五粮液春节动销超预期增长：核心产品走稳，新产品走俏

文丨酒眼观酒团队

这个春节旺季，消费层面的复苏有力拉动了五粮液的品牌势能和渠道动能。

“春节期间五粮液的销售很不错，开瓶率显著提升，我们公司的第八代五粮液很早就断货了，春节期间主要靠调货来满足客户需求。”酒商潘总在调研中表示。

同时反映第八代五粮液在春节期间出现断货情况的还有安徽阜阳百川百维商贸公司的总经理李学成。他反馈，第八代五粮液在春节期间的开瓶消费表现不错，在当地高端市场处于领先位置。

成都、兰州、郑州、南京、合肥、长沙等地，也有部分酒商和专卖店反映第八代五粮液动销快速。

《酒眼观酒》调研团队从华东、华中、西南、西北等多个市场板块反馈回来的信息看，五粮液春节期间的整体动销增长在15%-25%之间，增速高于高端市场的其他竞品。

第三方研究机构的数据也印证了这一趋势。华创证券在春节旺季调研的研报中表示，今年春节期间，五粮液的渠道动销同比增长20%，批价稳定在800元左右，库存处于低位，回款进度达50%以上。

国海证券也在研报中透露，五粮液的批价表现坚挺，春节动销同比增长20%左右，已超过2024年同期水平。

创为酒业咨询董事长邵伶俐观察认为，春节旺季后，关于五粮液的市场疑虑已经大幅消减，出货、回款、库存同步进入了正向区间。

他表示，五粮液的“五个一”营销策略初见成效。淡季守住价格底线，旺季依托动销拉动业绩，策略更加的灵活从容，渠道盈利性和价盘的稳定性得到了显著的改善。

《酒眼观酒》还了解到，今年春节，五粮液及五粮液浓香酒产品受消费者青睐，五粮液一见倾心、五粮液丙午马年生肖酒等新品销售超预期。

五粮液一见倾心锚定春节消费场景推出邓紫棋限定礼盒、粉晶礼盒，产品春节动销达4000万元，累计动销达3亿元，发展品牌推荐官超2万人。五粮液丙午马年生肖酒以唐太宗昭陵六骏之首“飒露紫”为原型，再度引爆春节白酒礼赠、收藏消费场景，创五粮液生肖造型系列产品同期销售新高。

有资深业内人士表示，五粮液的市场动销，一方面得益于年前的一系列政策调整和营销拉动，另一方面得益于价格策略的调整，加上扫码红包、世界杯门票等活动，提升了消费者获得感。

《酒眼观酒》获悉，五粮液浓香酒品牌打造“年味浓起来，扫码奖上奖”“3K传播”等活动，累计开瓶扫码251万瓶、同比增长29%，开瓶人数138万人、同比增长24%，开展宴席2万场、同比增长152%，日均宴席开瓶5万瓶、同比增长105%。

其中，2月22日（正月初六）单日开瓶扫码量达35万瓶、单日宴席开瓶扫码量达11万瓶，均创历史新高。

在品牌传播方面，今年央视总台春晚，五粮液充分发挥宜宾分会场主场优势，将“大国浓香·和美五粮”的品牌魅力与宜宾“融酝和美，逐立上游”的城市精神深度融合，向全球展现了中国白酒龙头企业的风采。

主会场携手尼格买提“惊喜定格”引爆热搜，打造和美时刻；鼓面上由五粮汇成的“春”字，无声诠释“五种粮食酿一瓶美酒”的和合理念，与晚会精神深度共鸣。

作为连续第四年春晚互动合作伙伴，借助央视春晚全媒体直播，实现品牌触达近7亿人次，五粮液“和美好礼”互动人次突破1.5亿；为五粮液会员中心带来百万访问人次，新增会员65万，形成从品牌曝光到销售转化的链路闭环。

今年春节，五粮液园区共计接待游客近30万人次，同比2025年增长一倍。其中，大年初五（2月21日）园区单日客流达5.2万人，创下景区运营以来的最高纪录。

截至目前，五粮液园区旅游仍然火爆，日均游客超1.5万人，共计实现旅游综合收入超2000万元，同比去年翻番。

调研中，甘肃酒商马总透露，第八代五粮液、五粮液1618、第二代五粮春等产品，今年的开瓶率非常高，这让经销商对五粮液后续的发展充满了信心。

“开瓶是解决所有问题的第一良药，酒就是用来喝的，不开瓶就无法真正兑现它的价值。今年春节五粮液的开瓶率增长了很多，这就是市场良性的表现，是可持续发展的表现。”马总认为。

白酒品牌专家、九度咨询董事长马斐表示，五粮液在春节的旺销，还有一个无法回避的因素，那便是五粮液的品牌力。作为中国白酒的龙头品牌，五粮液拥有传承逾千年的深厚品牌文化底蕴，长期站在白酒消费顶端，是白酒消费的不二选择，这让五粮液在宴请、礼品、收藏、自饮等多个场景中具有传统优势。

“五粮液作为中国白酒行业龙头，其稳健表现对行业整体具有重要带动作用，是市场信心修复的关键支撑，具有重要的产业价值。”有资深白酒行业人士认为。

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