东风轻型车“三箭齐发”，能否重回轻客第一阵营？

第一商用车网 谢光耀

在发布“福瑞通”品牌20天之后，东风轻型车迎来其VAN车发展史上的关键时刻——“三箭齐发”，意在全力重返轻客行业第一阵营。

4月15日下午，东风轻型车在重庆盛大举行东风福瑞通V8E&V10全国上市发布会，会上传递出三重信息。首先，“东风福瑞通”整合此前的“东风御风（参数丨图片）”和“东风睿立达”两大品牌，正式成为东风轻型车旗下全新VAN车品牌，此举旨在思想统一，品牌统一，资源统一，做到“上下同欲者胜”；其次，升级迭代后的V8E和V10打头阵，为2026-2027年更多新产品的导入做铺垫；第三，东风福瑞通将全力深耕VAN车用户运营场景，真正实现“万境（景）适用”，让福瑞通VAN车能够适合于城配、专业物流、客货两用、客运、改装和房车等各类场景。

福瑞通VAN车，能否助力东风轻型车重回行业头部？

请看第一商用车网带来的分析报道。

行业深度内卷，东风如何破局？

中国的商用车市场，以“卷”而著称。轻型商用车市场中的轻客（以VAN类“封闭式厢式货车”为主）更是卷王之王。

根据第一商用车网的观察，轻客行业当前主要有三大类车型，一类是中VAN（也被称为“中型面包车”），主要用途是城市配送与平台物流，该类产品的电动化率已超过70%；第二类是大VAN，也被称为欧系轻客或宽体轻客，以城市客货两用、专业物流和专业改装为主要用途，目前的电动化渗透率只有10%左右；第三类产品是中巴类客车，主要用于城乡公交及客运，销量占比相对较小。

然而，不管是哪一类产品，其内卷程度都非常之高。以东风福瑞通V8E所在的中VAN细分市场为例，近年来其价格一路下行，货厢容积7-8方的产品售价已经降至6万元级别；东风福瑞通V10（原东风御风V9+的升级版）所在的大VAN细分市场，传统燃油车型的产品售价也降到了8-9万元级别。

市场红海一片，东风轻型车如何“破卷”？

实际上，东风轻型车的轻客产品线曾经有过高光时刻。2015年及以前，东风轻客的销量曾多年稳居中国轻客行业前四，并且与第三名的差距非常小，称得上是行业第一梯队或二线顶流。东风轻型车此前的中小VAN——EM26、EM27等，一度是细分领域的爆品车型；东风御风这款大VAN车型，其销量也曾一度跻身国内市场前四。

市场形势瞬息万变，随着轻客市场的迅速电动化以及轻客出口的快速扩张，东风轻型车还有跻身行业一线，把东风VAN车做强做大的机会吗？

4月15日的发布会，或许是一个新的契机和起点。

“三箭齐发”，东风VAN车前景更为明朗

根据第一商用车网的观察，东风轻型车此次品牌暨新品发布会，可以用“三箭齐发”来概括和总结。

首先，品牌归一，资源整合，“聚力于一个拳头”。“东风福瑞通是东风股份全面整合‘东风御风’和‘东风睿立达’两个VAN车品牌之后的全新品牌。今后，东风轻型车的VAN车产品只有一个品牌名称，也就是东风福瑞通。”东风汽车股份有限公司副总经理李旸告诉记者。福瑞通的发布，是东风轻型车针对VAN车品类进行全系整合、家族化统一命名的战略布局，新品牌将覆盖全尺寸、全动力、全场景、面向下一代的东风VAN家族产品体系。

这也就是说，东风轻型车及其经销服务商将统一思想，统一认知，集中资源，全力打造“东风福瑞通”单一品牌。正所谓“上下同欲者胜”，东风VAN车的未来前景，也变得更加明朗清晰。

“东风福瑞通致力于成为有温度、可信赖的用户型品牌。”东风轻型车营销总部副总部长、福瑞通事业部总经理郭全宾描述说道，其品牌定位是东风旗下客货两用、亦商亦乘的国民VAN车品牌，“福”意味着用户为本、致富有福，“瑞”代表了品质为瑞、可靠安心，“通”寓意着路路畅通和事业亨通。

其次，东风福瑞通品牌双车同时发售，迭代升级后的中VAN和大VAN将大大强化东风轻型车的商品竞争力。V8E和V10这两款车型分别锚定“新能源城配”与“重载燃油”两大细分市场，福瑞通V8E是一款专为客货兼用打造的全能型 VAN 车，全车在外观、内饰、底盘、动力与能效、空间与承载等方面做了30余项的性能和配置升级，实现商用家用两不误；福瑞通V10定位“高效重载城配专家”，全车在内外造型、底盘、安全、能耗、驾乘舒适性等方面进行了20余项的性能与质量改善，重新定义大VAN城配标准。截至目前，东风福瑞通旗下已拥有6方的V6和V6E（中小VAN）、8方的V8E（中VAN）和9-12方的V10和V10E（大VAN），可充分满足城镇奋斗者和创业者的各类不同需求。

第三，“场景为王”，为了加速将东风福瑞通推向市场，东风轻型车将举办多场终端运营类与竞赛类活动，深耕VAN车运营场景，大大缩短福瑞通的入市时间。李旸表示，VAN车的场景化需求非常多，既是生活资料，也是生产资料，“同一个圈层的用户有相同的工作场景，相同的爱好，甚至生活圈子都差不多。对于这样的客户群体，我们要多做一些客户运营类的活动，一方面让用户之间有一个互相交流的平台；另一方面，他们能够籍此互通货源的运营，逐渐形成一个互相帮扶创富的平台。”

结束语：品质决定未来

有了上述这些，是否就够了？

还不够。

轻型商用车用户的核心诉求，还是品质。而这一点，也是东风轻型车最为倚赖的地方。李旸告诉记者，东风福瑞通的三大品质是其核心竞争力所在，第一是军工品质，东风公司以军车起家，57年来无论是商用车还是自主乘用车，军工品质始终“铭刻”在每一个东风人心中和每一辆东风车身上。第二是央企担当的品质。在竞争日益激烈的汽车行业，央企的责任担当和使命担当在东风福瑞通的产品中体现的淋漓尽致。”对于我们所有的客户而言，选择央企就是选择了一份信任，也是选择了未来的一个可靠的期许。”第三是制造品质。在智能制造方面，东风股份投资近30个亿，全新建设了福瑞通两条VAN车生产线，其智能化制造水平业内领先，能够为用户提供稳定如一的品质，同时持续地进行产品的迭代升级。

场景定义商用车，圈层构建营销力，品质决定未来。4月15日，东风福瑞通“三箭齐发”，新品牌、新车型“同步登场”，中国轻客市场的竞争格局，正在孕育巨变。