签约仁怀，发布全新战略，怡园酒业即将迈入全新阶段

近日，港股上市公司怡园酒业控股有限公司（08146.HK，以下简称“怡园酒业”）与贵州省仁怀市人民政府在成都正式签署战略合作协议。双方计划在酱香型白酒的产品研发、品牌建设及供应链协同等方面开展全面合作。

此次签约正值怡园酒业发布2025年度财务报告及全新的“四个三年”战略规划，意味着在完成实际控制人变更与董事会改组后，公司已正式步入由杨陵江及其具备1919背景的核心团队主导的实质性运营新阶段。

怡园酒业正以此为契机，全力推进从一家“精品葡萄酒庄”向“国际化全品类酒饮平台”的战略转型。

01、怡园携手仁怀酱酒核心产区，进军白酒领域

与仁怀市的合作被视为怡园酒业本轮战略升级的重要举措。仁怀市相关招商引资负责人表示，欢迎怡园酒业这样具备国际视野、创新模式和资本优势的企业参与当地酱酒产业建设。

怡园酒业董事会主席刘运强指出，此次合作是公司构建全品类酒业集团的关键一步。未来将融合仁怀产区的独特酿造工艺与公司的“F2B2C”生态体系，强化F端产品开发能力，旨在打造酒业跨品类创新的标杆案例。这标志着公司的全品类战略已从规划层面进入实质阶段。

为应对酒类消费市场多元化需求，双方将在仁怀核心产区共同开发定制化酱酒产品，并利用怡园现有的渠道网络加速产品上市。此举是怡园酒业将“全品类”战略转化为具体业务增长点的实质性动作，展现了怡园管理层根据市场趋势优化业务组合、拓展多品类的决心。

02、怡园2025年报：行业调整期实现营收增长与大幅减亏

在签约之前（3月20日）发布的2025年年报，为此次战略转型提供了有力的业绩支撑。在葡萄酒行业整体承压的背景下，公司实现了“营收销量双增、亏损大幅收窄”的经营成果。

报告显示，2025年公司总销量从36.5万瓶提升至38.8万瓶，营业收入同比增长9.4%，年度亏损较上年大幅收窄94.73%，减亏效果明显。

同时，公司品牌价值获得广泛认可：山西怡园酒庄完成改造升级，产品屡获Decanter世界葡萄酒大赛奖项及James Suckling高分评价，入选“2025年十大中国精品葡萄酒品牌”；与布赫拉迪合作的威士忌产品也被评为“2025年世界50大创新烈酒”。

这份成绩单证明了公司在行业低谷期的品牌韧性与运营实力，为新管理团队的改革奠定了良好基础。

03、核心管理层换帅，2026开启实质运营元年

如果说2025年的业绩是上一阶段管理层的收官之作，那么2026年则标志着怡园酒业“杨陵江时代”的正式开启。

2025年12月，1919集团创始人杨陵江成为公司控股股东，3个月后，新一届董事会组建完成。

刘运强担任董事会主席，多名拥有1919体系经验的高管进入管理层，并引入了前百威亚太高管、资本专家及国家级酿酒技术专家担任独立董事，形成了“产业+资本+技术”复合型治理团队。

市场观点认为，此次变更不仅是资本层面的投入，更是对从生产到销售全链路的深度赋能。新股东在酒类流通领域的丰富资源、终端网络及数字化运营经验，有望助力怡园酒业突破传统发展模式，实现供应链与市场效率的同步提升。

2026年，随着新团队全面推行新战略，怡园酒业的发展或将翻开新篇章。

04、战略路径明晰：系统构建“F2B2C”商业生态

从年报阐述的战略与具体措施来看，怡园酒业正将“F2B2C酒饮商业操作系统”从理念转化为具体经营行动，主要从三个层面推进商业模式升级：

1.F端（工厂/品牌端）：从单一酿造向全品类平台延伸

根据年报规划，公司业务范围将从葡萄酒延伸至白酒、威士忌、清酒、精酿啤酒及预调鸡尾酒等多个品类。在供应链层面，明确了通过业务合作、联合生产、独家代理及并购等方式整合海外酒庄资源的路径，这标志着怡园正从一个单一酒庄转型为开放的酒饮供应链平台。

2.B端（终端/渠道端）：构建线上线下融合的全域网络

在渠道方面，年报提出怡园将继续“推动线上线下融合的全域渠道策略”。具体包括“扩展分销渠道”与“构建多元零售终端”，并计划通过“数字化管理强化渠道效率与价格管控”。这表明公司正着力优化从产品到消费终端的流通效率，打造更敏捷的履约系统。

3.C端（消费者/用户端）：建立以消费者为中心的销售体系

在消费者端，年报强调“建立以消费者为中心的销售体系”。具体措施包括：“提升山西怡园酒庄的访客体验”（如新增户外烧烤区及表演平台）、“加强数码互动”（如小红书等社交平台的推广），以及“运营私域用户体系”，体现了怡园从卖酒向卖生活方式的营销理念转变。

05、怡园上“新”，公布“四个三年计划”

为了将杨陵江的“F2B2C”战略落到实处，管理层在董事会指导下，于2026年初制定了“四个三年计划”，新计划颇有野心。通过以下数字指标，怡园正从“精品酒庄”迈向“综合酒饮产业平台”：

1.品牌高端化：坚守精品酒庄根基，更加专注中高端市场，力争三年内将“怡园”打造为中国排名第一的精品酒庄品牌。

2.平台规模化：通过并购与代理整合全球资源，目标成为中国前三大葡萄酒集团及最大的葡萄酒交易平台。

3.品类多元化：全面进入白酒、威士忌、清酒、精酿及预调酒市场。目标在三年内，使非葡萄酒业务的销售收入占比提升至80%，利润占比达到90%，从根本上改变对单一品类的依赖。

4.渠道全域化：重塑分销与零售体系，重点布局即时零售与私域流量，目标三年内使新渠道销售占比达到90%。

总体来看，依托杨陵江的“F2B2C酒饮商业操作系统”战略，随着新团队整合完成与2025年业绩出现向好拐点，怡园酒业已正式启动从“传统精品葡萄酒生产商”向“覆盖全品类、具备国际视野的综合酒饮产业平台”的战略跃迁。

站在新起点上，市场对怡园酒业的未来抱有更高期待。一个重焕生机、蕴藏广阔空间的酒业新蓝本，其长期价值备受瞩目。

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