一场全球拜年，竟“泄露”义乌了海外布局！

义乌春晚掀起“全球拜年 ” 高潮背后，藏着一张全球战略蓝图。

鲸商(ID：bizwhale)原创

作者 | 胡笃之

刚完成新春开市的“世界超市”义乌，忙碌的快节奏重新回来了，与春节的喜庆氛围相得益彰，在昨晚义乌承办的央视元宵晚会分会场，把《开市大吉》唱向全球。

更令人意外的是，春节期间，一场由义乌商城集团各事业部发起，海外10余个事业部/站点响应的“义乌全球拜年与邀约”，在海外悄然引爆——先是纽约时代广场、迪拜CBD、巴黎商业大街等全球20多个核心商圈的户外大屏，同步滚动着义乌老板娘们的拜年视频；然后又激发了数十位海外网红达人（含百万粉丝网红）自发解读义乌新知，话题曝光量迅速突破千万。

人们惊讶地发现，这座以“鸡毛换糖”起家的小城，早已不是单一的“世界超市”，而是义乌第六代市场（义乌市场6.0）在全球布下一张看不见的贸易网络。

若将这张网络拆解：Chinagoods海外站用数字化货盘连接全球买家；智捷元港织就“两仓一线”的物流履约体系；Yiwu Pay让资金安全合规地跨境流动；而Yiwu Selection海外展厅，则把义乌好货以品牌抱团出海方式，呈现在海外消费者面前。

义乌的主战场是线下批发（2B），遵循的是商贸流通逻辑——信息流、物流、资金流、商流环环相扣。这套生态闭环，正是义乌6.0全球化战略的底色，也是它从“卖产品”到“建生态”的跃迁密码。

更深层藏在海外战略扩张的路径选择里。今天的义乌，正以资本为矛撬动新兴市场——战略投资非洲B2B电商平台Egatee，在尼日利亚、坦桑尼亚等十余国设立运营中心，将数字化触角延伸至这片充满潜力的热土：平台能力输出+本土生态嫁接，才是跨境扩张的最优解。

当科技大厂们都在All in AI，如阿里用通义大模型重构电商、物流、金融的业务逻辑时，义乌商城集团也在数字贸易之路上全力押注AI——全球数贸中心部署"世界义乌"商贸大模型，推出小商AI设计、AI视创等14款工具，甚至与阿里达成AI战略合作，让商户一人就能做多语种内容、生成品牌宣传片。科技路线成为业务盘的第二增长曲线。

整个海外战略，紧扣义乌深耕2B批发的生态逻辑：沿着"交易-物流-支付-交付-场景"的商贸流通链路，构建闭环，沉淀数据，最终形成平台对供应链的反向赋能。当用数字化重构了国内消费，义乌正试图用同一套方法论，重塑全球中小微企业的跨境贸易基础设施。

义乌春晚的“全球拜年”，不过是这套生态能力的一次外显。义乌6.0全球战略布局，时间虽略晚，也有其不小的实际价值，值得探究。

一条被“重构”的出海链路

传统外贸的链条是割裂的。商户在档口卖货，货代在码头拼箱，银行在处理单据，买家在等待到港。每个环节都存在信息孤岛，每个节点都在重复沟通成本。义乌商城集团要做的，是把这些散落的业务，重新串联起来。

这条链路的起点，是Chinagoods海外站的诞生。它不是简单的英文版网站，而是一套“数字货盘共享”机制——将义乌市场“一盘好货”数字化，与目的国企业合作，在西班牙、迪拜、哥伦比亚等12个国家搭建起国家站，在线展示65万SKU的商品。这意味着，一个非洲批发商不用飞十个小时到义乌，就能在本地语言的界面上浏览最新款产品，甚至通过AI数字人客服完成询盘。

更值得一提的是，义乌还在非洲战略投资了B2B电商平台Egatee，这家平台已在尼日利亚、坦桑尼亚等十余国设立运营中心，正在将义乌的数字化触角延伸至这片充满潜力的热土。

但仅仅把货“晒”到网上远远不够。近年来的贸易摩擦给义乌商家上了深刻一课：鸡蛋不能放在同一个篮子里，必须多渠道布局，才能应对复杂国际环境带来的风险。

2025年5月20日，义乌中国小商品城在开启全球数贸中心市场开放日的同时，Chinagoods邀请了全球17家头部电商平台，共同发起“全球数贸中心电商引力加速计划”。

包括亚马逊、淘宝天猫、TikTok、Shein、Walmart、百度、京东跨境、腾讯智慧零售、小红书、Mercadolibre等平台齐聚义乌，与600多家市场商户面对面，以“聚势义乌 共擎未来”为主题，开启数字贸易全渠道生态体系建设的新篇章。活动累计吸引20多万人次线上线下关注，在义乌掀起一股数字电商热潮。

为义乌商家整合全渠道出海的意义非同寻常。正如义乌中国小商品城大数据公司总经理周健在开场时所言：“当亚马逊的算法精准触达全球消费者，TikTok的流量生态激发消费热潮，Shein的柔性供应链赋能中国制造；当淘宝天猫、腾讯、百度的本土洞察与Shopee、Walmart等平台的国际化布局相互碰撞，Egatee、Mercadolibre成为连接中国与非洲、拉丁美洲、俄罗斯的重要桥梁——我们可以清晰地看到，义乌的电商模式是无尽的，贸易游戏是无边的，商机未来是无限的。”这番话让在场的经营户热血沸腾。

宇帆饰品老板娘范艳香的经历印证了这一点。“过去我们做海外贸易靠传统渠道等客户来找，现在必须用AI和跨境电商平台主动把我们的产品和IP打出去，抢占市场先机！”她现场展示了她的“数字货架”——通过AI工具，产品图片自动适配了欧美、东南亚等不同市场的审美风格，产品介绍的短视频也能一键生成多国语言版本。

而这些渠道整合、AI工具带来的订单落地后，真正的物理履约能力就成了关键。智捷元港的出现，正是为了解决从义乌档口到海外买家之间的物理鸿沟。这家由商城集团、中远海运物流、普洛斯和陆海联动基金共同组建的平台，把国际物流拆解为头程、到港、海外仓、尾程四段，自己主攻国内仓和海外仓两端的“两仓一线”建设。它的创新在于“集约化”——义乌有2700家小散货代，年出运量200万TEU，但需求极度分散，导致商户处于船司多级分销体系末端，成本高、服务差。智捷元港把海量小订单拼成整柜，用规模向船司争取舱位和价格，让商户的手机上能实时看到货物从义乌仓到洛杉矶仓的全轨迹。目前平台已运营24万方义乌枢纽仓，海外布局31万方，2025年出运量超17万TEU，同比增长70%以上。

货物抵达目的港后，FBC海外仓接手最后一棒。这个以“义乌中国小商品城海外仓”为品牌的交付体系，在美国、西班牙、捷克、阿联酋等15个国家布局了21个仓，总面积超31万平方米，月处理包裹能力超80万单。它不只是仓储空间，更是海外履行的神经末梢——当一件商品从FBC洛杉矶仓发出，送往亚马逊配送中心或本地零售商货架时，这条链路才算真正闭合。商城集团探索的“国建民用”模式正在发挥作用：以集团在海外购置或租赁仓库为主要拓展方式，以智捷元港为主要服务主体，聚合优质跨境物流资源，为中小商户提供“头程+尾程”全链路物流服务。

而串联起这一切的关键，是义支付。2022年，小商品城收购快捷通支付，拿下互联网支付牌照，升级推出义支付，此后又获批跨境人民币业务备案资格。目前，义支付已与全球400多家银行达成合作，支持26种主流币种收款，服务范围覆盖170多个国家和地区，2025年1至9月跨境支付业务交易额突破270亿元人民币。它的诞生解决了义乌商户最痛的“冻卡”问题——过去通过地下钱庄收款，账户随时可能被冻结。义支付依托合规风控体系，上线以来未发生一笔风险争议资金。更重要的是，它与智捷元港、Chinagoods的配合，让商户在平台上的交易，都变成可视化的数字资产。

当货物备齐、物流通畅、支付无忧，剩下的问题是如何卖出溢价、卖得更久。Yiwu Selection海外展厅承担起品牌化的使命。它以“仓储式展销中心”和“品牌集合店”两种形态，在迪拜、日本、巴西等24个国家落地，展示面积超8800平方米，陈列5万余SKU。2026年1月，Yiwu Selection安哥拉展厅在罗安达新时代商贸中心正式揭牌，创新采用“前厅后仓”模式：前端展厅提供实地看样、洽谈下单的沉浸式体验，后端联动智捷元港数字化供应链平台及安哥拉海外仓、物流园等配套设施，打通“展示-下单-仓储-配送”全流程闭环，彻底破解传统跨境贸易“看样难、交货慢、成本高”的痛点。

而Yiwu Fair义博会海外展则扮演着“开路先锋”的角色。商城展览公司组织企业赴俄罗斯、德国、日本、印尼、迪拜等国家办展，已举办19场，组织企业860余家。2025年巴基斯坦国际消费品博览会上，30家义乌企业组团亮相，意向订单超6000万元，现场成交近900万元。义乌市乐炫文具有限公司老板娘难掩喜悦：“展会现场我陆续接到几个意向订单，其中有两家客户已爽快地支付了定金，一回去我就立刻安排发货。”采购商们同样满载而归，来自巴基斯坦本地连锁超市的采购负责人哈立德说：“义乌企业带来的产品非常符合市场潮流，无论是设计还是价格都很有竞争力。”

从Chinagoods的线上引流，到智捷元港的干线运输，到FBC海外仓的末端交付，到义支付的资金回笼，再到Yiwu Selection和义博会的品牌曝光——这条链路不再是线性的、割裂的，而是一个循环往复的生态闭环。每一个环节的数据都在沉淀，每一次交易都在为下一轮优化提供燃料。

但这套闭环的价值，最终要靠商户的亲身体验来验证。我们的目光也需要从系统转向那些真实的使用者。

平台成商家出海“超级助手”

从宏大的系统叙事转向微观的个体故事，我们才能真正看清：这些平台究竟有没有解决那些最具体、最扎手的难题？

黄向海的故事，恰好可以回答这个问题。

作为温州人，黄向海在义乌做了近二十年电工产品出口，客户遍布非洲、中东、东南亚。2020年，他的银行卡被冻结了两次。原因很常见：客户资金通过非正规渠道入境，银行风控系统一刀切。处理冻卡的过程让他心力交瘁——跑银行、写说明、等解冻，生意停摆，信誉受损。

“冻卡的问题应该是发生在我这边大概在2020年左右，我印象比较深刻的。因为原来收款这一块做得不是很好的时候，很多客户的钱可能没有那么正规的途径进来，这样就造成了有冻卡的问题。我这边比较严重的时候是冻了两次。”回忆起那段经历，他仍心有余悸。

2023年，他的货代推荐了义支付。起初只是尝试，用着用着成了主力。现在他每季度通过义支付走账100万到150万美元，占总流水的一半以上。

他最看重的是“便捷”——散货出口时，有时拿不出完整提单，传统银行对公账户审核严格，义支付对义乌业态更了解，入账灵活、到账快。“我可能没有提单，没有什么很正规的这种报关。那么义支付这边呢，它的收款相对来说它没有要求那么高。相对来说义支付呢，它比较能故障啊什么会比较便捷一点。收汇、结汇、付款这几个方面都比较方便。”费率也划算，早期小额千四，现在美元进账免手续费，达到流水还有补贴。

但他也提出了一个真实的需求：希望美元能直接转出。他在接触的另一家平台XTransfer支持美元账户间转账，而义支付目前只能结汇成人民币再支付。对有美元留存需求的商户，这是个不便之处。这个细节恰恰说明，商户已经从“解决冻卡”的生存需求，进化到“优化资金效率”的发展需求。

解决了资金回笼的难题，商户们开始把目光投向更远的战场，即如何让产品被更多人看到、卖出更好的价格。在海途饰品老板娘孟涛那里，我们看到了另一种进化。她在义乌一区经营节日派对用品，2008年从江苏来义乌，做过外贸公司，2013年下场开店。她的线上意识觉醒得很早，疫情那年第一时间入驻Temu和SHEIN，成为最早一批做全托管的商户。现在这两大平台占她线上营收的70%，整体线上业务（含跨境电商和社媒）已占到生意盘子的40%。

对于Chinagoods海外站，她已经用了好几年。她积极使用小商品AI、数字人等功能，把产品图片转成视频，在TikTok、Facebook、Instagram上分发，让内容创作效率大幅提升，同时把流量引到独立站和私域。今年前两个月，系统性做视频引流的效果显现，成交约50万元。她总结出一套“社媒种草+独立站转化+私域沉淀”的三级漏斗模式，在义乌传统商户中算是相当前沿的实践。也可以看出，在义乌全球数贸中心，数字化正在渗透到贸易的毛细血管。

然而，光有订单还不够，货物能否准时、低成本地送到客户手中，是决定生意能否持续的另一个关键。胜利之星集团是较早与智捷元港合作的公司之一，该公司除了自主生产制造，绝大部分商品通过OEM代加工，超10万个SKU的背后，连着国内4000多家制造商，产品远销近190多个国家及地区。

执行副总裁傅昆良回忆起曾经的遭遇：“以前，通过第三方货代公司，经常会遇到各种问题。比如说，曾经出现过一整条货柜不知去向的情况，跟单员在经过查询后发现，竟然被弃新加坡港一个多月，这种情况真要命。”现在，他们绝大多数的货柜都通过智捷元港平台发出，货物动态全程可追溯，再也不用担心货柜“人间蒸发”。

在义乌经营日用百货的商户刘先生算过一笔账：“我们发往南非的卫浴订单，按照20英尺标准集装箱，整柜成本为6500美元，但如果货物不到10立方米，折合整柜成本约7500美元，运费贵了15%左右。我的产品毛利本来就只有20%~30%，高昂的物流成本直接吞噬了近半利润。”智捷元港的集约化模式正在改变这一困境。通过将海量零散订单集中为稳定箱量，平台获得与头部船公司的长期合约与舱位保障，平均降低物流成本达18.4%。

浙江凯迅国际物流有限公司执行总经理李成飞也对合作感受深刻：“大树底下好乘凉。”目前，该公司服务客户几千家，出口地集中在南美、非洲、中东等地，每个月通过智捷元港出口的集装箱货柜约600~700个。

更有意思的是，在物流、支付、营销的基础设施逐步完善后，商户们开始追求更高阶的跃迁——建立自己的品牌，掌握定价权。

品牌的落地需要真实的交易来验证。在巴基斯坦展会现场，乐炫文具老板娘的笑容被镜头定格。她在展会现场接到几个意向订单，有两家客户当场付了定金。诗美逸化妆用品的孙总则惊叹于现场人潮——既有专程赶来的老朋友，也有对新产品感兴趣的新客户。采购商哈立德来自巴基斯坦本地连锁超市，他说：“义乌企业带来的产品非常符合市场潮流，无论是设计还是价格都很有竞争力。”

这些瞬间拼凑出平台的真正价值：它不是在造一个神话，而是在降低每一个普通商户出海的门槛。过去，一个义乌档口老板要想把货卖到巴基斯坦，得自己找货代、找翻译、找渠道、担心收款风险。现在，这些环节被平台拆解、标准化、工具化。智捷元港的集约化物流让商户物流成本降低18.4%，义支付的合规收款让商户告别冻卡焦虑，Chinagoods的AI工具让商户一个人就能做多语种内容。

从卖货到品牌——数字化重塑义乌全球角色

如果说解决痛点是义乌国际商贸城的“今天”，那么帮助商户建立品牌、掌握定价权，则是平台的“明天”。这需要的不仅是工具，更是一套能孵化品牌的生态系统。

义支付的角色正在从“支付工具”升级为“金融基建”。2025年上半年，义支付跨境收款金额超25亿美元，同比增长47%；利润总额超4000万人民币，同比增长超50%。

更关键的是，上线以来所有交易未发生一笔风险争议资金——这意味着商户可以放心把更大体量的资金放在这个通道上。当资金流沉淀下来，基于真实贸易数据的供应链金融就有了可能。未来，一个商户在义支付上的收款记录，可能成为他获得低息贷款的依据，这是传统银行无法提供的便利。

在义乌全球数贸中心，数字化正在渗透到贸易的毛细血管。这个第六代市场部署了万兆光网和跨境数据传输专线，推出14款AI工具——小商AI设计、小商AI视创、AI视频翻译等，专门为商户解决“设计难、营销难、出海难”。

一家潮玩店的店长倪文娜说：“‘世界义乌’商贸大模型能帮我们把握市场趋势，‘小商AI名片’解决了和不同国家客户沟通的难题。”在全球数贸中心已入驻的商户中，拥有自主品牌或经营IP产品的占比57%。这个数字本身就在说明，打造自有品牌已经逐步成为义乌商家的共识。

博燃教育的陈松青经历了从同质化竞争走向品牌塑造的转型之路。“起初，我们的产品和其他玩具厂商差别不大。后来我们意识到这样行不通，必须拿出真正具有核心竞争力的东西。”十年前，公司转向儿童教育领域，走上自主研发道路，现在产品出口到“一带一路”国家和欧美市场。

这种品牌意识的觉醒，在Yiwu Selection海外展厅的实践中得到回应。在巴布亚新几内亚的义乌好货品牌出海集合店开业时，人流如织。店内汇集了近90个品牌的商品，每个品牌都附有厂家名片。何犁红说，过去中小企业想品牌出海，面临认证难、渠道窄、成本高等困难。现在通过集合店“抱团出海”，风险被有效分摊。不久前，义乌文化用品行业协会组织近70家文具企业赴泰国，拿下过亿元意向订单。

这种抱团不是简单拼盘，而是基于数据洞察的精准匹配。何犁红分析肯尼亚和南非市场时说：“把这两个市场做下来，整个非洲54个国家都能搞定。”这种战略眼光背后，是平台积累的各国消费偏好数据、渠道信息和合规要求。商户不需要自己去摸索尼日利亚的商标注册流程、肯尼亚的清关政策，这些已经被平台拆解成标准化的服务模块。

义博会海外展则提供了品牌曝光的规模化场景。2025年巴基斯坦展上，义乌展团携万余款特色展品亮相，采购商超3万人次，义乌展团接洽意向客户3000余位。哈立德那样的本地采购商，通过一次展会就能接触几十家义乌供应商，大大降低了匹配成本。

从Chinagoods的AI内容生成，到Yiwu Selection的线下展示，到义博会的集中曝光，再到义支付的资金回笼——这些环节形成一个完整的品牌孵化闭环。一个商户想推出一款新产品，可以先在Chinagoods上用AI生成多语言展示素材，通过海外站测试市场反应；有询单后，可以通过智捷元港发小批量试单，货物进入FBC海外仓后快速配送；如果市场反馈好，可以申请进入Yiwu Selection展厅，接触更多本地批发商；表现优异的，可以跟随义博会海外展团集中亮相，获取更大订单。整个过程的数据沉淀下来，又成为义支付评估商户信用、提供金融服务的依据。

这套生态的独特之处在于，它不是把商户推出去“单打独斗”，而是为他们搭建了一个可以借力的平台。郑映鹏是义乌市顶利文具有限公司执行董事，他回忆自己早期出海的经历：“以前自己出去找市场，签证、当地对接、商标注册……每个环节都得‘单打独斗’，没少吃亏。当地代理商也不信任我们，怕我们来抢市场。”现在加入协会抱团出海，他感叹：“协会有‘保姆式’服务，我们只要带着产品专心谈判就行。”那趟行程，他的企业获得了500万元订单。

这种转变背后，是义乌从“卖货”到“卖品牌”的跃迁。过去义乌的竞争力在于“性价比”——同样的东西，义乌更便宜。但现在，随着Temu、SHEIN等平台的崛起，“极致性价比”已经成为红海。义乌要守住自己的位置，必须往上走——做原创、做品牌、做服务。而品牌出海的本质，不是把商标印在包装上，而是建立起与海外消费者的信任关系。这种信任需要时间积累，也需要系统支撑。

从1982年的第一代马路市场，到今天的第六代全球数贸中心，义乌用四十多年完成了市场的六次迁址、十三次扩建。每一次迭代都是对上一代的颠覆，但核心逻辑没变：让商贸变得更简单。只不过，现在“难”的定义变了。过去难在信息不对称、渠道不通畅，现在难在合规、品牌、数字化能力。义乌商贸城的这套海外业务布局，本质上是在回答一个问题：当中国制造走向全球价值链上游，谁来为中小微企业铺路？

答案或许就藏在那些数字里：24万方国内仓、31万方海外仓、65万SKU在线展示、超40亿美元跨境支付、服务800家外贸企业、带动年出口超40亿元。每一个数字背后都是真实的需求和真实的解决。这套系统还在进化——义乌出海产业基金已经签约，总规模10亿元，重点投资跨境出海优质资源。这意味着，平台不只是服务商户，还在培育整个生态。

从春晚的全球热捧到数贸中心的繁忙开市，义乌正以生态闭环重构全球贸易。从Chinagoods到智捷元港，从yiwupay到Yiwu Selection，再到注资Egatee与全力All in AI，义乌6.0战略将商贸链路全要素数字化、智能化。

义乌正以生态之力，助推中小微企业从“卖全球”跃升至“品牌全球化”，在世界舞台中央书写中国商贸的新范式。

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