10个月2077万客流背后，藏着万岁山 “超值创新” 的逆袭密码！

图：万岁山武侠城 来源小红书博主：弯弯想出门

毫无疑问，今年文旅界最有话题性的项目就是开封万岁山武侠城。这个项目的火爆程度，一直让文旅界的同行叹为观止。

近日，我们看到有自媒体采访了开封万岁山武侠城董事长助理、经营总经理宋涛，来揭秘这座截至10月31日斩获2077.5万游客人次、10.77亿元综合营收的文旅顶流，究竟靠什么模式实现从“在地文化弱势”到“全国文旅标杆”的跨越。

在这次对话采访中，宋总直言，景区的成功可归结为5大核心维度，而贯穿所有逻辑的底层支撑，是“超值”与“创新”。他提到，“我们没有强在地文化IP，只能异军突起，用超值打动理性消费时代的游客，用创新构建不可复制的竞争力”。

基于这场深度对话，我们总结出万岁山的破局之道如下：

核心逻辑：超值主义，击穿消费决策阈值

在经济下行周期，游客消费更趋理性，万岁山精准锚定“超值”核心，将其贯穿产品、消费、体验全链条，形成差异化底层逻辑。

宋总提到，景区早年间就确立了“异军突起”的方向，从2019年游客自发传播的“60元看70场演出”，到如今全年3000场演出的供给规模，始终以“超预期的内容密度”强化门票价值感。

更打破行业惯性的是消费场景的超值设计：“大多数游客觉得景区商品贵是应该的，但我们反其道而行之，让景区内商品价格与市面持平甚至略低”，这种预期反差大幅提升了游客好感度，成为口碑传播的重要触点。

这种全维度的超值设计，本质是对文旅消费痛点的精准回应——当游客无需为“景区溢价”买单，且能以单一门票兑换远超预期的体验，消费决策门槛自然被击穿，自发传播的动力也随之形成。

产品创新：三维力+双核心，构建差异化壁垒

面对在地文化资源不足的短板，万岁山以“三个力”“三个0两个1”的创新框架，打造出独特竞争力。

宋总详解了产品打造的核心准则：

“首先要有吸引游客的吸引力，其次要有抢占区域高地的竞争力，还要有保障长期运营的生命力”，这“三个力”构成了产品创新的底层逻辑。而“三个0两个1”的核心方向，则明确了“规模第一”与“特色唯一”的双重追求——既靠演出量级、客流承载量形成规模效应，也以独家玩法打造不可替代的标签。

其中最具突破性的创新，是将游戏端逻辑引入景区：“我们独创‘银票’虚拟货币体系，打造娱乐化互动平台，让游客通过与NPC的深度互动，把游戏里的体验搬到现实”。

这种设计让游客从“旁观者”变成“主角”，王婆、吕婆婆等网红NPC的走红，正是因为最大化激发了游客的情绪价值，也为社交传播提供了天然素材。

运营破局：娱乐化沉浸，撬动年轻客群与传播闭环

传统景区多以“看风光、观演出”为主，游客始终处于被动接收状态，而万岁山的运营创新，核心是“激活游客主体性”。

宋总表示，旅游界早有“景区娱乐化”的提法，但真正落地的很少：“我们在沉浸式体验的基础上，进一步强化娱乐化属性，让游客不再是看演出，而是成为场景的一部分”。景区通过NPC实时互动、即兴发挥，搭配“银票”的“任务-奖励”闭环，让游玩过程充满探索感与趣味性。

这种模式直接推动了客群结构的质变：“原来主力客群是35-45岁，现在十七八岁到20多岁的年轻人占绝对主导”。年轻客群的社交传播属性，形成了“体验-分享-引流-再体验”的流量闭环，让景区无需大额营销投入，就能实现自发式增长。

生态联动：流量共享+体验延伸，放大区域价值

仅500多亩的园区，高峰时段能承载10万+客流，背后是万岁山“区域协同”的生态化运营思维。

宋总介绍，景区通过资源整合，与周边景区打通流量通道：“我们把自身的顶流流量导入其他景区，形成引流-共赢的模式，既增加了景区容积率，也让区域文旅资源形成合力”。

而针对3000场演出“一天玩不完”的痛点，景区推出“门票3天有效”的政策：“游客觉得热可以先回酒店，既能获得更好的体验，也带动了开封的住宿、餐饮等周边商业”，实现了景区收益与区域经济的双向增长。

此外，“一张门票可游4个景区”的联动设计，进一步强化了超值感知，让区域旅游形成协同效应。

行业启示：在地文化弱势景区的破局方法论

宋总的分享，为缺乏强在地文化IP的景区提供了一套可落地的逆袭路径：

其一，以“超值”重构消费认知。在同质化竞争中，价格与价值的反差是最直接的竞争力，跳出“门票涨价-体验缩水”的恶性循环，用高内容密度、低消费溢价打动游客。

其二，以“创新”激活体验价值。从“被动观看”到“主动参与”，从“沉浸式”到“娱乐化沉浸”，通过场景移植、互动设计，让游客成为体验主角，才能激发情绪价值与传播动力。

其三，以“生态”放大运营效能。单个景区承载力有限，通过区域联动、流量共享、体验延伸，打破物理边界，从“单点目的地”升级为“区域流量引擎”。

其四，以“客群”锚定发展方向。读懂年轻群体的参与感、分享欲需求，用他们喜爱的玩法设计产品，才能抓住文旅消费的未来趋势。

从“60元看70场演出”到2077万客流，万岁山的传奇并非偶然。

正如宋总所言，“超值是基础，创新是翅膀”，在存量竞争加剧的文旅市场，这种以用户需求为核心、以模式创新为支撑的发展路径，或将成为更多景区破局的重要参考。

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