广东
l XU TIAN ·搞钱计划
最近吃到一个知识付费的瓜。
说某某写作圈，一位学员收8000多块，完了什么实际的交付都没有，光让学员帮忙分销卖课。
学员一怒之下，只是怒了一下。
因为还来不及干别的，那位老师已经把他拉黑了。
今天顺着这件事，跟大家聊聊知识付费这个行业，分享点内幕，给大家提供一些参考。
教别人赚钱最赚钱，相信大家都听过这句话。
甚至很多人还这么调侃过。
不好意思，我是特例，因为我们也有知识付费业务，最近一个月是亏钱的。
对不起，我给知识付费蒙羞了。
知识付费，跟大家想得很不一样，并不是教别人赚钱最赚钱，如果真这么简单，都去教别人赚钱，岂不是人人发财？所以这话是不成立的，任何事，都只有少数人能挣钱。
知识付费分为几个核心板块——流量、转化、交付（产品）。
首先，是流量。
跟线下开店一个意思，你们店没有流量，就没有人买东西，只有人进来才有可能发生购买。
流量是非常重要的，对大部分知识付费来说，是最重要的。
没流量，啥都没有。
所以你看很多知识付费的博主，说自己什么头衔，干什么成绩，但是一年365天一天24小时都在直播搞流量。
有正经事要干的人，不可能有这么多时间直播的。
我也想直播，但天天要写稿，要对接客户，要上课做交付，根本没时间直播。
现在大部分平台的流量很难搞，做内容接广告还好，如果是做课程，通常得投流。
我们也偶尔投流，流量非常非常贵，比我命还贵。
其次，是转化。
流量进来之后，你得有特定的转化流程，转化用户。
因为流量是需要成本的，用户不付钱，你可能会血亏。
因此现在大部分干知识付费的，已经到了人畜不分的程度，只要能把课卖出去，什么没底线的事都干。
比如整天虚假宣传，告诉你这玩意轻松月入过、甚至万月入十万。
再比如整天缠着你，不停给你发信息打电话，不买就缠到你买为止。
跟干传销的差不多。
跟你们对接的，也不是老师本人，就是底薪2800的销售，课卖不出去，他们只能吃土，怎么办，只能疯子一样给你推销呗。
我的写作营，之所以不怎么赚钱，转化是其中一个原因。
因为我们几乎没有任何转化销售过程，整体过很温和，上完体验课，要来就来，不来就各奔东西。
不打扰是我的温柔。
温柔是温柔，但确实不容易赚钱。
然后，是交付。
交付，就是我买了你的产品，你要有对应的交付标准，比如相关的课程、相关的服务。
很多干知识付费，能把利润做到90%，主要原因就是交付很轻——报了课之后，给你发几个视频，发几个文档，回答你几个问题，搞定，交付完成。
转发几个文档需要什么成本？
不需要的，这种利润就能高。
我们写作营整体利润在20-30%，也就是一个人赚几百块（好在我们主业是接广告+代运营，不然真要住天桥底），为什么利润这么低？
因为交付太重。
对接稿件资源+改作业的交付团队，一共六位同事，全年工资几十万；自研开发了个写稿小程序，十几万，每年维护费用三五万。
如果大家报了我们写作营，不做号又不写稿，我比大家还想拍大腿、还咬牙切齿，因为固定成本在这里，每天都在烧钱，你们不利用起来真的很浪费。
所以知识付费，利润如何，很看交付。
最后，总结下。
知识是个好东西，比世间任何东西都值得付费，但因为这个行业鱼龙混杂乌烟瘴气，到处是割韭菜的，大家警惕也很正常。
怎么甄别一个课程是不是割韭菜呢？
说实话，我也说不准。
但我想告诉大家如何正确看待知识付费：
它只充当一个提供知识、经验、方法、或者某些资源的角色，你花钱买的是这个，而不是别的，尤其不是暴富的捷径，更不是成功的保障。
跟你读书学知识学技能一样。
如果你尊重常识 、愿意学习、接受缓慢而踏实的成长，几乎不可能被割韭菜。
如果你不接受慢慢变富，总想着捷径，镰刀迟早会挥向你。END
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