鲁班软件招聘｜邀您共创数字建造新未来

鲁班软件以“建设1:1数字世界”为使命，持续推动建筑行业数字化变革。我们专注于数字造价、数字建管、数字教育、数字咨询等核心领域，致力于打造中国工业软件民族品牌。现广纳销售贤才，携手赋能建筑业数字化转型升级。

在招岗位：

• 高级客户经理（建管平台、数字工地）
• 区域销售总监（建管平台、数字工地）
• 解决方案顾问（建管平台、数字工地）
• 战略客户经理（造价）
• 区域销售工程师（造价）
• 战略客户总经理

高级客户经理（建管平台、数字工地）

招聘人数：若干

工作地点：上海、南京、杭州、成都、武汉、郑州、西藏等

学历要求：本科及以上

专业要求：建筑类、土木类、市场营销、工程管理等相关专业优先

岗位职责：

1、负责区域市场战略布局，对接政府、国企、大型建企等高端客户，深度参与数字化项目从商机挖掘到落地交付的全周期。

2、独立推动解决方案销售，整合产品、技术、服务资源，为客户提供有价值的解决方案，推动项目落地，完成价值交付。

3、持续维护客户关系，提升客户价值，建立长期稳定的合作纽带。

4、收集与分析市场、竞品及客户动态，为产品与市场策略提供输入。

任职要求：

1、本科及以上学历，3年以上大客户销售或解决方案销售经验，具备建筑信息化、工程咨询、基础设施等相关行业背景者优先。

2、具备出色的市场洞察与分析能力，能够独立制定并推进区域营销策略。

3、优秀的客户拓展与关系维护能力，善于挖掘并响应客户深层需求。

4、良好的内外部协作与资源整合能力，能在跨团队协作中推动项目进展。

5、自驱力与学习能力强，能持续跟踪并深刻理解行业与客户业务。

6、具备优秀的职业素养，诚信务实，责任心强，能适应出差。

区域销售总监（建管平台、数字工地）

任职要求：

招聘人数：2人

工作地点：上海、武汉等

学历要求：本科及以上

专业要求：建筑类、土木类、市场营销、工程管理等相关专业优先

岗位职责：

1、负责所辖区域的整体业务规划与战略落地，进行市场洞察与分析，制定区域市场拓展策略、销售目标及年度营销计划。

2、负责区域销售团队的组建、培训、管理与激励，优化销售流程，管理商机漏斗与销售预测，确保团队业绩目标的达成。

3、开发与维护区域内重点大客户，主导解决方案项目的商务谈判与落地，完成个人销售业绩指标。

4、负责区域内的竞争分析与策略制定，主导构建本地合作伙伴生态，提升公司品牌的市场占有率与影响力。

5、协调内部产品、技术、交付等资源，确保客户成功与价值交付。

任职要求：

1、本科及以上学历，5年以上大客户销售或解决方案销售经验，3年以上建筑、工程、基础设施等相关行业数字化领域的销售团队管理经验。

2、具备出色的市场战略规划能力与业务洞察力，有成功的区域业务从0到1开拓或规模化增长经验。

3、拥有团队领导力与人才培养能力，能有效激励和管理销售团队，驱动团队完成挑战性目标。

4、拥有出色的个人销售战绩和商务谈判经验，具备运作复杂项目的能力。

5、具备内外部资源整合与跨部门协同能力，自驱力强，能适应出差。

解决方案顾问（建管平台、数字工地）

招聘人数：2人

工作地点：武汉、成都等

学历要求：本科及以上

专业要求：建筑类、土木类、市场营销、工程管理等相关专业优先

岗位职责：

1、深入理解客户业务场景与痛点，负责建筑行业数字化解决方案（如BIM、智慧工地、项目管理平台等）的设计、技术演示与方案撰写。

2、协同销售团队进行客户拜访、需求调研与技术交流，精准传递产品价值，为项目投标、商务谈判提供专业技术支持。

3、分析并响应客户在招标文件中的技术要求，主导或参与定制化解决方案的设计与提案，编制高质量的技术方案、演示材料及标书。

4、持续跟踪行业技术趋势、竞品动态，将市场信息反馈至产品与研发部门，助力产品优化与市场策略制定。

5、充当销售与交付团队之间的技术桥梁，确保解决方案的可落地性，并在项目初期协助进行交付规划。

任职要求：

1、本科及以上学历，建筑、土木、计算机、软件工程等相关专业背景，3年以上建筑信息化、工程软件或相关领域的售前咨询/解决方案经验。

2、精通至少一个主流建筑数字化领域（如BIM建模与应用、智慧工地系统、工程项目管理软件、建筑IoT等），具备扎实的技术功底和清晰的逻辑表达能力。

3、具备优秀的方案策划与文档撰写能力，能独立完成高质量的技术方案、PPT及投标文件。

4、拥有出色的客户沟通与呈现技巧，能理解并引导客户需求，具备良好的团队协作精神和抗压能力。

5、对建筑行业数字化转型有浓厚兴趣和见解，具备快速学习能力，能适应阶段性出差支持销售活动。

战略客户经理（造价）

招聘人数：5人

工作地点：上海市

学历要求：本科及以上

专业要求：专业不限

岗位职责：

1、聚焦所负责区域战略客户深度经营，达成个人业绩指标。

2、挖掘客户工程造价核心及潜在需求，协同内部团队输出定制化方案，推动合作达成与落地。

3、协助开展市场洞察工作，搜集工程造价行业动态、竞品信息及战略客户需求变化，整理相关数据与信息，为部门策略优化、公司决策提供基础支撑。

4、领导交办的其他工作。

任职要求：

1、本科及以上学历，2年及以上战略客户服务、大客户对接相关经验，工程造价、建筑行业背景者优先。

2、具备优秀的战略客户关系维护、沟通洽谈及问题解决能力，可独立推进客户全生命周期服务。

3、具备良好的客户需求挖掘能力，能协同内部团队输出适配方案，推动合作落地。

4、执行力、责任心强，有团队协作意识，能承受工作压力，敢于接受业绩挑战，诚信正直。

5、了解行业业务逻辑，具备基础市场洞察能力者优先。

区域销售工程师（造价）

招聘人数：若干

工作地点：上海

学历要求：本科及以上

专业要求：造价工程、工程管理、市场营销等相关专业

岗位职责：

1、聚焦造价领域，通过电话、微信、线下拜访等多种方式与上海区域客户（建筑企业、造价咨询公司、施工单位等）进行高效沟通，精准挖掘客户造价相关软件、服务需求，搭建稳定的客户合作关系，全力达成个人及团队销售业绩目标。

2、负责客户全生命周期管理，包括客户开发、需求对接、方案讲解、商务谈判、合同签订及售后跟进，提升客户满意度与复购率。

3、及时跟进行业及区域内造价领域市场动态、竞品信息，反馈客户需求与市场痛点，为公司产品优化、销售策略调整提供合理建议。

4、积极配合团队完成销售复盘、客户梳理等工作，按时按质落实领导交办的其他各项任务，协同团队共同推进区域销售目标达成。

任职要求：

1、本科及以上学历，造价工程、工程管理、市场营销等相关专业，有造价行业从业或相关销售经验者优先。

2、1年及以上软件类销售工作经验，熟悉造价领域软件（如算量、计价软件）或有建筑、造价行业销售经验者加分。

3、口齿清晰，普通话流利，具备较强的语言表达能力、沟通感染力及客户需求挖掘能力，对销售工作充满热情，目标感强。

4、具备良好的应变能力、抗压能力及商务谈判能力，做事积极主动、责任心强，能独立开展客户开发工作，也能配合团队协作。

5、欢迎优秀应届毕业生投递。

战略客户总经理

招聘人数：1人

工作地点：上海

学历要求：本科及以上

岗位职责：

负责工程造价市场战略客户经营工作

1、制定战略客户经营策略、实施计划并落地执行，达成部门业绩指标。

2、与战略客户建立良好关系，围绕客户需求提供客户满意的解决方案并推动达成合作。

3、策划并组织战略客户圈层运营活动，如高层研讨会、论坛等，提升公司及解决方案影响力。

4、定期开展市场洞察，分析内外部形势，为公司及部门规划提供决策依据。

5、落实战略客户关系管理机制，对客户建档、线索搜集、商机发掘、需求分析、方案制定、商务合作等销售过程进行高效管理。

6、完成公司安排的其他相关工作。

任职要求

1、本科及以上学历，5年以上大客户、战略客户拓展相关工作经验。

2、具备战略客户关系管理能力、沟通与谈判能力、资源整合能力，有效推动多方协作达成共赢方案。

3、敢于挑战、乐观自信、诚信正直。

4、房地产、基建及相关科技企业工作背景优先。

投递简历请发送至邮箱：rc@luban.cn