盐城美渔九成高端料，稳坐闸东高端虾料小王！聚焦市场、聚焦客户、聚焦产品，三维聚焦是关键 | 铭治共富行

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一切有利于养殖成功的

都是铭治吸纳和推崇的

一切有利于产业链协同的

都是铭治需要整合的

2021年加入铭治从零起步，到2025年盐城美渔实现逆势增长20%、90%产品为高端料，远超行业50%的平均水平，饲料在如东闸东区域市场占比更稳居前三；扎根如东小棚南美白对虾赛道11年，铭治盐城美渔总经理杨炎，依托铭治单元合伙人制度的赋能，坚持三维聚焦（聚焦市场、聚焦客户、聚焦产品），在行业内卷中站稳高端水产料赛道，更带领一众养殖户实现稳定盈利，生动诠释了铭治单元合伙人制度的独特价值。

01

十一年耕耘水产

铭治成事业新起点

2015年，杨炎踏入水产饲料行业，一头扎进江苏如东南美白对虾养殖领域，数年间摸爬滚打，积累了扎实的市场经验与养殖服务能力，却在传统饲料企业的考核机制下，陷入了发展的瓶颈。“以前在其他公司，每年都有硬性的增量考核，做业务做得很累，团队做到最后都很乏力。”谈及过往，杨炎的话语里满是对传统模式的无奈。

这份无奈，在2021年与铭治相遇后迎刃而解。铭治的单元合伙人制度，以及张伟总裁口中“一片市场、持续耕耘、不断跟投、财务自由、享受事业”的理念，深深触动了杨炎。“张总跟我讲的这二十个字，对我感触特别深，也是我选择铭治的核心原因。”杨炎说，铭治没有严苛的增量考核，反而给予合伙人充分的放权与信任，产品定位、定价等核心决策权都掌握在合伙人手中，公司只看最终结果，更重要的是存量业绩也有提成，让团队不用再为短期增量疲于奔命，能真正沉下心耕耘市场。

这份独特的模式，让杨炎毅然加入铭治，以二级单元合伙人的身份开启新的创业征程。加入铭治两年，他便牵头创立盐城美渔，围绕核心团队打造专属品牌，从零开始布局如东小棚高端水产料市场。

铭治“兑现承诺及时”的行事风格，更让他倍感踏实：“铭治说到做到，不管是对养殖户、业务员，还是对我们合伙人，承诺从来都及时兑现，这让我们做事特别有底气。”在铭治的平台支撑下，杨炎仅用3年便实现从0到站稳市场的突破，拿下年逆势增长20%、90%高端料占比的亮眼成绩，成为如东小棚高端水产料领域的一匹黑马。

02

见证如东十年变局

高端料是破局核心

立足如东小棚赛道11年的，杨炎亲眼见证了这片水域的十年变革。“十年前，如东小棚养虾成功率低、产量也有限，一张棚出虾2000斤，已经是相当不错的成绩了。”杨炎回忆，十余年发展下来，养殖技术不断提升，单棚出虾4000-5000斤成了常态，成功率也大幅提高，但行业的竞争却愈发激烈，虾价的下滑更是让养殖户的盈利空间被严重压缩，“以前虾价能卖到25元/斤，现在最低峰只有13元/斤，这行早就不是随便养就能赚钱了。”

如今的如东小棚市场，正经历着残酷的行业洗牌：赚钱的养殖户始终能盈利，而亏损者则慢慢被市场淘汰。在杨炎看来，这种分化的核心，在于养殖理念的差异：优秀的养殖户愿意接受新观念、升级新设备，而守旧者则因不愿改变，最终被抛下。“散户成功率低、产量上不去，挣不到钱自然就被淘汰，稳产高产养精品大虾，才是如东小棚的未来。”杨炎直言，这也是盐城美渔从成立之初，就坚定做高端产品的初心。

面对水产料市场五花八门的价格，杨炎始终有着自己的坚持：“高价才有高质，高质才有好的结果，没有一个厂家会亏本做生意，低价料终究是在原料上做妥协，最后吃亏的还是养殖户。”基于此，盐城美渔始终坚守高端路线，拒绝偷工减料、拒绝配方缩水，让养殖户“花真金白银，买到货真价实的产品”。

03

坚持一米宽一千米深的“区域小王”战略

盐城美渔能在如东小棚市场脱颖而出、年年增量，更在闸东区域稳居市场占比前三，核心秘诀在于产品品质的稳定性与服务落地的精准性，更在于摸透了不同养殖区域的特性，打破认知偏差，真正解决用户问题。“我们的产品质量一直稳，服务更是沉到塘口，客户用得放心就不会走，老客带新客，销量自然就涨了，闸东前三的成绩，就是养殖户实打实的认可。”杨炎说。

谈及闸东区域的突破，杨炎直言核心是“不搞一刀切，精准适配区域特性”：“闸东区域水质盐度高、养殖密度更高，和其他区域的养殖模式有明显差异，很多养殖户照搬别处经验，反而踩了坑。”针对这一痛点，盐城美渔将核心高端料虾瑞康做了区域化适配，优化蛋白配比与诱食性，既提升虾的长势与品相，又减少因水体特性导致的养殖损耗，“闸东的客户用虾瑞康，能养出十五六条的大虾，单棚产量5000斤，料比仅1.1，远超区域平均水平，这就是产品适配的硬实力。”

服务上，盐城美渔更是针对闸东区域养殖户的需求，打造专属落地服务，我们通过与养殖高手交流学习，结合闸东的水质特点给方案；推广碳模式时，也会根据闸东小棚的增氧设备配置调整细节，让模式真正落地。”杨炎介绍，碳模式更是解决养殖户痛点的关键：“碳模式就是让养虾变简单，核心是调节水体平衡，养殖户不用再瞎折腾各种动保，减少重复使用的成本和麻烦，整体养殖成本能降低20%。”

杨炎坦言，很多养殖户的核心问题，在于区域和模式的认知差异：“比如闸东有些养殖户舍不得升级投料机，觉得多花钱，却忽略了本地水体溶氧特点，人工投料不均导致料比高、虾长速慢。我们就用塘口实证说话，告诉他们投料机能让料比降低0.2，单棚多赚数千元，用真实数据打破认知偏差，让养殖户从不愿改变成主动改。”

创业路上并非一帆风顺，盐城美渔也曾遭遇市场的质疑与误解。“外界说我们是新品牌、没实力，玩虚的，我们不辩解，就沉到塘口做数据。”杨炎说，团队会为养殖户定期打样、每周测水，把虾的长势数据、水体的指标变化直观地呈现给养殖户，“一开始养殖户都是抱着试试看的态度，最后出虾时效果完全达到预期，慢慢就认可我们了。”

04

把握行业升级趋势

坚持长期主义

如今的如东小棚市场，正迎来规模化、园区化方向升级，散户退场、规模化养殖团队崛起成为大趋势。在杨炎看来，这并非挑战，而是盐城美渔的发展良机：“乱世才能出英雄，在行业升级的节点，我们做差异化的高端产品和模式，比跟常规厂家打价格战靠谱多了。”

对于盐城美渔的未来，杨炎有着清晰且务实的发展规划：“我的规划很简单，做到8000-10000吨就够了，不追求大，要追求精，以更小的体量把服务做到位。”他表示，团队建设上，会继续依托铭治单元合伙人制度吸引优秀人才，让团队成员在耕耘市场中实现个人价值与财富增长；品牌打造上，会持续扎根如东小棚，将盐城美渔打造成当地高端水产料领域的区域产业链品牌，从单纯的饲料供应商，升级为养殖解决方案的提供者，与养殖户携手共赢。

“铭治‘一片市场、持续耕耘’的理念，我是实实在在体会到了，这也是我们一直坚持的初心。”杨炎说，水产行业的竞争，最终拼的还是产品品质。未来，他将继续带领盐城美渔，以高端产品和模式创新为动力，扎根如东小棚，带领更多养殖户紧跟行业新趋势，让铭治的共富理念在如东小棚的水面上落地生根。

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