大量工作室来0撸。拒绝用顶级IP做战略性扩张，却允许平庸供给的泛滥，这暴露了平台在“为何增发、为谁增发”问题上没有战略定力：既不敢为了拉新而果断利用顶级IP和藏品，又无法为了维护价值而彻底克制供给。
鲸探总经理杜预在社群答藏友问
在投资品的“规则”上的随意：在贝壳的潮流藏品这样涉及二级市场重要权益板块的选择上。从7月至今快半年了，选取标准依旧成谜，没有任何规则。
若纯是消费品，规则可有可无倒无人指摘；但倘若涉及投资和交易，公正、透明、稳定的规则便是一切。平台在此处的沉默，恰似在投资品市场又套用了消费品的运营思路。
而当下几期的“矫枉过正”，如将潮流藏品只限定文物字画，又是一种“奇怪”的转向，也打击了其他藏品板块藏友的信心。这从“无规则”到“一夜收缩”的摇摆，也应证了高层缺乏对藏品的价值定义和策略。
潮流藏品，只剩文物字画
三、结语
藏品可以拥有双重甚至三重属性，即投资+消费+收藏。但如何分级、如何打造个创IP如labubu那样吸引Z世代网络青年、如何利用顶级文博IP去吸引新人。都没有看到非常有力的举措。如何因地制宜，在消费品市场用消费品思路，在需要用投资品思路运营的地方用投资品思路。这些问题值得深思。
一方面藏友在用真金白银源源不断的购买，另一方面平台也有责任打开新局面，回馈早期玩家，实现生态的正向闭环。这个闭环应是：藏家付出资金与信任→平台提供明确的藏品价值逻辑，与持续的增长（新用户、新场景、新价值）→最终让所有前面的参与者的付出获得相应回报，无论是金钱还是情绪价值。这样才能吸引新人。
如果藏友花了钱，但鲸探等机构没有搭建足够好的舞台，吸引到足够的多新人，那么这个生态就无法闭环。不断破发和越来越贵却无什么新意缺乏艺术美感的藏品，无论是消费还是投资，都很难让大家心甘情愿掏钱。
好在好在，收藏家们被几年来的平台们训练得久了，容错性极高，一切都还来得及。
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