老一代茶人，正被迫退出茶圈！

普洱茶产业，生生不息。

一代人有一代人的做茶方式，市场变幻下，老一辈茶人，正被迫退出茶叶市场。

70后茶人：茶叶店开不下去了

这几年，线下茶叶店难做，

受影响最大的，是70后一代老茶人。

他们见证了普洱茶复兴的光荣岁月，却正被迫离开茶叶市场。

做茶一生，只会开店

70后一代，早在二十五年前，昆明金实茶城刚落成，就开店了。

那时候，云南茶叶市场还是绿茶、茉莉花茶，铁观音的天下。

2005年左右，才开始卖普洱茶。

70后赶上了两波红利，2005年到2007年初，众人争抢普洱茶的时代。

少数茶厂掌握普洱茶的生产，厂家卖茶，卖的是茶叶代理权。500到3000万的资金打给茶厂，拿到代理权，垄断了一方茶叶市场。

70后茶商，开个茶叶店作为根据地，从大厂的经销商手里拿货，卖到各地。茶叶走量的时代，一饼茶挣5到10块钱，也是非常可观的收入。

2007年，由于普洱茶太火。专家说普洱生茶是绿茶。反正都是绿茶，有人把邻省的绿茶大量拉进云南压成普洱茶，品质崩塌导致后面的市场崩盘。

然而，时代没有辜负第一批做茶的人，70后这一代，正是能打的年纪，马上又赶上古树茶的红利。

2009年，古树茶开始在小圈子里流行，

开店几年有点积蓄的70后们，跑到源头，干起了倒卖原料的生意。

2013年，是山头茶的一个小巅峰，茶城里一个店铺作为根据地。春茶季茶山行，原料要靠抢，抢到就是钱。卖到全国各地，大赚。

淡季回到茶城守店喝茶，进店的客人一波又一波，一天用水四五桶。一个店铺一年卖几百万茶叶，一点都不夸张。这样的好日子，持续了几年。

正当70后茶人沉浸在实体门店的辉煌中，图文内容电商，开始了低调发育。

很多70后老茶人，也看到了机会，可是，不会写文章，相信茶叶要亲口喝才敢买。茶叶市场仍然是线下为主，线上为辅，继续坚守实体店。

往后的日子，守店卖茶，越来越难。很多70茶人觉得：只要做好品质，还是能活下去的。

然而，在一年又一年的苦苦煎熬中，视频电商又带来一波冲击。

门店一个月进门30人，25个是熟人，5个新客户能成交一个就不错了。

然而，直播间通过大数据，把爱茶的人聚在一起，一个直播间，少则几十人，多则几百上千人。一晚上的直播效益，相当于茶叶店一年的收入。

70后茶人看在眼里，心生羡慕，可是，直播卖茶太难，老茶人不会做。

每天早出晚归，尽可能守在店里等来客户上门，眼巴巴地望着门外，希望好不容易出现的陌生面孔，是来买茶的。

可是，茶叶店，几乎无法再带来客户，只有两个功能：仓储+有个喝茶的地方。

无数个彻夜难眠的夜里，老茶人问自己：一年少则六七万，多则十几万的房租开支，买这两个功能，值吗？

然而，做茶一辈子，已经不是简单的值不值了。

而是，割舍不下对茶深厚的情感，纵然卖茶的利润已经养不起店铺。手里有很多好茶却没有销路。但是，只要还撑得住，都要硬撑下去

实在撑不下去时，虽然万般不舍，也只能被迫离开陪伴一生的茶行业。

带着自己用心做出来的茶，退出江湖，还能有茶相伴，也是一丝欣慰吧。

80后茶商：还有多少精力跑茶山？

80后茶商，是做山头茶的主要群体。

年轻时候，赶上古树茶的红利。在山上批发原料，沉淀品牌，也曾风光过。

然而，这两年，做山头茶的80后茶商，开始焦虑：第一批80后45岁了，已经没有多少精力跑茶山了。

做货真价实的古树茶，主要靠以销定产的模式。

经销商或同行茶商需要什么茶叶，就去茶山做什么茶。虽说消费降级，只要古树春茶仍然有需要，这个生意模式就不会消失。

做古树春茶，既是体力活，又是脑力活。

倒不是说茶商要自己炒茶，而是，市场套路深，茶山路更滑。古树春茶要全程盯采守制，这非常耗精力。

做茶对天气要求高，天晴做出来的茶香气更好，采茶，要根据天气预报提前规划。

春茶季所有事情集中在一起。山头、时间、工艺、天气，人员分配，为了把好茶做出来，操碎了心。

然而，80后茶商们，40多岁的人了，现在跑茶山还扛得住，过几年再跑茶山，精力跟不上了。

一想起这事，80后茶老板们，脑袋上原本为数不多的头发，一把一把地掉。

做梦都想着：做茶，怎么突围？

不做品牌，等死。做品牌，投入大

80后茶老板，想来想去：还得做品牌，虽然做品牌是个无底洞。

为了延续品牌的产品线，每年都要收原料，这是重资产的投入。

像冰岛坝歪这样的名山，每年光原料投入就是上百万。

况且，茶叶品牌多如牛毛，一个茶叶小品牌，要想从茶叶市场脱颖而出，难如登天。

然而，虽然累，也得坚持。做茶，只有卖原料和做品牌两个模式。不做品牌，等以后跑不动茶山了，混口饭吃都成问题。

80后茶老板们，正在精力下降和做品牌的夹缝中，苦苦煎熬。

如今的茶叶市场，做茶的90后也多了。

然而，这一代人做茶，既没有70后茶人的情怀，也没有80后茶商干品牌的欲望。

90后这一代茶商，主打一个简单不信邪。

茶圈茶界大师的故事，山头秘境的故事，越陈越贵的故事，吹得再好，茶不好喝，也是白吹。

像老杨这种95后，原来只是喜欢写作，一不小心进入茶圈，就写茶文，没想到有那么多茶客来买茶，就做个小品牌，收点货真价实的原料，定价亲民，成了卖茶的茶商。

至于什么做茶大业，果断告诉自己：多少赶上时代红利的70后80后，半生心血献给茶，尚且那么难。

自己没有赶上时代红利，又没有前辈的能力，与其干事业找罪受，还不如做个卖茶的店小二。

虽然有点堕落，但转念一想：人在茶圈混，难免笑笑别人，也被别人笑笑。做点好茶，喝好自己的茶，看茶圈如戏，也就够了。

终究，一代人有一代人的经历，一代人有一代人的做茶方式，一代人有一代人的茶叶价值观。

不变的是：每一代从业者，都深爱着，滋养万千生民的茶产业。

我们享受着茶带来的美好，凝望着茶产业发展的历史，也终将成为历史。