“行业+AI”深耕之年：那些比“养龙虾”更重要的事

“Token经济”彻底爆发了。国家数据局近日正式将“Token”定名为“词元”，并发布了一组令人惊叹的数据：国内日均词元调用量从2024年初的1000亿飙升至140万亿，两年增长超1400倍，而最近三个月环比再增40%。

作为大模型处理信息的最小信息单元，Token调用量堪称衡量AI渗透进程的风向标。最近颇为盛行的“养龙虾”热潮，正是Token消耗的重要推手——各种“Claw”从个人工具走向企业智能体，并逐步向多级智能体集群演进，终将融入各个行业的生产流程中。

华为中国政企业务副总裁 郭振兴

在网红式爆火现象的背后，其实蕴藏着“行业+AI”循序渐进的发展轨迹。华为中国政企业务副总裁郭振兴认为：2025年是“行业+AI”深度融合元年，AI降本增效、提质增安、融智创新的价值得到全域验证；2026年则是“行业+AI”深耕之年，AI将深入行业核心生产场景，加速数智化升级，释放AI新质生产力。

从“深度融合”迈向“深耕”，绝不是仅靠“养龙虾”就能完成跨越，需要以系统化思维应对其间的机遇与挑战：一方面，数智化投资相对企业收入占比有望从2.5%提升到3%~3.5%，将拉动算力基础设施和推理应用快速增长；另一方面，“深水区”的环境更为复杂，过往的“单点创新”难以奏效，“系统解决业务问题”的能力亟待提升。

显而易见，单个环节或单一角色的发力都无法化解“行业+AI”深耕之年的困扰，“体系化运作×多管齐下”才能渡过难关。在近日举办的华为中国合作伙伴大会2026上，华为提出系统化的突围路径，将使能ISV、经销商、集成商三类伙伴，通过共建方案、联合营销、数智化作战、高效拓展等举措，实现行业价值重塑与跃升。站在“行业+AI”深耕之年的关键节点，那些比“养龙虾”更重要的突破值得期待。

以方案共建为基石：“行业+AI”深耕头部客户与下沉市场

麦肯锡的一项最新研究显示，中国市场已有83%的企业在至少一个职能中常态化使用生成式AI，且有45%的受访企业实现AI的规模化部署。不过，多数企业尚未将AI深度嵌入工作流和业务流程，距离释放企业级价值仍有不小差距。

针对应用扩张与成长阵痛并存的痛点，华为聚焦八大行业头部，与伙伴持续深耕100多个“行业+AI”方案，建立行业领导力，并快速推广复制标杆方案；同时，面向十个行业的下沉市场，使能伙伴共建轻量化场景方案及“行业+AI”一体机方案。

据郭振兴透露，华为已在金融、政务及公共事业、制造与大企业、电力、交通、油气矿山等行业头部客户取得重大突破，通过与伙伴共建数智化方案形成诸多可复制的样板。

在金融领域，AI已成为银行、保险、证券业务的增长引擎，华为“银行决策与运营智能化”方案帮助工行、招行构建千卡AI训推底座，使客服效率和AI风控助力贷款审批效率显著提升；在政务及公共事业领域，华为携手南威、科大讯飞等伙伴打造“政务服务与城市智能中枢”方案，推动政务服务从“一网通办”升级至“一网智办”，已在广州、深圳福田等多地成功落地。此外，华为与伙伴在电子制造、汽车、电网、传统火力发电与新能源发电、航空和轨道交通、油气矿山及钢铁等行业也共建解决方案，树立起“行业+AI”的崭新标杆。

与行业头部客户相比，下沉市场拥有很多独特属性，必须采取更具差异化的举措，才能让AI完成“最后一公里”的跨越。从规模看，下沉市场的空间约4000亿元，包含52万家规上企业及地市、区县，客户数量非常庞大；从数智化需求的特征看，这些客户追求小投入、快上线、轻量化，更看重对准业务痛点、贴合实际业务场景的解决方案。

直面下沉市场“小快轻准”的需求，华为与5600+伙伴迎难而上，沿着十大行业聚焦深耕，共同打造95个匹配下沉市场的轻量化解决方案，并新增加了60+款新产品；2026年，华为还联合ISV和SI伙伴推出26个面向下沉市场的“行业+AI”一体机解决方案，涵盖辅助诊疗、基教考试、工业AI质检等领域，帮助客户实现开箱即用，业务快速上线。

尤值一提的是，为支持伙伴高效开发方案，华为OpenLab基于多年行业实践积累，推出“3个1”举措，通过提供场景化的预集成组件、开放云上OpenLab集成开发平台、6大区域中心线下赋能伙伴等措施，促进800+ISV伙伴的方案开发效率更上层楼。当“伙伴+华为”的叠加效应遇到“行业+AI”的历史性机遇，正释放出前所未有的能量，驱动AI在行业头部与下沉市场加速落地。

以使能伙伴为主线：“行业+AI”进入精耕细作新阶段

如果说华为与伙伴共建方案为行业数智化转型创造了必要条件，那么使能伙伴联合营销、数智化作战和高效拓展，则有助于“行业+AI”继续向纵深迈进，系统化、体系化的渗透策略将让更多企业享受AI普惠的红利，实现核心业务环节的数智化跃迁。

从模式角度看，使能伙伴联合营销是“行业+AI”落地生根的最优路径。华为将采取双管齐下的方式，达成行业深耕目标：一方面，围绕伙伴作战旅程全面开放“四有一平台”，支持伙伴做好自主营销，做大空间，在资料、资源、赋能课程和费用等维度提供全面支撑；另一方面，华为与伙伴做好“联合营销”的协同分工，在构建行业品牌领导力优势的基础上，支持伙伴以营促销，建设数智化体验中心、门店等自有的营销阵地，共同做大市场空间。

从效率角度看，使能伙伴数智作战是“行业+AI”快速渗透的不二选择。郭振兴表示，华为沿着伙伴赋能、营销、销售三大旅程，打造了八大数智化工具，促进伙伴提高作战能力。一是强化伙伴赋能平台，聚合人才发展中心、eGTM资料中心，依托海量知识语料，开放AI知识问答，使伙伴高效、精准获取营销资料；二是优化伙伴营销平台，整合伙伴营销工作台、伙伴三朵云，覆盖营销装备到办会全流程，促进伙伴与客户深度交流；三是建设伙伴销售平台，以AI提升作战效率，AI辅助配置把标书解析、产品选型、配置生成从小时级压至分钟级，AI辅助投标也会在Q4开放伙伴试点。

从效果角度看，使能伙伴高效拓展是“行业+AI”行稳致远的根本保障。2025年，华为重磅推出“布道师”战略，截至目前已发展了7000人的“伙伴+华为”布道师队伍。郭振兴透露，华为在2026年要重点提升布道师的“行业+AI”销售能力，使能布道师团队懂AI、懂行业、懂装备，助力伙伴提升行业理解力、方案设计能力和项目运作能力。

“伙伴+华为”加速协同进化：迎接“行业+AI”的决战时刻

不难看出，“行业+AI”不再停留在概念炒作或顶层设计阶段，而是已经真正进入了决战时刻——多层次的“地面部队”整装待发，横亘在行业数智化升级道路上的各种障碍将被逐一清除。

在这样的关键节点，“伙伴+华为”的体系化作战优势尤为凸显，基于四个使能的加持，不同类型伙伴的角色定位与分工协作也将迈上更高台阶，驱动“行业+AI”开花结果。

郭振兴认为，伙伴与华为的紧密协同还有很大的潜能，伙伴的价值定位和能力发展将进一步优化。ISV伙伴侧重于识别行业价值场景，与华为共同打造行业解决方案，实现客户价值闭环；经销商伙伴要增强自主拓展能力，从卖产品向卖方案转变，扩大销售管道；集成商伙伴做好方案集成落地，对客户持续经营、建立粘性，促进二次销售。

在定位和分工明确的基础上，伙伴间的协同作战也至关重要：ISV联合华为打造有竞争力的方案，经销商加强客户覆盖和项目赢率，集成商以高质量交付赢得更多新机会，进而实现“(华为+ISV)×经销商×集成商=战力和业绩倍增”的理想效果。

站在更长远的视角，所有伙伴都要提升解决方案的综合作战能力，为客户提供专业、高效的方案与服务，并能在华为数智化平台加持下自主作战。这或许就是“伙伴+华为”协同进化的终极图景，“行业+AI”的未来篇章已在今天埋下伏笔。