西安的房子，也有「以旧换新补贴」了

高端的营销，往往采用最普通的方式。

1

前两天，收到一条置业顾问群发的消息——保利·天珺年底钜惠，「以旧换新」购房补贴，最低6万，至高12万，仅限30个名额。

说实话，看到这个消息我还是有点心动的，毕竟天珺无论是位置还是产品都很符合我的置换需求，而且保利的兑现力和项目本身的品质、配套也都可圈可点。

我从不讳言对天珺的喜爱，无论是工作需要还是私下，我个人或者带着家人已经去项目看过好几次了。

其实不只是我，喜欢天珺的人不在少数。根据中指研究院发布的业绩数据，保利·天珺今年1-11月完成了约29.4亿销售额，仅次于金茂·璞逸东方排名大西安第二位，城南区域TOP1。

我们一直没有下手第一是预算和目标房源还差一些，强行上车房贷压力巨大；另外就是现在住的房价格一直在跌，想观望一下天珺能不能也降点价，对冲一下“损失”。

不过，当钜惠真的从天而降时，我反而犹豫了——以现在的形势，万一还有优惠没放出来呢？毕竟房子哪怕多一个点的优惠，少的钱都是以“万”计的。

你看，人就是这么不知足。

2

这几年，不只是楼市，各行各业都在努力刺激消费，尤其是大宗消费。

比如买手机，从国家到地方，从品牌到平台再到经销商都在补贴，再加上置换补贴，一通组合拳下来，曾经动辄大几千的旗舰机如果置换只需要掏一两千甚至几百。

买车或者说换车的补贴更狠。

除了和手机差不多的补贴方式外，还有小定减免、大定减免、试驾补贴、报废补贴，叠加各种税费减免以及“库存车”“展车”甚至“0公里二手车”，落地价比指导价少小10万也不稀奇。

甚至有品牌承诺：如果销售阶段承诺的补贴和减免没有达到，厂商可以“兜底”。

比如购置税“减免”变“减半”政策刚刚官宣，就已经有不少车企站出来喊话：如果年前“锁单”，但因为车企原因导致跨年交付，可享受最高1.5万元补贴（或尾款减免）。

手机和汽车都这么做了，房子作为更大宗的商品，首付都是几十万甚至百万级别，跟进太正常不过了。

天珺不是第一个推出置换补贴政策的，早在几年前就有项目推出过各种名目的补贴政策，从目前的市场情况来看，肯定也不会是最后一个。

当然，无论是我们以前盘点过的「」的方式，还是如今的「置换补贴」，说到底其实都是「价格调整」的策略。

直接调整不好听，也不好看。祭出“补贴”，一方面能够向老业主解释，另一方面又能赚到购房者的好感。而且既然是「限量补贴」，那么限多少、什么时候调整，可操作的余地也更大。

3

值得一提的是，和手机、汽车等消费品由国家、省市等层面补贴不同，天珺的补贴，是开发商自主行为。

事实上，为了刺激楼市，目前国内有很多城市已经在或者即将实施住房以旧换新置换补贴政策了，基本上都是由财政出钱来补贴。

不要小看几万块钱的补贴，对置换需求迫切的人来说，有时候这几万块就能让他们下定决心，预算充足的人甚至会选择置换比原目标更大或更好的房源，以拿到更多补贴。

置换补贴政策当然是好事，在执行好的情况下，一方面能刺激大家出售旧房，盘活存量房市场；另一方面也能消化新房库存，打通新房与二手房的交易链条。甚至有的城市正在推动由地方国企出面收购二手房，改造后作为保障房或安置房出租。

盘活市场之后，房地产行业链接上下游行业的重要作用就显现出来了。

如果是毛坯房，置换之后你得装修吧？就算是精装房，你也得买家具家电吧？这样一来，建材、装修、家居等上下游行业也跟着就活起来了。这比单纯给家居行业补贴要有效得多。

如果新房置换补贴能够和家具家电“国补”搭配进行，或者再进一步辅以旧家具家电的回收换新补贴，还能进一步刺激消费市场，形成“换房——装修——购新”的消费链条，盘活上下游行业。

4

不过个人认为，对房地产行业来说，单纯的财政补贴不是长久之计。

作为一个普惠性政策，如果政策覆盖范围和补贴力度太小，那么意义和效用都不会大；如果政策覆盖范围和补贴力度过大，对地方财政来说也是极大的压力。

财政是有预算和限度的，你在房子上补贴的资金，就要从其他地方省出来。短期调整还可以，长期施行必然难以为继，这时候如果贸然调整补贴范围、降低补贴标准甚至取消补贴，那么对市场的伤害会更大。

所以，不妨将补贴的“权力”下放给开发商，由他们根据市场情况在一定范围内自由调节补贴力度和期限，官方从「参与者」变为「监督者」或者「联络者」即可。

当然，和汽车行业的置换补贴一样，也不一定非得业主卖了旧房再买新房，毕竟现在卖二手房并不容易，而且大量二手房突然进入市场也会冲击原本就脆弱的价格体系，严重点甚至会导致“价崩”。

所以只要名下的旧房做个过户，甚至只要名下有旧房，在购买新房时都能享受补贴也可以被允许。这样一来对二手房卖家也是一种保护，还能尽可能避免政策进入困局。

而且由开发商直接补贴除了补贴的流程更简单之外，还能防止“骗补”。

其他消费行业国补已经曝出不少“先涨价后补贴”的黑幕，结果就是消费者没有沾到国补的光，很多补贴都被经销商变相抵消甚至吞掉了，置换成本依然比较高。

由开发商直接补贴就能最大限度避免这种情况的出现。

首先房子的备案价是透明的；其次开发商历次开盘销售的成交价也有据可查。在如今的信息时代，补贴之后的价格如果比之前的成交价高，或者补贴的“诚意”不足，那么购房者自然会用脚投票。

总而言之，作为城南热销TOP1的红盘，保利·天珺能在这个时候站出来“补贴”其实是好事。

一方面能通过大额补贴让原本犹豫的客户下定决心，促进成交；另一方面也让项目乃至保利的业绩更上一层楼。

没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。高端的营销，往往只需要最普通的方式。

-正文完-

作者 | 王夺予

主编 | 王鹏飞

「新地产陕西」原创作品

如需转载请联系授权

踩盘报告