小米承诺【暂时不涨价】！背后底气从哪里来？

今天上午，我就收到本地小米之家销售人员的企业微信消息，大概内容就是：4月份国补要限量了，所以3月底之前可以直接购买。并且强调【最近原材料一路涨价，成本飙升我们提前囤足货，承诺不涨价】。

能够群发这条信息，那小米内部肯定是进行了培训和通知，不然没法统一口径。虽然没有明文说【承诺不涨价】能坚持多久，但至少从字面意思来看，小米至少能做到3月份不涨价。

为了求证，我去了JD看了一下，几乎所有的小米/红米手机在主介绍图上价格下方都有标注活动时间：3月16日-3月31日，然后我还问了客服，客服的回答是：“目前活动截至3月底，4月份是否会涨价暂无明确信息”。这与之前的微信消息内容基本能对上。

反正一句话，3月份肯定是不会涨价了，大家可以把心放肚子里，至于后面会不会涨价，目前还不得而知。

为啥现在大家对涨价这么敏感？因为最近几大手机企业都在涨价，OPPO在3月10日公告涨价，紧接着vivo在3月16日也公告了会调整价格。荣耀倒是没有官方公告，但是部分性价比机型已经缺货或下架了，荣耀500、荣耀X70也已经下架并且推出焕新版，以此来调整价格。

截至目前。华米OV耀几大厂中，就只有华为和小米没有调价了，而华为跟苹果情况类似，产品价格相对较高，利润空间更足，再就是他们对供应链话语权比较高，有一定议价能力。反观小米（特别是红米），以性价比著称，在上游供应链成本压力如此巨大的前提下还能做到不涨价，不得不说还是有两把刷子。那么我们就来分析一下，为啥小米如此有底气？

‌①、现金为王

按照这位销售的说法，小米是提前囤货，所以才能承诺不涨价。那么囤货就只有一个前提：现金、现金，还是现金！

小米在刚开始造车的时候就是千亿现金王，而2025年Q3季度财报中更是说到其总现金储备2367亿人民币，那在25年底就有消息说存储芯片会疯狂上涨，再加上小米吃过供应链的亏（屏幕卡供应），手里现金储备那么多，那么必然会大批量囤货，以此来应对上游供应链压力。

大家都知道，原材料或者上游供应链处于上涨阶段，需求量越大（好讨价还价）且能现结（完成交易）的那就能屯到更多的货。这就是“现金为王”的钞能力！越是局势不明朗的时候，现金越重要，直接抱着现金去抢存储芯片。

②、垂直销售

为啥OPPO和vivo为啥会率先公告涨价，因为OV他们是传统的经销商模式（特别是OPPO，其线下门店比vivo还多），从总代、省代、市代等等一级一级的分销，而这每一级渠道商代理商都有成本，也要分走一些利润点，整个体系非常庞大。

而小米基本上是直营模式，小米之家有加盟的不假，但是数量不多，并且小米也没有分一二三级代理，整个架构更垂直扁平。线下店更多是官方自营，并且小米这个品牌的互联网属性比较强，出货的大头都是在线上。店铺少了、层级少了就可以节省门店成本、人力成本。

所以在控制成本的时候，小米这种没有中间环节的模式就体现出优势，不被经销商捆绑。

举个简单例子：假如一部5000元价格的手机有500元利润，OPPOvivo这种线下模式就是厂家100，一级代理赚100，二级代理赚100、三级代理赚100、最后的店铺赚100。而小米这边同样是5000元的手机赚500，那么终端店铺赚100，厂家就可以把剩下的400元收进口袋。

现在供应链有成本压力了，小米可以把自己400的利润再释放300出来，但是OV两家这种模式就很难，因为没有足够的操作空间。这就是为啥我们可以看到一些性价比比较高的线上机型，不在线下销售（或者只销售高配版本），因为这些低利润的机型走线下不仅会抢走线下机型销量，其利润也覆盖不了成本，属于赔本买卖。

③、产品丰富

前面说到小米是现金王，为啥小米现金储备那么多？

一方面：小米现在是【人、车、家】整个生态都在做，手机+平板+电脑+穿戴、家电（大家电有空调+电视+冰箱+洗衣机，小家电则更是齐全）、车（SU7+YU7销量都不错）。大到电视，小到插线板，基本上小米的每个品类都不差，销量非常好，再加上汽车这个大件，多点开花，小米就是活脱脱的现金奶牛。

另一方面：小米是直营模式，其回款速度会非常快。所以小米账上就有钱，就敢大手笔囤货，这就是底气所在。

小米的产品品类非常多，手机行业受到影响了还能从其他产品线找补，整个基本盘影响不大。但是OPPO和vivo（包括荣耀）这样的公司业务较为单一，抵抗风险的能力确实要弱一点。不过话说回来，盘子摊大了稍有不慎也容易被拖累（假如小米的汽车业务要是没做起来，那么小米一样会被拖累，风险和收益是呈正比的），乐视不就是最好的例子。

④、供应链优势

之前界面新闻就说了，小米的供应链优势强于其他厂商，其涨价的时间节点会稍晚。

毕竟小米之前就吃过屏幕供应被卡脖子的亏，所以对供应链特别重视。举三个例子：

①小米自从屏幕被卡后，就一直扶持华星光电的屏幕，跟华星光电深度绑定，培养了自己的供应链体系。

②、同样的还有镜头模组，之前都是用索尼三星的sensor居多，但是后面涨价后小米就在尝试使用国产sensor，最早用的就是小米10至尊版上的豪威OV48C，到现在的话，豪威的传感器基本上已经是小米/红米手机的绝对主力了。

③、早些年高通骁龙的旗舰芯片都是三星Galaxy全球首发，小米是国内首发。但最近几年，小米已经是高通骁龙新旗舰芯片的全球首发了，甚至一些次旗舰芯片都是小米首发。

由此可见，小米跟屏幕、芯片SOC、摄像头传感器这些厂家都深度绑定，关系非常好，合作等级更高。这样的关系在特殊时期是有特殊优势的，也更有溢价能力。

就目前来看，小米保守也要等到4月份再涨价了（当然也有可能更晚），这也符合之前界面新闻的“涨价时间节点会稍晚”的说法。但是大家也不要觉得小米就不会涨价，这是不可能的，毕竟上游存储芯片价格还在继续涨，小米的囤货也有消耗完的一天，无非就是多撑一段时间。

卢伟冰也在微博和网友互动的时候说了——“很理解友商涨价，我们也扛得肉疼”。看来小米是想在此期间，把销量拉一波，拓展更多用户，逆势抢占市场：

一方面、小米走的是【人车家】的生态战略，而手机是整个生态的入口，能多拓展一个小米手机用户，那就相当于打通一个生态入口。

另一方面、2025年国内手机销量前几名销量都非常接近，也就只有几十万到几百万台的差距，小米能抓住这个机会，一举拿下国内第一，那是不是也很具有历史意义？

最后，我还是坚持之前的观点，想要买手机的请趁早，今年可能会出现“早买早享受，晚买没折扣”的尴尬局面。而没有买手机打算的，那就不要凑热闹，把这波扛过去再说。目前行业内预测存储芯片最早也要到2027年下半年才回落，大家根据这个周期做好规划。