英语只考50分，00后如何用AI撬动3000万全球生意？

当人们谈论AI时，脑海中浮现的可能是硅谷实验室、科技巨头最新研究进展，或是关于AI的泡沫。

但如果把目光从这些宏大的叙事上移开，你会看到，AI的脉搏同样在那些看似平凡的角落有力地跳动着，而且已经深入到外贸这个行业。此刻，聚光灯正照在一群意想不到的人身上。

在河南郑州的外贸圈里，就有这样一个“非典型”的年轻人：作为一名00后，何佳坤的高考英语只有50多分，如今却能自如地与全球买家洽谈生意；他带领的团队不过十余人，生意却已深入60多个国家，年营收突破3000万元。

2025年末，当他站在阿里巴巴国际站“数字外贸真牛奖”的舞台上分享自己的经历时，许多人才意识到：AI带来的真正改变，或许并非发生在那些最懂技术的人手中，而是发生在像何佳坤这样——愿意拿起新工具的普通人身上。

在他手里，AI不再是一个遥远的概念，也无需担忧所谓的AI泡沫会破裂——它早已成为一把趁手的“数字铲子”。他以此为刃，轻松跨过语言的屏障，抹平了时差的阻隔和专业的门槛，将遍布世界的客户梳理得井井有条，甚至借其视野，精准勘探下一个值得开拓的市场疆域。

这是一个关于勇气、学习和实干的故事。它告诉我们：当技术变得触手可及，每个人都有机会用自己的方式，推开通往世界的那扇门。

01

AI推开世界的门

深夜11点，何佳坤在河南郑州的一所大学创业园内，紧盯电脑屏幕上的聊天窗口。这是2023年9月，他创业的第五个月，阿里国际站的店铺突然收到一条来自德国的询盘。客户想买一批居家锻炼用的体育器材。

那时，何佳坤还是郑州西亚斯学院体育专业的一名学生，公司只有他和女友两人。他们白天上课，晚上处理订单，常常工作到凌晨两三点，每天只睡五六个小时。

那一晚，他靠着翻译软件和客户聊了很久，最终拿下了一笔三千多美金的订单。几天后，客户又发来消息：他在装修新别墅，能否帮忙采购床垫、马桶、地板砖等建材？

“为了省运费，最好能凑一个整柜。”客户补充道。

接下这个请求，意味着何佳坤要从熟悉的体育用品跨界到完全陌生的建材领域，去对接十多家从来没接触过的新工厂。但他还是答应了。接下来的两个月，他跑遍国内相关产业带，硬是凑齐了一整个集装箱的货。

这一单让他赚了近七万元，也让他明白了一个道理：“做B端外贸，不能只盯着卖货，得想法子帮客户把事办妥、把钱省了，这才叫创造价值。”

想清楚这一点，2024年他就明确了公司“一站式采购服务商”的定位，以体育用品为核心，为客户提供从选品、质检、拼柜到本地营销建议的全链条服务。

“从这四个维度把增值服务做扎实了，老外没有理由不找我们下单。”何佳坤自信地说。

也是这一年，何佳坤将团队扩展到三四人的小团队，也创造了约1500万元的业绩。

（图注：何佳坤接待外国客户）

但生意做大了，麻烦也跟着来了。

询盘越来越多，客户来自世界各地，时差问题导致半夜来的消息没法及时回复；客户多了管不过来，漏单难免；新人培养慢，谈单的时候总显得不够专业……

何佳坤开始意识到，光靠一两个人折腾不行了。

“从0到一千万，靠‘超级个体’也许能冲上去；但从一千万到三千万，必须靠团队，系统化作战。”

就在他琢磨怎么带团队的时候，AI悄然成为了那个关键的“破局点”。

转机出现在2025年3月一个偶然事件。一位业务员遇到棘手的售后问题，何佳坤正忙，便让他“试试用AI处理”。业务员将问题抛给AI生意助手，很快生成了一段几百字、逻辑缜密、措辞专业的英文回复。客户很快接受并表示感谢。

何佳坤仔细看完后，深感震撼：“有些角度，人脑未必想得那么周全，AI却能面面俱到。用上它，发给客户的东西都显得更专业、更周全。”他感觉，就像团队里突然多了一个“超级大脑”，能补上人思考的盲区。

他自己也靠AI翻译，频繁和海外客户打交道。说起来，何佳坤高考英语只有五十多分，放在过去，这可能是做外贸的“硬伤”。但现在不一样了，语言的墙，正在被技术轻轻推倒。

不管是英语、西班牙语还是阿拉伯语，业务员只要把想说的中文输进去，AI生意助手很快就能润色成一段商务范儿十足的外文回复，准确又地道。

这次尝试如同推开一扇新的大门。何佳坤迅速带领公司走向“全面AI化”，将阿里巴巴国际站的各种AI工具深度嵌入工作流程。

他对团队明确要求：“不管是新人还是老人，第一件事就是先把AI给我用好。”

02

全面AI化，改变了什么？

在何佳坤的外贸团队里，AI已经像空气和水一样，成了每天工作中自然而然的一部分。从早到晚，它悄悄融进了每一个环节。

早上开工，业务员们习惯先打开阿里国际站后台的“数据参谋”，仔细研究“人气榜”、“蓝海榜”、“飙升榜”等动态榜单。这些数据成了他们选品的“指南针”。

一次，他们从榜单中发现同行正在热推组合产品，便果断将自家单一产品优化为组合套装。上线后，效果立竿见影：月询盘量从100条猛增至300条，TM（阿里国际站的即时沟通工具）咨询量更是从300个跃升到700多个。

产品选好了，该上架了。这时，生意助手中的发品Agent又派上了用场。何佳坤要求团队用它来润色产品标题和关键词。原因很简单：这个工具最懂平台内部的搜索规则，经过它调整的文字，能更对上海外买家的胃口，让产品更容易被看见。

“以前上一个新产品要花8小时，现在有了AI帮忙，一小时能上30个品，速度完全不一样了。”何佳坤说。

就在运营同事忙着上新的时候，其他业务员正在检视半夜来的询盘。这些跨越时区的消息，以前经常被错过，但现在有了AI接待——它就像个不知疲倦的“夜班同事”，根据前期被“投喂”的公司产品与业务知识，自动和客户进行第一轮沟通。

何佳坤记得，最多的一晚，这位“AI同事”独立接待了12位客户，甚至直接促成过样品单的成交。

到了下午，作为管理者的何佳坤，会打开OKKI系统看看团队的情况。

在这里，AI将海量、芜杂的客户线索梳理得条分缕析。新询盘、潜在客户、高意向客户、待复购客户……每一个客户都被清晰地标注于可视化的管理图谱上。

“新客户来了，我要求业务员至少跟进7次才能放弃。”

何佳坤定的这个规矩，现在靠AI的标签和阶段管理，执行起来容易多了。他作为管理者，也能快速看到哪个业务员在哪个客户身上卡住了，及时给些建议。

除了日常经营，开拓新市场也是大事。据何家坤回忆，以前决定是否要进入一个新市场时，光调研就得花几周时间。

现在呢？他只需要对着AI问一句：“墨西哥体育用品市场今年增长怎么样？”几分钟后，一份清晰的数据分析就摆在他面前。

这种高效的信息获取能力，助力他们将市场版图从最初的欧美、日本等成熟市场，迅速拓展至南美、中东等充满活力的新兴市场。

他也发现，不同地方的口味真不一样：非洲客户喜欢的是中国十几年前流行的“老款”，而欧美客户永远追着新款和设计感跑。摸清这些门道后，他的产品策略也跟着灵活调整。

从清晨到深夜，AI就像一条隐形的丝线，把这家公司的各个环节串了起来。它不再是单个环节的“提效工具”，而是成为了贯穿市场洞察、产品上架、营销推广、客户沟通、销售管理全流程的“数字骨架”。

在这里，AI最大的作用不是替代人，而是让每一个人——即使是初出茅庐、英语平平的新人——都能站在一个“超级大脑”的肩膀上，与全球买家专业地对话。

2024年，何佳坤的公司营收1500万；到2025年，营收已达3000万，市场版图从40多个国家迅速扩张至60多个，像南美、中东这些新兴市场，增长尤为迅猛。

03

“AI原生外贸企业”正在诞生

站在2025年末的节点回望，何佳坤认为，公司业绩能一年翻倍，AI至少贡献了80%的推动力。“如果没有AI，我们今年的业绩可能和去年持平。”

这个从体育生跨界而来的00后创业者，如今身上已看不出青涩。他将自己的成功归因于两点：一是创业初期确立的“价值服务”理念——不只卖货，更做解决方案；二是在恰当时机，果断拥抱了AI技术红利。

这也让何佳坤的公司成为“AI原生外贸企业”的一个样本：团队成员年轻，没有传统包袱，用起新技术来很顺手；业务生长于阿里国际站这类已深度集成AI能力的平台之上，能快速调用工具，将效率优势转化为市场优势。

像何佳坤这样的“AI原生外贸企业”，其生存与发展的土壤，正是平台所构建的“数字操作系统”。

阿里国际站通过“AI生意助手”、“OKKI”、“Deep Search”等工具组合，并非只提供单一功能，而是提供了一整套协同工作的智能系统。

这意味着，他们的成功并非孤立的技术应用，而是与整个平台生态深度融合、共生的结果。

这套系统从根本上回应了三个核心问题：一是更精准的“供需匹配”——AI能帮忙找到什么是真正的蓝海机会；二是“突破个体极限”——它改变了传统贸易对人的苛刻要求，让普通人也能突破语言、精力、经验的边界；三是“提升系统效能”——它优化的是企业从营销到履约的整体流程，让整个系统的运行效率倍增。

在阿里国际站上，一场由AI驱动的“新出海”正拉开帷幕。

商家们开始打破固有惯性——不再认为做外贸就必须日夜颠倒地守候询盘，或机械地堆砌关键词。这些重复性工作正被AI高效接管。

解放出来的人力与精力，得以聚焦于更富创造性的领域：研判下一代产品趋势，洞察真正的蓝海，捕捉供需之间的匹配机会。

在何佳坤的蓝图中，未来也还有更广阔的天地。

公司做大了，他的想法也跟着升级。刚开始创业要冲规模、讲效率，是为了活下来；现在，他更想做好价值，做出溢价。

就像他们卖的一款篮球，把材质从PVC换成更好的PU皮，成本只多了3到5元，但通过强调工艺和耐用性，批发价就能从30元提到40元上下。

“做一单赚30%利润的生意，比做十单每单只赚5%利润强太多了。”他说，“只要你尝过一次甜头，就知道‘卖溢价’这事儿，真香。”

他的短期目标是把销售额做到破亿，长远也想试试别的产品类目。他自己也从当初赚三千块就高兴，变成现在要对十余人的团队负责；从拿到订单就开心，到更想做出点能被社会认可的价值。

何佳坤的故事，是这个时代的一个缩影：当AI工具变得像水电一样方便，它正以前所未有的方式，赋能每一个怀揣梦想、愿意学习的个体，将全球市场的大门平等而慷慨地推开。

背后，像阿里国际站这样的平台，正在进化成一套帮助中小商家AI出海的“智能系统”。它让技术变得普惠，让再小的商家，也能没有门槛地做全世界的生意。

每年，在阿里国际站的“数字外贸真牛奖”上，你都能看到新面孔、新故事。这些新生力量的蓬勃生长，离不开一片开放的土壤——在这里，经验被分享，方法被传承，行业就在这种接力中不断向前。而这份动力，正传向更远的地方。