大厂养虾，Token成金：从“卖模型”到“建电网”

3月19日，飞书宣布全新升级飞书aily智能体平台，支持用户简单点击就能激活获得个人专属的飞书版“龙虾”，搭配多维表格的AI搭建能力，飞书在OpenClaw的热潮中再次落子。

而另一边，腾讯在20日正式推出了定制版的“龙虾”QClaw，消息一出，瞬间就成为了讨论的焦点。

马化腾甚至在财报会上表示了对这条“龙虾”的喜爱，“龙虾”应用能够让AI落地到各种丰富的场景中，而不像过去那样完全集中聊天机器人里，这能够更好地发挥腾讯资源，让各战线联合发力，也为正在开发中的微信智能体带来了启发。

阿里也于3月17日发布AI Agent平台“悟空” ——一个定位为企业级AI原生工作平台的独立产品，类似带上安全紧箍咒的OpenClaw。该平台以独立应用形式上线，已经开启邀测，也将直接内置到钉钉中。“今天，我们把钉钉打碎，再用AI重建，炼出悟空，”钉钉CEO陈航在发布会上表示，“过去是人用钉钉来工作，未来是AI用钉钉来工作。

大厂不约而同养虾。OpenClaw，这款2025年底在GitHub悄然上线的开源Agent框架，正以惊人速度刷新科技圈认知。腾讯云、阿里云、华为云、火山引擎等主流云厂商竞相接入。

信号已经足够清晰。大厂们正在从"卖模型"转向掌控token全生态链路——生成、传输、消费，token就是流淌在这张“电网”里的“电力”。谁能让Agent钻进14亿用户的聊天框，谁就能定义下一个时代的入口。

一

OpenClaw受到大厂热捧的底层逻辑，藏在token消耗曲线里。

作为一个定位为“个人AI助手”的项目，OpenClaw对硬件的需求算不上高，并且可以灵活部署在云端或本地，这也让“龙虾”数量迅速繁殖。3月初，腾讯云在深圳发起了一场OpenClaw免费安装活动，现场人头攒动，几小时内就有数百只"龙虾"被部署至腾讯云服务器。

但无论部署在哪里，“龙虾”的运行几乎都依靠个大模型厂商的云端API，并以token计价。

普通AI单次问答消耗约数百Token，但OpenClaw处理同一任务，消耗量可达数十至数百倍。知乎社区有案例显示，一个未优化的Bot单次发送整个聊天历史，可导致5万Token以上消耗。配置不当的用户，月账单轻松突破1000美元。

token消耗激增直接反映在云端需求上。根据发现报告数据，中国整体日均Token消耗2024年初为1000亿，2025年中突破30万亿，2026年2月主流大模型合计日均Token消耗达180万亿级别。两年增长180倍。21世纪经济报道称，90%的Token消耗任务来自"养虾"。

OpenClaw作为Token消耗大户的属性，加上云端部署需求，像是为大厂量身定制的机会。OpenClaw提供的是一个入口——它消耗大量Token，需要大厂的基础设施支撑。

大厂们意识到，谁能让Agent钻进用户的日常生活和工作场景，谁就能定义Token的流向。

二

转身最坚决的是阿里。

3月16日，阿里巴巴内部完成一次关键架构调整。新成立的Alibaba Token Hub（ATH）事业群，由CEO吴泳铭直接负责。该事业群与阿里云智能、电商事业群平行，整合通义实验室、百炼平台、通义千问等核心AI业务。

吴泳铭在电话会上给出了清晰的AI商业化目标：未来五年，云和AI商业化年收入将从今年已突破的1000亿元人民币，大幅增长至1000亿美元，这意味着超过40%的复合年化增长率。

这是阿里自电商事业群整合后最重要的组织变革。阿里的AI战略自此从分散探索转向统一运营。

在内部公告中，阿里将Token从技术计量单位，重新定义为战略核心资产。ATH事业群的核心目标被明确为"创造Token、输送Token、应用Token"。

围绕这个目标，针对OpenClaw需求侧的动作同步展开。阿里云开发者社区上线多份OpenClaw部署教程，提供"零代码、无命令行"的一键部署方案。轻量应用服务器配合OpenClaw镜像，用户仅需配置API密钥即可完成接入。在价格上，部分配置限时秒杀价9.9元/月，包年低至68元。

钉钉同步开放API调用权限。根据阿里云公告，至2026年3月底前，钉钉用户可享受无限API调用额度。这一政策直接降低"养虾"成本，将原本可能流向本地推理的Token消耗，转化为云租赁与企业服务收入。

3月17日，阿里发布全球首个企业级AI原生工作平台——“悟空"。该平台为独立应用，并将直接内置到钉钉，钉钉拥有超2000万企业组织，这是阿里区别于其他大厂的关键变量。

“悟空"的设计逻辑清晰指向B端市场。与消费级AI助手不同，它从设计之初便瞄准企业工作流自动化。阿里内部人士透露，其目标是让每个团队、每家公司拥有一支24小时工作的"龙虾军团"。

开源框架与大厂战略在此形成闭环。OpenClaw放大Token需求，阿里通过ATH统一创造token（千问大模型）、输送token（阿里云）、应用token（钉钉/悟空），构建了一整套类似"电网"的基础设施体系——即使用户本地部署框架，推理仍依赖云端API；企业使用"悟空"，数据与算力也将沉淀于阿里生态。

这一模式的核心在于掌控Token流向。阿里将Token提升至战略核心，本质是对AI时代商业模式的重新定义：从算力租赁，延伸至Token全生命周期管理。

三

大厂们正在试图通过免费发放OpenClaw这个“电器”的方式，将用户吸引到AI生态这张“电网”上来，最接近用户，发放“电器体验券”最方便的莫过于腾讯了。

作为即时通讯巨头，腾讯首先意识到的是，OpenClaw意味着AI从"聊天"范式向"执行"的重大转变。这一转变的核心是AI从内容生成工具演变为生产执行主体。

因此腾讯迅速将核心IM开放给了agent——定制版的QClaw，除了QQ和企业微信外，甚至一反常态地通过小程序接入了个人微信，让用户可通过微信直接对话实现远程操控。同时还上线了OpenClaw-based工具，支持音频消息与图像指挥电脑执行多步自动化流程。

在企业端，腾讯推出的WorkBuddy则瞄准B端用户。这款全场景AI智能体完全兼容OpenClaw生态，与企业微信/QQ/飞书/钉钉无缝打通，还针对企业用户提供私有化知识库与后台自动化监控。腾讯表示，上线后一周内，WorkBuddy实际使用量暴增，服务压力一度触发十倍扩容。

腾讯的逻辑非常清晰：微信和企业微信提供14亿级指令入口，腾讯云CodeBuddy与Lighthouse供给算力与安全托管，PC管家保障本地执行与权限拦截，形成“IM发令—本地/云执行—结果回传”的生产闭环。

IM入口积累用户行为数据，云设施记录执行日志，模型迭代依赖场景反馈。在这个闭环中，数据持续反哺模型优化，形成正向循环。

字节的逻辑也大致相同，但其优势在于抖音、豆包等App的巨大流量。如何将流量转化为实实在在的用户？降低门槛是首要选择。

3月19日，飞书宣布全新升级飞书aily智能体平台，支持用户简单点击，激活获得个人专属的飞书版“龙虾”，将门槛降低到了“点击就送”的水平。

字节推出的的ArkClaw云SaaS版，依托豆包2.0大模型，直接嵌入飞书、豆包App、抖音/火山引擎等核心业务，形成“指令入口+云执行+安全托管”的生产闭环。

ArkClaw深度集成飞书办公套件，还能调用抖音、今日头条的独家插件，在内容营销场景形成独特优势。

在企业级方案上，字节同步推出ByteClaw企业版，基于ArkClaw构建统一身份认证与权限管理。火山引擎AgentKit平台提供一站式智能体底座，企业可快速将内部业务流程转化为专属Agent，覆盖数据分析、营销、用户研究等垂直场景。

在字节的体系当中，飞书/豆包提供海量指令入口与用户场景，火山引擎供给云算力、AgentKit基础设施与安全托管，豆包2.0模型负责核心执行与多模态理解，三者共同将Agent从独立工具升级为业务基础设施。

阿里占据云端基础设施与钉钉企业渠道，腾讯手握微信社交入口与企业微信，字节控制飞书办公场景与抖音内容生态。三方混战的本质正在浮出水面：利用OpenClaw吸引用户，并将他们绑定在自家“电网”中。

四

AI大厂竞争逻辑在面对这只“龙虾”时已经发生了根本转变。

高盛在今年2月24日发布的策略报告《The HALO Effect: Heavy Assets, Low Obsolescence in the AI Era》中，提出"重资产、低淘汰率"投资框架。报告指出，AI时代资本正流向具备基础设施属性的物理资产，如电力、算力、数据中心。

高盛策略师将这一逻辑命名为"HALO效应"。投资者转向具备"重资产、低淘汰率"特征的公司，以规避AI颠覆风险。

争夺Token全链路掌控权，正是这一逻辑在大厂在本轮“龙虾热”竞争中的具体体现。

过去，云厂商售卖算力与模型API，按调用次数计费。如今，阿里、腾讯、字节不约而同地将Token嵌入超级App与企业工作流。这场争夺的核心是Token全链路控制权——从生成、传输到消费。

谁掌握入口与定价权，谁就能定义AI时代的生产关系。大厂通过免费安装、低价部署吸引用户，本质是将Token消耗转化为长期收入，试图构建类似"电网"的Token基础设施体系。

战争刚刚打响。