创业第一课：别把“先手”让出去，除非你另有底牌

放弃，是不是止损？放弃，是不是解脱？放弃，是不是成就？这是只有创业者自己才能回答，而且无数次自问自答的。但有一点，是古今中外都验证过的：但凡自己眼前更轻松的选择，都一定是寻常而平庸的选择，都一定不会是未来自己最自豪的选择。既然我们选择了创业，凭什么还要享受轻松？既然我们憧憬了未来，凭什么还要沉湎小利？

作者：任慧媛 杨光 张灶金

来源：摘编自中外管理出品《广隆蛋挞王的故事与哲理》

哲理的故事：

2001年，靠着批发和售卖面包积累了些许资金之后，张灶金（广隆蛋挞王创始人）心中那股创业的火焰再次熊熊燃烧起来。看着微薄的批发差价，他愈发觉得：与其为他人作嫁衣，不如亲手创造属于自己的更大发展空间。然而，启动资金捉襟见肘，大部分要靠借贷。无奈之下，他选择了与人合伙。当时，张灶金先在一个街角找到了一间仅有27平方米的小店，之后又借了一部分钱，与合伙人各出资一半，将店盘下来。合伙人有制作面包的技术，负责生产，张灶金则有一定的经营经验，负责销售。二人也算一拍即合。

小店开张，生意竟意外地红火起来，每笔不起眼的利润如同涓涓细流不断汇聚，带来了最初的希望。然而，这短暂的“蜜月期”很快被打破——合伙人突然提出分道扬镳，由彼此其中一方来独自出资盘下这店铺！总之，未来不管谁来干，人家就是不愿意再搭伙干了！为显大方，对方提出让张灶金先选。这对正在兴头上的张灶金而言，无异于一盆兜头冷水——开店借的钱尚未还清，哪里还能挤出这“盘店”的巨款？这个猝不及防的“先手”，让张灶金非常尴尬。似乎，手上没钱的张灶金只能把“先手”变成“后手”了。

可是，自己辛辛苦苦建立起来的小店，难道就要眼睁睁地拱手相送？进退两难，如何是好？

绝望之际，妻子谢桂琴成了破局的关键。她冷静地分析着残酷的现实：放弃店铺，意味着退回起点，重操旧业，去风吹日晒地开摩的；即使拿到合伙人给的盘店钱，扣除未还的借款，也只剩下1万多元，这点钱根本不足以支撑另起炉灶。“与其坐等生机断绝，不如再搏一次！”她目光坚定地对张灶金说，“去找那位帮过我们的朋友吧，请求他再帮一把。”

要知道，这个店铺是临近学校的，当时正值放暑假，忽然没有了学生和家长，面包店生意急转直下。在这个惨淡的节骨眼上如果非要逆势操作盘下这店，还真需要很大的魄力。但是，张灶金夫妇已别无选择。

凭着妻子的坚定支持和破釜沉舟的决心，张灶金硬着头皮找到了那位曾经雪中送炭的朋友。彼时，朋友自己的生意也正处于低谷，前景不明。但在商业世界中，个人和企业的良好声誉、可靠的品格，本身会形成一种宝贵的、可兑现的“信用资本”。尤其是在危急关头，它能打开意想不到的机会之门。朋友被眼前这对夫妻不屈的韧劲和为改变命运而拼尽全力的决心，以及他们一贯的勤奋与诚信打动了。他选择了再次信任，伸出了援手。于是，形势瞬间逆转。

属于自己的店，终于盘下来了。2001年，“广隆面包店”的招牌，高高挂起。

事后他们才得知，那位合伙人当初之所以敢提出抽身，甚至敢于大方让出优先选择权，正是算准了张灶金那点钱都转在经营上，眼下其实囊中羞涩，绝无可能迅速筹到这笔“巨款”，因此他以为自己把张灶金夫妇就此挤出去的图谋，已稳操胜券。

未曾想，张灶金夫妇竟在绝境中完成了这看似不可能的任务，打了一场漂亮的“战略翻身仗”。只因为他们比谁都清楚，这间小店绝不仅仅是个铺面，而是一只关乎生存与未来的“金母鸡”。谢桂琴一语道破抉择的关键：“卖了这只会下蛋的母鸡，换来的钱再多也是死钱，迟早坐吃山空；只有把母鸡紧紧握在手里，才能让它不断下蛋，生生不息！”

事实证明，这个充满智慧与勇气的抉择无比正确。“广隆面包店”不仅顽强地生存了下来，更在夫妇俩的精心经营下焕发出勃勃生机。没过多久，第二家广隆面包店就在不远处点亮了温暖的灯光——那只被紧紧保住的“金母鸡”，开始源源不断地为他们孵化出新的希望和更大的版图。

故事的哲理：

是坚守，还是放弃？每一个创业者，一定都会很多次地面对，很多次地纠结，很多次地反复。即便是马化腾，早年也曾在走投无路时，打算卖掉还什么都不是的腾讯。所以，放弃并不是罪过，只看会不会后悔。

放弃，是不是止损？放弃，是不是解脱？放弃，是不是成就？这是只有创业者自己才能回答，而且无数次自问自答的。但有一点，是古今中外都验证过的：但凡自己眼前更轻松的选择，都一定是寻常而平庸的选择，都一定不会是未来自己最自豪的选择。既然我们选择了创业，凭什么还要享受轻松？既然我们憧憬了未来，凭什么还要沉湎小利？

因此，创业从一开始，就必须要拥有战略眼光！（杨光）