华为启动“乾坤 · 众智同行”计划：与伙伴共同创造、共同受益

——专访华为NCE数据通信领域总裁王辉

AI大潮汹涌而来，千行百业都在向云端、向智能化迁移，期待新的ICT技术方案能够带来更高的工作效率、更好的服务品质、更理想的用户体验。不过每个行业的应用场景不同，每个企业的服务对象和市场定位不同，市场真正需要的是底层技术架构先进、上层应用高度客户化定制的解决方案。

为帮助更多行业客户顺利赶上AI时代浪潮，华为在近日宣布正式启动“乾坤·众智同行”行动计划，与生态伙伴深度联合，基于中国标准、中国技术打造有竞争力的解决方案，共同拓展国内外市场。华为数据通信产品线NCE数据通信领域总裁王辉在接受飞象网记者采访时表示，此次“行动”与以往不同，华为不再止步于提供产品和服务，而是会与合作伙伴一起下场，一起基于华为乾坤平台创造、打磨解决方案。“华为的目标是与伙伴共同创造、共同受益。”王辉说。

乾坤赋能，网络运管不再是难题

“乾坤·众智同行”中有两个关键词，一是“乾坤”，二是“众智”。“乾坤”是指华为乾坤云服务平台，该平台主要向政企客户提供网络安全一体化的云服务，包含云管理网络服务和安全云服务。华为乾坤云管理网络基于华为强大的数字地图、云计算、大数据等技术，向客户提供网络集中化管理、智能的网络部署和运维、体验保障等能力，可以帮助客户简捷、智能地管理和维护网络。华为乾坤安全云服务采用了创新的云边端一体架构，具备多种安全能力，可以为企业提供防护、响应为一体的云化安全服务。

与一般的云服务不同，华为乾坤云服务平台既有云上业务，也包含本地硬件设备，包括网络、安全、计算等等系统。王辉告诉记者，如今企业内部网络和IT系统越来越复杂，安全问题也越来越严重，有的企业选择聘用专业人员维护网络设备和信息安全，有的则选择把这些事务委托给专业机构代为管理。华为乾坤云服务平台具有高度的智能化，可以帮助企业客户高效管理网络，也可以帮助专业网络和安全服务商提升能力、效率，为更多企业客户提供优质服务。目前华为乾坤云服务平台已覆盖全球6大区域、 70多个国家，服务超过30万家企业客户。

“众智”是指扎根在各个细分行业的生态伙伴，这些伙伴直面政企客户，专注于为特定领域开发定制的ICT解决方案。王辉表示，华为拥有业界顶尖的ICT科技与产品，但对于特定的行业、特定的客户乃至特定的场景，还是生态伙伴们认识更深、理解更透彻。“所以‘乾坤·众智同行’行动计划的核心就是用云的方式，把华为ICT能力与伙伴的行业智慧凝聚在一起，快速构建有竞争力的行业解决方案和服务，一起推向市场。”王辉说。

优势互补，联手把握AI时代机遇

近年来，AI在全球迅速崛起，短短几年间就完成了从基础大模型到商业化应用的演进，各行各业也都在积极拥抱AI。王辉告诉记者，华为一直以来的策略都是专注于包括网络、存储、计算等在内的ICT底座，不过很多企业客户需要的并不是一个性能强大的ICT底座，而是很多细化的智能化应用。比如酒店并不了解智算服务器、形形色色的AI大模型，它们期待的是客人进房灯亮、人走灯灭，清晨窗帘开放、傍晚窗帘关闭等，这些都需要更加深入和细致的解决方案。诸如此类的切实需求不可能由一两家企业来支持，华为需要找到志同道合的伙伴，共同面向客户打造解决方案。

另一方面，中国企业正在加快全球化布局，每当进入一个新的区域市场，都需要构建可靠的网络体系和信息安全防范机制。不过海外市场的政策法规不尽相同，合规压力较大，单靠华为或者单靠一两家合作伙伴很难覆盖，只有多方合作才能打开局面。最后，中国正在加大对外开放力度，引来了越来越多的外资企业，这些企业在中国落地也需要搭建网络和安全机制，而且必须符合中国法规、中国标准，因此对本地化ICT解决方案具有旺盛的需求。这些都是AI带来的难得机遇，王辉表示，必须要抓住这个窗口期。“我们必须现在出发，一起走。”王辉说。

正是基于上述认识，华为决定在2026年初发布“乾坤·众智同行”行动计划。王辉告诉记者，这次发布的不是一种新的伙伴资质，也不是新的伙伴政策，而是在华为已有伙伴框架下的“行动”方案。过去华为与合作伙伴之间主要是供货方、分销方的关系，华为向伙伴提供价格激励、技术培训等支持，合作伙伴负责向客户销售产品、落地交付。“乾坤·众智同行”行动则不同，华为此次吸引的是有理想、有独特竞争力的企业智能化伙伴，华为会与合作伙伴一起在乾坤平台上快速构建行业解决方案，共同开展技术验证、迭代更新、推向市场等工作。简单来说，就是合作更加紧密，共同把解决方案做的更细、更完整，实现共同创造、共同受益。

三年目标：一百亿

王辉强调，“乾坤·众智同行”行动计划的着眼点并不在于增加新方案数量，重点是要推出高质量、有竞争力、可交付可复制的方案，每一个联合方案都应该是经过验证、易于快速复制、能真正解决客户问题的“精品”。基于这个原则，华为希望与合作伙伴密切协同，利用一个个可复制的行业解决方案拓展全球市场，在未来三年内获得一百亿的联合方案收入。

在王辉看来，一百亿并不是一个夸张的数字，因为华为乾坤平台自身在2025年收入十二亿左右，增速很快，未来三年收获50亿的难度不大，加上合作伙伴，实现共同收入百亿绝非夸口。从市场的角度来看，华为乾坤平台主要聚焦中小型企业客户，在国内酒店、零售、教育、医疗、物流和售后等重点行业积累了丰富经验和优秀口碑。与此同时，华为乾坤平台在拉美、欧洲、中东、非洲等地也进行了布局，为后续市场拓展做好了准备。“乾坤·众智同行”行动计划启动后，2026年华为将联合伙伴主攻国内外的重点行业市场，共同构建海外销售和服务体系，实现“出得去、能落地、赚到钱”，进而把方案复制到其它行业、复制到更多海外市场，把共同的商业版图做大做强。

在全球经济数字化、智能化的征途中，中国凭借领先世界的工业能力、网络和算力基础设施、积极主动的探索精神走在了行业应用创新的最前沿，技术能力、产品质量都领先于欧美等传统优势地区，在全球市场上极具优势。王辉表示，华为将携手伙伴持续开展联合创新，将华为先进的ICT技术与伙伴深厚的行业底蕴紧密融合，把中国技术、中国方案推向世界，助力海内外企业全面迈进智能化时代。