北京
昨天和客户沟通房子的事，大致情况：需要法拍一套房，然后卖出，看一下有多少收益。
这个时候就需要提前给这套房子估价，知道这个房子的合理价格后，再决定要不要拍下来。
我们就是给这套房子去做估价。
房子价格评估需要多维度评估，比如本房源的同户型成交分析，不同阶段的价格对标，周边小区的对标户型价格情况，以及市场情况、房况等。
我们做完估价后，然后给客户沟通，大致情况如下：房源估价430万左右，偏左概率更大，房子的起拍价380万。
沟通的主要问题在于，要不要把房子拍下来，值不值。
如果单纯看价格差，起拍价和房源市场价差了50万，去掉各种中间成本，肯定有差价可赚，但这中间有几个环节
第一，起拍价未必能成交，最终的房价确切说应该是大于等于380万，如果拍到400万成交，那就还有30万的价格差；
第二，我们评估的价格是当下的市场价，拍卖完然后拿出来卖，会有几个月时间，后续的价格需要结合当时市场看；小阳春收尾，后续价格未必和现在一样……
接下来第三是重点：假设后续的价格还是430万，那么关键在于，你能确保430万把房子卖掉吗？
卖房的关键在于两点：知道房子的合理价格，用合理的方式卖出。知道房子的合理价格是一个门槛，用合理的方式卖出是更高的一个门槛。
后一个门槛跟人性有关。
一般情况是这样：房子价格430左右，市场价，但多数业主想的是，现在市场成交还可以，争取卖450万，或者440万也可以，结果就是卖不掉，等市场变差，房子价格跌到400万，卖家的心理预期降低，降到了420万，还是卖不掉；
市场价格再降20万，到380万，很多人恐慌抛出。
当然，还有可能是觉得房子价格太低了，就暂时不卖了。
所以，从整个流程来看，去法拍一套房子，然后去赚差价，看似是很简单的一件事，买入然后卖出，但实际操作中，难度很大，克服人性只是其中一方面，对于市场的理解，以及实操细节的把控，也非常重要。
法拍房或者买房卖房赚差价这事，如果不是特别了解市场及价格，尽量别折腾。在自己不懂的领域想要赚钱，大概率会赔钱。
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