交出一份优异考卷的蜜雪换帅，是它进入规模管理时代的信号

新消费导读

中国最大的茶饮连锁品牌蜜雪冰城发布了一份业绩炸裂的2025年财报，如果只看这份财报，蜜雪几乎没有任何问题，这让我们觉得中国消费前景欣欣向荣。

收入335亿，同比增长35%。利润接近60亿，同比增长33%。这是一份非常标准、说优秀的增长答卷。

但我们这份财报解读真正看到的问题在于：当一家公司已经做到6万家门店时，增长本身，其实已经不再是最值得讨论的部分，真正值得讨论的是这家公司，是否开始面对增长后的复杂度。

尤其是背后还有换帅的大新闻。因为就在这份“增长仍然成立”的财报里，同时发生了两件更值得关注的事情：海外门店减少了428家，CEO完成了一次关键更替。

如果你把这三件事拆开看，它们是三个不同维度的信息。但如果你把它们放在一起看，它们其实是同一个重要的变化：蜜雪正在从一个以增长为核心的公司，进入一个以规模管理为核心的公司。

当规模做到极致之后，增长不再是核心问题

在绝大多数消费公司的早期阶段，最重要的事情只有一件：不惜一切增长。

尤其是在中国这样高度竞争化、内卷化的奶茶市场。在品类需求的爆发期，最重要的故事是增长最重要的叙事是增长，因为坦率而言，在那个阶段：市场空间还没被占满、品牌心智还没有形成、供应链规模还没有建立，所以谁能更快，比如开更多店、覆盖更多城市、触达更多人群、谁就能建立优势。

蜜雪也是如此。它过去十几年的发展，本质上就是一条非常清晰的路径：

用极致性价比 + 加盟复制 + 供应链优势，把门店规模做到极致。当竞争态势格局逐渐明朗了，它才慢慢衍生出来做IP，做好玩的雪王，做蜜雪冰城甜蜜蜜。

所以在以前这个阶段，规模本身就是答案。规模越大，意味着成本越低，也意味着效率越高，更意味着抗风险能力越强所以，在第一阶段，所有策略都可以归结为一句话：只要还能增长，就继续增长。

但问题在于，这套增长逻辑是有边界的。每个公司总有慢下来的时候，所以当规模达到一定程度之后，增长不再是“纯正向变量”。它会开始带来副作用。

比如：门店密度过高，单店被稀释、加盟商之间竞争加剧，利润下降、品牌在过度铺开中被弱化、管理难度指数级上升，也就是说：规模不再只是优势，它开始变成一个需要被管理的变量。

这就是为什么，当一家企业走到6万家门店这个级别时，最重要的问题已经发生变化：不是还能不能继续开店。而是：继续开店，是否还值得。

更重要的事情不是不增长了，时需要更追求内生式增长，时更追求效率式增长，是更需要高质量增长，而不是粗饭的规模增长。

海外关店，本质不是收缩，而是开始筛选增长

在这个背景下，再去看蜜雪海外门店减少428家这件事，就会完全不同。在早期阶段，开店是能力。但在规模阶段，关店反而是一种更高阶的能力。

因为开店的逻辑很简单：只要有机会，就进入。但关店意味着：你必须做判断。

判断什么？你要知道哪些门店不再有效，哪些市场不值得继续投入，哪些增长不具备长期价值，这是精细的内部效率的活，而不是继续扩张式的活。

这件事的难度，远高于扩张，因为扩张是顺着惯性走，而收缩，是对抗惯性。一个宇宙的熵增，一个是熵减。所以绝大多数公司，在规模扩张之后，都会陷入一个陷阱：明知道有问题，但不敢停。

这个背后的原因非常之简单：停下来就意味着短期数据变差，意味着承认过去的决策有问题，意味着内部需要承担责任，所以很多最后刹车失灵的企业，直到毁灭那一刻，也没能为无效增长加上控制器，所以很多企业选择继续扩张，用新增掩盖结构问题。

而蜜雪这一次的海外关店动作，本质上是在做相反的事情：主动暴露问题，而不是掩盖问题，这背后其实或许预示着一个非常重要的变化：企业开始把“结构健康”放在“规模增长”之前。从过去开店“能开就开”，应开尽开转向“值得开才开”。这就是每个企业走向“规模管理时代”的第一个信号：增长不再被无条件追求。

换CEO，本质是从“增长组织”转向“管理组织”

再来看第二个动作：CEO更替。换成了投资背景的CFO张渊，这其实也是一种变化的讯号。

当然，我只是猜测，毕竟没有和蜜雪内部交流。我认为在很多企业里，管理层调整往往被理解为组织优化。但我理解的其实是，用什么人代表着一种排兵布阵的风向，也代表创始人自身的思考。比如，用什么能力背景的CEO，意味着企业在重新定义“什么能力最重要”。

在增长阶段，企业需要的是：敢扩张、能打仗、能快速复制，所以这个阶段的组织，往往是：扁平激进以增长为导向，但当企业进入规模阶段之后，问题会完全不同。因为此时此刻你面对的终极命题，不再是“怎么做大”，而是怎么做强。怎么保证6万家门店稳定运转，怎么避免局部风险演变成系统性问题，怎么在复杂结构中保持效率，这时候，企业需要的能力就变成：体系化管理成本控制风险控制、结构优化。

这也是为什么，在这个阶段，来自财务和运营体系的管理者，会变得更加关键。

因为他们解决的问题是：如何让一个庞大系统长期稳定运转。

所以，这次CEO更替，如果放在这个背景下看，其实非常清晰：蜜雪正在把能力重心，从“扩张能力”，转向“管理能力”。

这不是简单的人事变化，这是组织逻辑的切换。是背后治理效能的切换，是治理风格的切换，而创始人愿意选择相信年轻人，愿景退居更后专注战略也是一种巨大的格局观。

最后谈谈蜜雪的挑战

规模公司的真正难题，是“规模困境”当企业进入规模管理阶段之后，会面对一个核心问题：规模是否会反过来伤害企业。

这件事，在商业竞争的历史上反复发生，很多企业，在小的时候非常高效。但当规模变大之后，反而出现：决策变慢、执行变形、成本上升局部问题放大，原因很简单：规模带来的复杂性，是线性增长的。但管理能力，往往不是。如果管理能力跟不上规模增长，企业就会进入一个状态：越大，越脆弱。

所以，对于蜜雪来说，真正的挑战已经不再是：如何从3万家做到6万家。

而是：如何在6万家的基础上，仍然保持效率和稳定。这才是“规模管理时代”的核心问题，我相信新CEO有能力应对这个问题。

另外一个挑战是蜜雪出海，品牌全球化挑战，但实际上，那只是第一阶段。真正的全球化，不是把店开到不同国家。而是：在不同市场，建立可持续运转的本地化系统。

这意味着：不能只靠价格不能只靠复制必须适配不同市场结构。比如很多朋友在美国喝到的蜜雪，甜到忧伤，就是一种适应本地化的改善。

而一旦进入这个阶段，问题会变得更复杂：不同国家的成本结构不同，不同市场的消费习惯不同，不同地区的监管体系不同，这时候，如果继续用“快速铺网”的逻辑去做，很容易失控。所以蜜雪现在做的事情，本质上是在做一件更难的事：

具体表现就是：在成熟市场收缩低效门店， 在新市场谨慎试探， 在组织层面进行能力升级这三件事，本质上是一件事：从“进入全球”，走向“经营全球”。

结尾：真正的分水岭，不在增长，而在增长之后

回到这份财报。如果只看数字，蜜雪没有问题。甚至可以说，它仍然处在增长轨道上。

但真正重要的，从来不是“是否还在增长”。而是：当增长已经成为惯性之后，这家公司是否有能力面对增长带来的复杂性。这一次：主动关店管理层切换节奏调整，这些动作共同说明一件事：蜜雪已经不再是一个单纯追求规模的公司，它开始进入一个更难的阶段：如何在规模之上，建立更有效率的质量品牌。