万和2026全球合作伙伴荣耀盛典落地泰国，描绘发展新蓝图

4月3日，万和在泰国芭堤雅举办2026全球合作伙伴荣耀盛典。

作为一场年度合作伙伴大会，这次会议最醒目的变化，是举办地点首次安排在海外。不过，比地点更值得关注的，是万和管理层在现场集中抛出的信息。从增长模式由“规模扩张”转向“价值深耕”，到产品稳盘、渠道稳盘、利益共同体、AI能力建设、DTC变革……这场大会的意义显然已经不只是一次伙伴动员，更像是万和2026年经营思路的进一步公开。

万和在会上给出的宏观判断并不复杂。当下，消费需求正在沿着高端化、下沉化和场景化并行演进，渠道格局持续重构，线上线下进一步融合，AI、物联网和大数据也在持续改写行业逻辑。与此同时，行业竞争已经进入存量阶段。

这意味着，家电业原有那套更依赖惯性和扩张的增长方式，越来越难以持续。因此，万和这次大会更像是对“如何在新的行业环境里，把增长重新建立在更稳的基础上”这一问题的一次集中回答。

重建增长确定性

如果说过去的增长更多依赖规模惯性，那么在今天的市场环境里，企业首先要解决的，是“确定性”的问题。

轮值总裁卢斯毅在会上并没有回避过去一年公司经营中存在的问题，而是把整肃市场秩序、精简内部流程、强化伙伴扶持这些动作直接摆到了台前。这种表态本身就说明，万和已经意识到，在存量竞争阶段，增长能否持续的核心在于企业自身的经营模式是否具备足够的可预期性。

确定性的重建，离不开整个合作伙伴体系。万和通过构建“利益共同体”，直面更现实的渠道利益分配问题，即合作伙伴能够从企业的增长中获得什么。万和提出“共担风险、共享收益”，其本质是通过风险分摊和利益再分配，给渠道重新建立稳定预期，让企业增长与渠道增长形成更稳定的利益联结。

对经销商来说，当下真正重要的不只是产品和政策，而是规则是否清晰，投入是否有回报，协同是否能够形成正反馈……只有这一系列问题的正向预期被重新建立起来，企业的增长才不会停留在口号层面，而会转化为渠道积极的动作以及实质的收益。

卢斯毅在会上把这套逻辑提炼为“战略、政策、赋能与成长”四大内部确定性。战略、政策、赋能与成长，分别对应方向、机制、能力与组织状态。把确定性建立在内部，而不是更多寄托于外部环境，这才是万和对存量竞争时代更直接的回应。

让增长落地

秩序感建立之后，下一步才是增长如何落地。万和这次大会里最值得注意的一点，在于它没有把增长写成一组分散动作，而是逐渐收束成几条更清晰的执行主线。

一条线是存量激活。对家电企业来说，存量市场并不意味着没有机会，而是意味着机会越来越依赖体系能力。产品稳盘、渠道稳盘、终端赋能，这些表述看上去分散，实际都指向同一个目标，即先把现有的生意基础稳住。稳住主力品类，稳住终端节奏，稳住价格体系，稳住渠道信心，企业才有可能在原有盘子里继续挖出增量空间。

只有在基本盘被稳住之后，增长质量的问题才真正浮出水面。万和的另一条经营主线是增量突破。董事长卢宇聪提出“聚焦主力、升级品质、保障利润”，这一判断的分量并不轻。它意味着万和接下来追求的，不再只是更大的出货数字，而是更有利润含量的增长。对企业来说，规模如果建立在同质化竞争和价格下探之上，增长越快，压力往往也越大。只有把资源重新集中到主力品类和重点单品上，把产品从价格竞争重新拉回到品质和体验竞争上，增长才有可能真正留下价值。

还有一条线是万和在试图拥抱DTC变革，缩短总部与终端之间的距离。过去，企业、渠道、门店和消费者之间往往隔着层层传导，信息反馈慢，市场判断慢，服务响应也容易失真。因此，不管是DTC，还是全渠道融合，或是数字化提效，真正要解决的其实都是同一个问题，即如何让企业对市场变化看得更快、反应更快、执行更一致。

也正是在这个基础上，增长目标才有了承接逻辑。否则，这个数字很容易只是目标本身。但当它被放进存量激活、增量突破、DTC变革，以及全渠道融合、品牌赋能、服务升级、简政放权、市场秩序管控这些动作之中时，它代表的就不只是增速，而是一套增长方法能否跑通的结果。

为未来增长补上新的承接能力

如果说前两层解决的是眼前的秩序和路径问题，那么万和这场大会还想回答的，是未来增长靠什么承接。

AI之所以被放到如此靠前的位置，原因就在这里。卢宇聪把AI定义为驱动营销增长的新引擎，并不是把它当作一个抽象概念，而是明确放进了用户运营的精准画像与个性化触达、渠道创新的直播智能化与场景体验升级，以及产品营销的数据驱动与爆品打造这些具体环节。换句话说，对于万和而言，AI并不是技术标签，而是增长工具。它所对应的，是营销体系、渠道体系和组织能力的再改造。

这也是为什么万和要把“组织进化与AI人才培养”单独提出来，明确要求营销团队进行AI技能全覆盖培训，让营销团队不只停留在会用工具，更要懂AI逻辑。在今天的市场环境里，技术有没有价值，取决于组织内部能不能真正消化技术。营销团队的AI技能培训，背后反映的其实是另一个判断，即未来的增长不只靠产品，不只靠渠道，还要靠组织本身对新工具的理解和应用能力。

如果说AI补的是工具和效率，那么全球化补的，则是未来增长的空间与边界。万和把这场合作伙伴大会首次放到海外，本身就不只是形式变化，而是在有意识地强化全球化语境。更关键的是，万和在会上已经把自身的全球化路径讲得更明确，即从产品出海，走向制造出海，再进一步迈向品牌出海。与其说这是一次海外亮相，不如说万和正在借这场大会，把下一阶段的发展空间摆到台前。

这在产品的布局上有更为明确的体现。李光斌在会上公布的2026年度重磅新品，涵盖智能热水、高效厨电及低碳采暖等方向，同时又被放进AI技术与绿色低碳路径融合探索的框架里。这里真正值得注意的，并不是“上新”本身，而是万和试图通过新品去补足未来增长的产品承接能力。

尤其是“从单一产品输出转向以技术适配为核心的本地化深耕”的官方表述，已经说明万和对全球化的理解正在发生变化。未来的全球化，不会只是把产品卖出去，而是要让产品、技术和市场需求形成更高程度的匹配。

创始人卢础其指出，面对复杂环境，企业唯有持续苦练内功、强化自身能力，并在管理上坚持“能者上、庸者下”的导向。这些判断落在经营上，最终都指向同一件事，即通过AI、组织和产品能力的持续建设，为企业提供更稳定的增长支撑。

从这个角度来看，这场在泰国举行的全球合作伙伴大会的意义已经不止于“第一次把合作伙伴大会放到海外”。它当然有全球化的象征意义，但更重要的是，万和在借这样一个场合，把下一阶段的经营思路讲得更具体，也更务实。从整顿市场秩序、理顺内部流程，到推动DTC变革、强化全渠道协同，再到以AI和本地化产品能力为未来增长提供支撑，万和真正想做的，并不是简单追求更大的规模，而是在存量竞争时代，重新建立持续增长的确定性。