房产行业的内卷，返佣是长期主义吗？

最近网上看到很多房产博主在讲到返佣这个话题，在上海买二手房不管房价多少，只收中介费五千一套，甚至还看到只收三千一套的都有。

其实对于新房返佣和二手中介费只收几千块这件事，并不是最近才有的事情，其实很多年前都有了，记得2016年左右，也有公司做过这种模式，最后还是以失败收场。

因为对于房产这个行业，不说所有公司都做大做强吧，但是不管公司还是个人，想要长期在这个行业扎根和生存下去，肯定是要靠长期主义。

这也是为什么很多公司在入职新人的时候，都会进行专业的上岗培训，培训专业知识和一些常识，讲的最多的就是要服务好每一位购房的客户和维护好卖房的业主。

下门店的刚开始一定是跑盘，周边的小区和商圈的熟悉度，我记得我们10几年刚开始做的时候还要画地图，把门店附近小区和楼栋号都要画进去，当然不知道现在有没有这一必修课了。

现在网络自媒体越来越发达，新房佣金越返越多，二手房中介费越收越少，参与者越来越多，只要能开单了，就能见到佣金，如果能跑量的话也是一笔不小的收入。

但是真的能长期跑量吗？

这也体现出房产这个行业是越来越卷了，从刚开始卷所谓的独家和把控房源，看房要找某某人和某某公司合作，现在直接摊牌了，很多的想法是如果不返佣可能开不了单，也就赚不了钱了。

至于这个方案能否走长远，或者是很多的质疑声已经不重要了，重要的是我要开单。

在这里问大家一句，如果你要知道你的一位购房客户需要维护半年左右时间，当中可能要看几十套房子，还要经常的跟进看房的时候车接车送，最后成交的时候说只给你三千到五千的中介费，问问你愿不愿意干？

我想根本没有人愿意干，这不是赔本的买卖吗？

你肯定会觉得这和自己的服务和付出完全不对等，因为现在很多人忽略了“服务”这个词。

但是现在的事实就是如果你不做，别人就会做，前几天听到一位同行说，看房看了好久的客户说，说有人联系他找他们买房，中介费只收五千，问你们是不是也可以收五千。

如果二手房买卖中，几百万的房子和上千万的房子中介费只收三千五千，前期的付出肯定一定会小，最起码对于购房者要了解的板块和房源熟悉度大概率不会深耕。

我们看房找房产置业顾问的初衷是什么，就是因为帮客户匹配合适的房源，和网签前后交易的风险把控，专业的置业顾问就是在你看房和买房的过程中，你能想到问题，他能想到，你看不见的问题，他不仅能想到还能帮你解决掉。

其实二手房里面的中介要做的事情和工作有很多，可以说每一套成交的房子都是一个故事。

就像在网上看到有人讲，一两百万的房子收中介费一两个点就是两三万元，几千万的房子收两个点就是几十万，这也太赚钱了吧，能不能几千万总价的房子也统一中介费也收两三万元。

说到这里我想讲的是，买家和卖家也可以手拉手去房产交易中心去打合同过户，这样一分钱中介费都不用出。

首先我们要明白，房子在总价越高成交周期也是越长，一两百万的房子挂牌短期就能成交，客户群体也会多很多，几千万一套的房子，这个只有做过豪宅的朋友知道，跟进一个客户配房源和看房一两年成交一套都是很正常的事情，到最后还不一定是在你手里成交，这也是我常讲的付出和收益的对等。

如果是和一两百的房子一样的佣金，谁会去做，谁会愿意长时间去推荐这套房子和去维护客户。

对于返佣这个事情这两年为什么越来越常态化了，有时候其实也是和很多置业顾问的服务没有做到位，有些购房者就是感觉，你就带我看看房子，凭什么赚这么多钱。

特别是新房很多人说返佣70%，甚至有人说只留五千，其他全部让利给客户，其实对于新房和二手房这一块本质是一样，那就是如果你只是陪同看一下，甚至在售楼处你一句话都不多说，只是配合甲方一起逼单让客户付钱签合同，那么在现在信息差越来越小的今天，新房佣金也可以说是很透明化，客户如果觉得中介没有服务好，觉得你的服务和专业在看房过程几乎没有起到作用，完全是自己和销售在磨价格，这样确实会让购房者觉得你的佣金拿了太容易了。

如果是二手房这一块，记得很多年前，卖掉过一套二手房，要签居间的时候，客户说能不能佣金打折，我给的回答是陪你看了8个月的房子，不说风里来雨里去，这套房子的房东价格也被我们差不多谈毛了。

如果你觉得这套房子的价格有别的中介谈的比我们还要低，你现在出门找任何人去做，我都不会怨言半句，以后大家见面还是朋友，如果是我们的服务和专业不到位，没有解决你要解决的问题，让你觉的买这套房子没有帮你出大力，佣金这一块你说给多少就给多少，因为我们的服务和佣金是对等的。

甚至在全民自媒体的今天，也有很多行业乱象，也有人发低价房和现实中压根不存在的价格，先把客户吸引过来，再去转其他楼盘。

有人会说这不是讨骂吗？

其实有人这么做，那肯定也会有转盘成功的概率，特别是信息差不对等的时候，所以也经常有粉丝转发一些账号的房源给我，问我这是不是真的，证明他内心并不是全部否认他是假的。

反而内心是愿意它是真的......

至于到了现场怎么转盘的说辞，他们也是有一套所谓自己的办法。

其实我们有时候聊到，我们在看房的过程中核心什么，是帮购房者参与和建议，下定金前的把关，而不是说付完定金，回家才想到很多没有考虑进去的地方，最后吵闹的要退定金，这也是有不少购房者讲，有些中介带去看房，价格什么的也不帮谈，就一个劲的说这是争取来的最大优惠，错过了就没有了，但是大家又都不是傻子，有时候只是为了成交而成交，客户自己的诉求完全视而不见。

因为我想在任何一座城市，几百万到上千万的房子，不会有人因为你不返佣和中介费不收几千而不买房子吧，我想显然不是。

重要的是买房过程中，我们是否真的帮购房者去排忧解难了。

对于新房分销的楼盘来讲，肯定是不好卖，如果好卖也不会启动分销，也就意味着佣金越高的楼盘，也是越难卖的，而有些普通购房者只是看重眼前返佣的优惠去草率做决定，最终选错了楼盘并不在少数。

这个就像我前面讲的一样，现在房产中介的服务价值很难被重视，一个专业的房产置业顾问并不是只帮带你看看房子的事情。

当下的市场最让人寒心的是，几个月甚至一两年的时间去看房和有问必答的咨询，最后变成了长期白嫖给别人可能几天的时间做了嫁衣。

所以任何事情的出现都有它的两面性，行业的一些乱象，导致很多真正勤勤恳恳的房产置业顾问他们的付出和专业不被重视，甚至被外界带有偏见。

不光是房产这个行业，在生活中任何一个行业和做人做事，我们都需要正言，正行，正能量。