恋综产业化，当可持续IP遇见可持续营销｜下篇

上篇（扩展阅读：《可持续IP养成记：恋综如何深耕「人」与「情感」》）我们揭示了恋综产业化的底层逻辑——以人为核心资产、以情感为价值纽带、以长期主义为经营底色，将传统综艺IP升级为可持续恋综IP。

但这仅仅完成了价值创造的前半段，一个更加现实的问题随之而来：

当恋综通过「人」与「情感」构建起信任资产，品牌该如何将这份抽象的好感度，转化为可量化、可扩展、可持续的商业回报？

答案就在恋综产业化正在重构的一套营销价值系统中，由「可持续IP」催生「可持续营销」，形成「价值创造」与「价值兑现」的共生关系——前者负责培育真实可感的信任，后者负责搭建信任变现的完整闭环。

重构后的营销价值系统为品牌提供了新的价值维度——

更多元的合作界面，带来品牌合作的「场景爆发」。品牌的植入空间从内容时段扩展至红人日常、衍生内容、线下场域的「全场景矩阵」；

更直接的转化路径，意味着消费决策的「信任跃迁」。恋综嘉宾种草的不是产品，是情绪；粉丝购买的不是商品，是认同。由「看到」到「买到」的闭环，缩短了转化链条，却放大了信任价值；

更长远的合作周期，成为品牌价值的「养成系投资」。当嘉宾成为红人，他们不再是三个月的「流量耗材」，而是可以长久陪伴品牌的「价值共生体」；

更复合的价值回报，实现营销效果的「资产化沉淀」。品牌收获的不仅是曝光量，更是可复用的用户资产、可信赖的红人关系、可增值的品牌美誉度。

那么，恋综产业化中的这套可持续营销体系，究竟如何通过具体玩法落地？下文通过四方采访的20万字原文中的具体案例，为业内朋友们全景展现。

周期延伸——从单次曝光到全周期运营

传统品牌营销的痛点之一在于断点——节目结束，营销即终止，用户关系随之冷却；而恋综产业化的本质，是将节目作为用户关系的启动器，而非终点站。

通过可持续IP的长链路模式，让品牌摆脱节目身份合作的局限性，升级为覆盖「内容身份+红人经济+衍生资产+线下活动」的组合权益，将一次性的赞助行为，延伸为贯穿用户认知、兴趣、购买、忠诚全链路的长期运营——

内容身份作为起点，节目内的冠名、特约等身份合作，是品牌与IP情感价值绑定的基础，帮助品牌在高质量内容场景中建立初步认知与好感；

红人经济承接流量，不仅在节目热播期能为品牌直播间引流、带货，其长期的社交媒体影响力更能为品牌持续背书、为产品深度讲解；

衍生资产延长生命周期，短剧、播客、联名礼盒等衍生内容与产品，将IP热度延伸至新的内容场域与消费场景，为品牌创造二次传播与销售机会；

线下运营固化用户关系，通过线下见面会、主题活动等，将线上积累的情感共鸣转化为真实的用户体验，进一步强化品牌与用户之间的情感连接。

虎鲸文娱商业化中台相关负责人表示，这种玩法，已经成为当下颇受品牌欢迎的新形式——

比如Soul App，它不仅是《偏爱之恋》的特约赞助身份，还在IP后链路上进行深度挖掘，邀请8位节目嘉宾集体入驻Soul平台，并为之定制了一系列站内互动专题活动，将观众的热情从优酷自然引导至Soul社区。这种运营思路的巧妙之处在于：它捕捉到了恋综观众的核心行为——追看节目只是开始，follow嘉宾后续、参与CP讨论才是更深层次的情感投入。Soul通过提供「售后场地」，成功承接了节目带来的精准流量，将短期曝光转化为了长期用户留存。

基于《偏爱之恋》的合作，此次Soul App继续携手《怦然心动20岁：冬季》，旨在与优酷共同探索更长链路、更深层次的合作可能——不仅向后链路红人经济延伸，还要参与前端恋综嘉宾招募；不仅做站内社群的线下运营，还要邀请恋综嘉宾参与线下活动。「恋综生命力可以不断延伸，品牌要做的是将恋综产业化的价值开发到极致，目标是为用户打造更多元、沉浸的链接体验。」Soul App 副总裁及市场、运营负责人范莉表示。

嘉顿与《偏爱之恋》的合作同样体现了全周期思维：不仅在IP上游通过节目植入获得品牌曝光，更在IP下游邀请节目嘉宾种草，并推出了联名定制礼盒。这种「节目曝光+红人种草+衍生品礼赠」的模式，将观众对节目的情感投射转移到对产品的兴趣上，缩短了决策路径，放大了单次合作的复合价值。

嘉顿与《偏爱之恋》联名礼盒

而从上述两个案例，可以看到，全周期营销具有三大核心优势——

成本效率的整体优化，用户关系的深度经营，营销资源的持续复用。

体验升级——从硬性植入到沉浸式共生

传统综艺植入长期存在一个通病：过于依赖高频次、强曝光的硬性手段，例如生硬的口播或突兀的道具摆放，试图以此最大化品牌的记忆度。然而，这种策略往往适得其反——品牌越是急于突出自身，用户就越容易产生被打扰之感。结果便是，品牌既未能真正融入IP的情感内核，也无法与用户建立良性的情感联结。

为破解这一难题，虎鲸文娱商业化中台团队探索出可持续营销的新路径——

该玩法的核心在于，让品牌自然地「长」在恋综里，润物细无声地编织进恋爱的叙事进程。

这使得品牌从单纯的「广告投放者」升华为与内容共生的「剧情共建者」，既守护了IP的可持续，避免了生硬植入对观众体验的伤害，也维护了IP赖以生存的情感连续性与用户黏性；也成就了营销的可持续，品牌收获的不仅是播出期间的曝光量，更是一个与美好情感强关联的「强人设」。

比如三星Z系列在《偏爱之恋》中扮演了「恋爱助攻官」的角色。

今年三星Z系列主打AI功能，于是优酷让它化身为约会氛围营造大师：在第一期约会中，让男女嘉宾用三星Z系列的AI音乐功能，创作独属于二人约会的背景音乐；在第六期约会中，让男女嘉宾用手机的AI绘图助手，共同生成二人理想中的约会场景。这种硬核科技与心动场景的交相辉映，将产品卖点转化为相处中的默契与惊喜，让三星AI功能化身「赛博丘比特」，远比单纯的功能演示更能打动观众。

三星Z系列AI生成约会背景音乐

在节目内，「可持续营销」的另一种新玩法，是以创新广告产品实现。

例如优酷为兰蔻定制的「AI宠粉动效」广告，以品牌代言人张凌赫的现有素材为基础，通过AIGC生成近景互动特效，实现了艺人「突破屏幕」与用户进行「摸头杀」等亲密互动。这种创新形式将单向的广告观看转化为沉浸式的互动体验，在赢得用户喜爱的同时，极大地提升了品牌好感度。

不论是「剧情深度融入」还是「互动创新植入」，沉浸式植入的要义始终是：以用户为导向找到精准切入点，让品牌从「打扰式曝光」变为「好感度露出」。唯有基于好感，营销才能搭建良性用户关系，从而实现真正的可持续。

信任构建——从流量采买到人格化投资

上篇，我们已经充分论证，可持续IP的核心资产是「人」——

通过严格的选人标准与科学的孵化体系，让恋综嘉宾成为可持续IP的「活载体」，在节目播出中，甚至下播后继续承载IP的情感信任与用户期待，这正是品牌与恋综红人进行合作的核心依托。

为此，优酷以产业化的思维将其底层逻辑升级为前瞻性的「投资策略」——

协助品牌前置锁定调性契合的潜力红人，以「早期识别+长期陪跑+价值共享」的养成机制，在素人阶段押中潜力股，伴随成长收获超额回报。

虎鲸文娱商业化中台相关负责人做了一个类比：「这种模式如同彪马签约博尔特——一旦押中未来偶像，价值呈指数级增长。」

品牌可以投资一个红人，基于人格特质与品牌理念的深度契合，实现流量到销量的高效转化。

在优酷的精准匹配下，国货美白护肤品牌谷雨发现了《怦然心动20岁》第四季嘉宾朱朱身上灵动甜妹的人格魅力与品牌希望传递的清新、自然、友善的护肤理念相契合，在节目播出之时高度关注她的成长，邀请她拍植入、做种草；在节目下播之后迅速邀请朱朱进入官方直播间进行互动带货。这一合作不仅借助朱朱在节目中获得的人气和观众缘，为品牌注入了亲和力与信任感，还将粉丝对嘉宾的情感关注直接转化为对品牌产品的兴趣与购买行为。

或者投资一对CP，依托情感羁绊与品牌卖点的精准绑定，将磕糖热度转化为品牌热度。

洞察恋综磕糖经济的嘉顿，精准捕捉到《偏爱之恋》中段丹徽与潘肖毅这对CP的独特魅力——两人在克制中藏着深沉的双向奔赴，这份细腻拉扯的甜蜜感，与品牌「双重夹心双倍美味」的核心卖点天然契合。凭借敏锐嗅觉抓住这一高甜苗头，嘉顿快速推进合作，邀请二人拍摄专属 Vlog——女生身着粉色帽衫、男生搭配蓝色帽衫，「自古红蓝出 CP」的视觉符号自带氛围感。这波「追着糖点做营销」的操作，让营销物料变身粉丝追捧的「磕糖补给包」，评论区满是「装都不装了，这对和嘉顿锁死了」的狂欢反馈，实现了磕糖热度到品牌声量的高效转化。

品牌还可以投资一个群像，通过圈层文化与品牌价值观的同频共振，构建用户生态与品牌心智的长期共生。

当品牌希望与特定文化圈层建立情感共鸣而非仅追求单点爆破时，通过矩阵式合作投资一个红人群像，往往能收获破圈效应。

Soul App 之所以从《偏爱之恋》到《怦然心动20岁：冬季》接连与优酷恋综进行合作，在于其深耕情绪价值、兴趣社交赛道的核心需求，与优酷恋综嘉宾群体「有价值观、有话题度、有活人感」的特质高度匹配；

而长隆与《友间合租屋》的群像联动，则是因为邀请这样一群有鲜活生命力的年轻人成为Z世代的快乐代言人——他们所展现的敢玩、会玩的真实状态，与长隆回归童真、释放欢乐的品牌内核高度契合。

全域经营——从内容观看到多场景全面融合互通

可持续 IP 的核心价值，在于突破单一内容边界，构建多元场景交织的价值网络 —— 这正是产业化后的恋综更加适配全域经营的关键。

优酷以IP为支点，借势阿里巴巴集团各个业务单元进行资源联动，让品牌的营销触角得以延伸到电商场景、零售场景、户外场景、出行场景、校园场景、生活场景等六大场景，打开更广阔的增长空间。

虎鲸文娱商业化中台相关负责人分享道，谷雨通过《怦然心动20岁》第四季撬动与淘宝逛逛的「珠联璧合」合作，便是恋综产业化后这一玩法的典型案例，共有两大核心——

一是「IP内容入淘」，把恋综心动氛围搬进淘宝，覆盖核心电商10亿消费人群：先搭起节目IP专题界面，让品牌露出一目了然；又定制主搜 IP 页面，观众搜索节目关键词，流量便被精准引导至品牌专区；再配合「惊喜气球+红包」的品牌快闪活动，将观众对节目的关注与情感的共鸣，顺势转化为在淘内对谷雨的探索欲与互动行为。

谷雨《怦然心动20岁》第四季IP内容入淘

二是「逛逛达人种草」，联动淘内优质创作者，让心动变为行动：优质达人顺着恋综氛围、IP方向，分享被节目种草后的谷雨产品体验。这些内容以商业笔记形式发布，既带着清晰的品牌露出，还直接嵌入产品包装信息、挂上购买链接，再通过手淘首页和逛逛推荐位的流量加持，让「看节目被种草」的情绪，顺理成章地落到「点笔记就下单」的消费动作里。

谷雨《怦然心动20岁》第四季逛逛达人种草

这种多场景融合的营销打法帮助品牌突破单一内容场的局限，增强「全域经营能力」，将IP内容扩展至生活体验、电商消费等多元生态位，筑牢场景与转化的双壁垒。

1号结语

从「可持续IP」到「可持续营销」，价值转化的底层逻辑在于：

用可持续IP所积累的「人」（红人价值）、「情感」（用户关系价值）、「内容」（综艺正片+衍生内容价值）和「场」（线上+线下场景价值）的四大IP要素，为品牌的可持续营销提供无限的运营空间，本质是让品牌从「流量消耗式营销」转变为「价值持续式营销」——

全周期运营的可持续营销价值在「长」，它以「综艺赞助 + 红人经济 + 衍生合作」的超长链路运营，实现用户关系的持续蓄水与商业价值的循环再生；

沉浸式共生的可持续营销价值在「融」，以「藏而不露」的方式融入IP，免打扰、增好感，实现 IP 与营销的双重可持续；

红人合作的可持续营销价值在「信」，用真实人格魅力构建起品牌与用户的信任纽带，是「信任资产」的活载体；

多场景融合的可持续营销价值在「通」，依托平台生态优势，让一个IP能在多个生态节点中持续兑现。

某种意义上说，优酷恋综的「可持续营销」也在推动品牌自身成为「可持续IP」——

它在影响更多品牌以长期主义为经营底色，以「情感+人」为价值引擎，在与用户的持续互动中沉淀独特的品牌心智与情感连接。

营销的目的是服务企业的发展。当越来越多的品牌认同可持续的理念，我们终将见证一个全新的营销时代——

一个以服务企业可持续发展为目标的时代。

最终，在商业价值与用户价值的双向奔赴中，助力更多百年品牌在中国的诞生。

采访鸣谢：

范莉：Soul App副总裁及市场、运营负责人

王娇：虎鲸文娱商业化中台综艺产品负责人

任娜：虎鲸文娱商业化中台生态营销负责人

王蒙：虎鲸文娱商业化中台资源创新负责人