书记市长亲临见证签约，SKP能为广州带来什么？

终于尘埃落定！SKP华南首店正式落户广州马场！

至此，广州正式集齐SKP、太古里、万象城三大重奢商业顶流IP的城市，成为继北京、西安、重庆之后全国第四个拥有如此顶配阵容的城市，也是除北京外，第二个拥有SKP的一线城市。

这不仅让我们思考一个问题：SKP的入局，究竟能为广州带来什么？

PART01

广州奢侈品消费力几何？

SKP被誉为“全球店王”，卖的都是全球顶奢品牌，非常考验钱包。

在回答能为广州带来什么之前，我们先来看看广州奢侈品市场的规模情况。

据公开数据显示，广州奢侈品市场规模约159亿，在全国城市中排名第9位。

这对GDP破3.2万亿、社会消费品零售总额连续五年破万亿的广州而言，确实少得可怜。经济实力与高端消费供给存在明显错配。

长期以来，广州重奢商业都是太古汇在支撑。

2024年，广州太古汇销售额约94亿元，在全国重奢场中排名第16位。这是广州唯一体量接近百亿级的重奢商场。

◉广州太古汇

在它身后，广州再无第二座能与之比肩的高端商业体。太古里去年底开业，培育还需要时间。

很多人肯定要问了，广州奢侈品市场很弱吗？大家都不买奢侈品吗？

奢侈品份额不重，是事实，但大家不买奢侈品，也说不过去，只是大家都去港澳买而已。

为何如此，来看两组调查数据。

52%的大湾区消费者曾网购香港奢侈品，这是香港贸发局2024年对内地2200位中产及以上消费者调查得出的数据。

MDRi 2025年9月对1000名计划在黄金周出游的内地高净值人士（流动资产50万元以上）调查显示：81%的赴港游客计划购买奢侈品，购物仍是赴港核心驱动力。

原因主要有港澳比内地有较新的潮流时尚、产品安全性比内地较高、产品质素比内地较高。

广州奢侈品市场规模约159亿元，太古汇占94亿元，尚有约65亿元外溢，主要流向港澳，这就是说约四成的广州奢侈品消费外溢。

◉马场空间效果示意图

SKP入局广州，解决的其实就是这个问题：截留65亿元的外溢消费。

出让协议要求，广州SKP建成运营后6年内，销售贡献累计不低于300亿元，年均50亿元的硬性指标，意味着它必须成为截流主力军。

SKP是有这个实力的，以SKP旗舰商业项目——北京SKP为例，去年全年销售额达到235亿，单店坪效、销售额均位列全球第一。自2020年以177亿的销售额超越哈罗德百货拿下“全球最赚钱百货”的称号，此后北京SKP的年销售额一路水涨船高。

2021年240亿，2022年239亿，2023年265亿，2024年也有220亿。

太古汇和它相比，根本不是一个量级的，这样的巨头进入广州足够振奋人心，不仅可以改写广州重奢商业的格局，还能助推广州商业的升级。

PART02

SKP买手制模式适合广州吗？

但我们不得不思考一个问题：SKP很炸裂，但它的买手制模式适合广州吗？

要探讨这个问题，就要了解一下它的商业模式，与其他重奢商业有何不同。

SKP最核心的竞争力就是它的买手制经营模式。它有自己的买手团队，负责顶奢品牌的直采，将传统百货的收租金模式转变为兼具直营采购的精品百货公司。

简单来说，它有几个特点，一是联营扣点+自营买断，商场深度介入商品管理、统一收银。二是零售占比极高，比如说北京SKP达87%，非零售业态较少，主打一个好买和“只有在SKP才能买到”的稀缺性。

而像太古里、万象城、太古汇、德基这些重奢商场，则是租赁模式，品牌独立经营，商场提供空间和服务，靠收租金来运营，非零售板块占比相对高，主打好逛，注重体验和社交。

此外，SKP还有顶奢品牌阵容的绝对统治力，堪称奢侈品牌最多的中国商场，头部品牌虹吸效应非常强大。

◉北京SKP

北京SKP聚集近1000个品牌，其中80%以上为国际知名品牌，近两年国际品牌首发率占中国市场的38%左右。

去SKP购物，除了购买奢侈品外，更有一种别处无可替代的仪式感。

问题来了：广州这边比较注重吃喝玩等体验，SKP的百货模式能否适应，还得留待时间验证。毕竟异地复制都会面临挑战和遇到的阻力。

这有成功的案例，比如说西安SKP。

西安SKP，2018年开业时一次性带来1200多个品牌，其中超600个首次登陆西安，首次集齐六大顶奢品牌——Dior、CHANEL、Hermès的西北首店。去年就做到了约80-82亿，15-20%的市场份额，堪称异地复制最成功案例，但和赛格国际的125亿还有很大的差距。

成都、武汉等地搞得还是不错的。

成都SKP，2022年底开业，引入超1300个品牌，涵盖222个首店品牌。2025年一季度销售额同比增长25%，生日庆单日销售额达2.17亿元（同比增长24.7%），离境退税办理笔数同比增长182%，有10-15%市场份额，与IFS、远洋太古里形成三足鼎立的格局。

◉成都SKP

武汉SKP，由于开业时间不太长，开业一年半即达62亿，累计客流近3000万人次、外地顾客占比四成以上。

总结而言，广州缺的不是购买力，而是一个能留住购买力的理由。

西安SKP能在与赛格国际、万象城的混战中守住80亿体量，靠的是“顶奢云集+买手制独家”的硬核打法；成都SKP能在IFS和太古里之间杀出一条血路，靠的是“公园+商业”的形态创新。

可以只要守住核心客群、做出差异化特色，SKP依然能占据一席之地。

PART03

SKP能分多少蛋糕？

SKP落子广州后，形成一城三顶流的罕见格局——SKP、太古里、万象城同时并存。

有几大思考值得关注。

思考一：存量竞争激烈

SKP在广州面临的对手不小，总体而言，就有广州太古汇、2026年开业白鹅潭万象城、已经一期开业的聚龙湾太古里、已完成重奢升级的广州K11。

◉聚龙湾太古里实景

由于SKP的开业时间都较其他重奢商场要晚（马场计划今年3月底开工，3至4年内建成），在天时上吃点亏也说不定。

事实很明显了，广州将出现“一城三顶流”的罕见格局——SKP、太古里、万象城同时并存。

我们说过，广州奢侈品客群外溢部分主要流向港澳，而非留在广州。SKP、万象城、太古里争夺的将是同一批高净值客群。

当K11重奢变身、万象城与第二座太古里项目率先抢跑，在一个城市容纳多座重奢场的格局下，SKP能否延续过往的辉煌，还需要时间来检验。

思考二：SKP异地复制的挑战

西安SKP的成功有其特定背景——西北地区长期缺乏顶奢商业，SKP填补了市场空白。而广州已是全国高端商业竞争最激烈的城市之一，且消费者“见多识广”，对新鲜感的阈值更高。

思考三：体验经济的考验

广州以吃喝玩乐闻名，消费者对体验感的要求极高。而SKP的极致效率百货模式在广州能否吃得开，如何在高冷的奢侈品销售与热闹的烟火气之间找到平衡？毕竟广州是一个务实又讲究体验感的城市。

话说回来，SKP和其他重奢商场的差异化，仍有大的机会。

SKP擅长百货模式，与太古汇、万象城的购物中心模式形成差异，广州此前缺少重奢百货形态，它刚好填补了这一空白。

此外，马场地块位于珠江新城东区-金融城西区交汇处，是广州“黄金三角”核心，周边是广州最密集的豪宅区和写字楼群，人流量也有保障。

PART04

SKP能为广州带来什么？

综合所述，派队认为SKP能为广州带来四个方面的改变：

1）补齐广州重奢商业的百货短板。

广州奢侈品市场长期依赖太古汇单核驱动，约65亿元消费外溢港澳。SKP的入局，将首次在广州引入重奢百货形态，能形成广州重奢商业多面开花、联动发展的新格局。

2）截流外溢消费，留住本地购买力。

出让协议要求的年均50亿元销售额，意味着SKP必须成为截流主力军。参考西安SKP的轨迹，预计年销售额达百亿元级，还是可以实现的。

3）提升城市商业能级，完善国际消费中心城市拼图。

广州将成为全国首个集双太古（太古汇+太古里）、万象城、SKP三大顶奢商业体的城市，城市商业能级将跃升至全新高度。

4）城市战略落子，带动城市更新与区域价值提升。

SKP落子，并非普通的招商，说到底是城市战略落子，毕竟广州市委书记、市长都出席见证了签约仪式。SKP完善了广州的顶奢矩阵，增强了广州在顶奢领域的话语权，从而获得更高消费能级的认证。

SKP的落子将推动马场地块跃升为全球高端消费地标，吸引全球高净值人群与国际消费客流集聚，有利于带动时尚、会展、文旅、高端服务等上下游产业链协同发展，形成高端消费产业集群，这也意味着珠江新城迈入了顶奢生活圈。

当然，挑战依然存在。

SKP需要在广州的体验经济环境中找到自己的位置，需要与太古汇、万象城、太古里形成差异化竞争，同时需要用买手制优势和首店资源撬动足够的高端消费力。

但至少，广州已经迈出了最关键的一步。当千年商都遇见全球店王，广州的精彩故事，才刚刚开启新的篇章。（文章部分图片由AI生成）