广东
TikTok新爆款
夏意未至，清凉女装已率先在海外卖爆。
近期，TikTok美区女装赛道热度飙升，一款可居家可外穿的纯色吊带裙成功登顶休闲裙类销量榜首。
数据显示，3月下旬该单品单周销量突破8300件，销售额近20万美元，折合人民币超132万元；而截至目前，这款吊带连衣裙上架TikTok美区一年累计销量超8.6万件，总销售额突约188万美元，折合人民币近1300万元。
爆款连衣裙销量情况 图源：Fastmoss
这款爆品出自全托管店铺Sunshine Grove，定价22.95美元，款式也比较简单，就是纯色V领吊带无袖长裙，裙摆呈A字型，兼顾显瘦版型与舒适体验，适配日常出行、居家休闲等多元场景，经典耐看的款式让它能跨越季节周期，成为今年春夏的返场爆款。
客观来讲，能实现长期热销，款式耐看是一方面，卖家在内容营销上的巧思同样重要。
据了解，今年卖家加大素人博主投放力度，一位仅3000多粉丝的博主发布13秒试穿视频，整条视频中博主甚至没有说一句话介绍产品，仅通过动作展示版型与背后蝴蝶结设计，便收获超120万播放，带动上千件销量。
尾部达人展示产品 图源：TikTok
之所以这种粉丝量较少的尾部达人反而能够吸引到更多的销量，是因为相比粉丝量多的达人，他们发布的视频更加自然生活化，营销感更弱，更容易激发海外用户的购买欲。
大卖频出
都说衣食住行，衣服位列首位，其市场需求之大不言而喻。尤其是女性服饰，因款式迭代快、消费频次高，始终是整个服装行业最活跃的板块，这也为无数服装商家提供了源源不断的增长机会。
而广州，凭借长时间积累的纺织服装产业基础，早已成为中国女装的“心脏”。当国内竞争日趋白热化，这座城市的敏锐商家们率先把目光投向了海外，利用成熟的供应链优势和灵活的跨境打法，频频跑出成功的出海大卖。
举例来说，来自广州的CRZ YOGA从运动内衣起家，转型瑜伽服后开始步入快车道，年销售额突破15亿元，在lululemon等一众国际大牌的夹击下，愣是闯出了自己的一片天。
CRZ YOGA品牌官网 图源：CRZ YOGA
过去中国品牌出海，大家下意识就会觉得想要站稳脚跟，只能不断降低价格，但CRZ YOGA却走出了一条不一样的路。
一方面，CRZ YOGA的价格的确比lululemon这种大牌要低，主力产品在30-40美元区间。但更重要的是，CRZ YOGA自主研发的Butterluxe面料，有很好的支撑性和高弹力，穿起来舒适性很好，因此也被许多用户形容为"第二层皮肤"。
早在2020年，CRZ YOGA的销售额就突破了10亿大关，2023年品牌销售额更是增长至15亿，远销多个海外市场。
无独有偶，同样来自广州的Katch Me，凭借贴合海外用户的版型设计，在社交电商实现弯道超车。此前，Katch Me上线TikTok英国站仅三个月，就一举冲上了当地女装类目榜。现如今，Katch Me的品牌知名度也逐渐建立了起来，并且依旧是TikTok英国站女装小店TOP榜的常客。
Katch Me独立站 图源：Katch Me
可以说，这些品牌的成功，打破了“中国制造只能低价走量”的刻板印象，从基础裙装到专业运动服饰，广州女装卖家正在全球更多市场制造出现象级单品，并在更多海外市场站稳脚跟。
作者 | 徐小雨
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