DeepSeek零成本封神，腾讯10亿红包为何换不来用户真心？

AI的新瓶，还是选择装旧酒。

一切仍是意料中的打法，从上周元宝的10亿、百度文心的5亿，再到今天千问官宣30亿，大厂们春节撒币做推广，还是那样虽迟但到。

一切也是熟悉的套路，比如元宝，先是几天前，社交平台kol们开始卖力邀请建元宝派，晒出各个截图；2月1日元宝正式派发红包，各个群里，时不时都会被某位群友甩出一条“XX给你发了一个现金红包”的链接；再到当日下午冲App免费榜首位、宣发各种元宝派攻略，然后元宝闪崩客服回应红包活动太火爆。怎么样？看到这，大厂的运营和公关们，是不是都会相视一笑。

昨天开始，各个微信群包括许久不活跃的死群，都被元宝派发红包的链接刷屏，打开链接后就是下载元宝App的界面。这也引得很多网友吐槽，群主不得不提醒“群里不发这种链接，影响社群正常浏览”，甚至有转发链接的群友，直接被踢出群。

而之前抢先建的那些元宝派群，也好不到哪去。一开始大家还各种@元宝写段子、发图P图开涮群主，热闹了一阵子，但短短两天后，就再无真人互动了，只剩元宝每天更新资讯，沦为了鬼群。

还是先来谈下最近元宝做“派”发红包拉新的几点感受吧。

1、元宝的子弹，还是打中了微信的体感。之前我们就担心，打通微信社交链的元宝，会在微信群、朋友圈出现各种红包链接引流，这次也被应验了，用户被冒犯、吐槽也在情理之中。

2、时间选择上，战线太长没了新鲜感。从目前元宝派的表现以及各方吐槽来看，对元宝未来的推广不是个好兆头。而且红包派发过早、太少，等这波新鲜劲一过，想要真正发力时，反而没了吸引力。当然，不排除元宝后续还有闪电战等更多轮次的动作，比如联合XX加码来个XX亿直接发红包，那就是另一回事了。

3、市场的选择和人群的错位。经过一年多的推广和体验，其实最先使用AI助手的人群，心里对各家产品都有了大致的判断和选择，在没有重大技术和功能突破的前提下，想要再撬动其实并不容易。大厂们派发红包，是希望借此向更大范围的用户群体渗透，但下沉市场广泛的人群，对AI的感知还没那么强烈，至少我还没在“相亲相爱一家人”群里看到元宝的红包链接。所以，大多数人抢红包的热情多于使用AI，而使用AI的人群，对元宝也仅是尝鲜，谈不上足够的忠诚。

4、缺乏使用刚需以及场景闭环。元宝本身是AI助手工具，但现阶段用户关注点大多在能够开出多少元红包上，而非其AI功能。一方面用户找不到使用它的意义，缺乏粘性；另一方面相比豆包、千问、文心、kimi等，元宝也没提供比同行更出色的体验。腾讯或许还没明白一句话，那就是“能用钱来解决的问题，从来都不是问题。”

对元宝这次的期待，马化腾说想希望重现当年微信红包的盛况，恕我直言，这太难了。当时微信并非是0启动，有着近4亿的月活数+高频的使用行为+丰富的功能，这为其提供了最适合的土壤和载体，红包带来的金钱刺激和消费闭环，最终成就了这一史诗级逆袭。反观元宝，2025年Q4月活在4000万左右，技术、产品、功能体验等各方面也不具备强竞争力，仅靠红包补贴这种外力，最多可以在短期内刺激用户“尝鲜”，但很难真正迁移社交关系，留存用户并形成长期持久的增长。

可以说，在一个亿级App上推广一项功能，这点在微信支付、支付宝余额宝上都得到了验证，但基于一个还不成熟的功能去推广App，这就有些难度了，尚没有成功的案例。

不过站在元宝的立场，今年的春节大战，又不得不参战，毕竟要抢身位、刷存在感。而且砸10个亿对鹅厂来说，也就是个毛毛雨，以时间换空间，搞不好还会有意外收获，怎么说也都划得来。

但大厂们越是这么下大力砸钱做推广，守着各自的生态高筑壁垒，就越说明自身的无力感和挫败感。想想同样是在岁末年初，ChatGPT、DeepSeek都先后一夜爆火，并且引发全球性的下载浪潮，这两个有砸钱做投流、发红包推广吗？有用明星做代言吗？人家就是靠给用户提供功能强大、技术突破、出色性能和易用性的产品，迅速实现了破圈。两相对比，国内大厂可说是“伤害性不大，侮辱性极强”。

我们常说，AI时代充满着无限可能，在长跑的过程中也会上演各种精彩。从ChatGPT、DeepSeek再到Manus，这一波AI创新浪潮，都是创业公司所引发的，如果大厂们还是按照以往思路，很可能还会被后来者再度掀翻牌桌。从这一点上看，AI时代也提供了难得的机会平权，大厂需要加油，小厂继续发力。