用美学赋能商业增长｜对话新势力首场品牌沙龙圆满落幕

4月22日，由赢商网主办，上海静安里、骑行生活方式品牌WeCycle联合举办的「对话新势力」系列首场线下品牌沙龙，在上海静安里・唐宅圆满举行。

本次沙龙以“生活的刻度”为主题，汇聚三十余位来自品牌方、代理方与商业地产的行业精英。

活动首先由赢商股份零售品牌事业部总经理童丹霞、苍原资本创始人霍中彦分别从商业运营、品牌落地的行业视角，以及资本投资逻辑的研判视角展开分享。

赢商股份零售品牌事业部总经理童丹霞在活动中分享了行业观察。当前线下集中式商业达7亿平方米，购物中心6400余家，但年新增已从高峰期的600-1000家降至去年仅338家，商业进入存量深耕阶段。

她指出，头部企业正通过轻资产、存量更新、产品线迭代、聚焦到新业态新赛道寻求第二增长曲线，港资则加大在华投资并转向多元化体验。商业正从“快”转“慢”，品类从大而全到小而美，客群从全龄段客层转向圈层化，品牌高质量开店，分级分类布局。

苍原资本创始人霍中彦在活动中分享到，未来品牌分两类：一是消费民主化，提供性价比；二是创业民主化，提供精神价值。我重点讲第二类——品牌的根源是创始人精神世界的显化，需用差异化产品承载主张，让用户找到更好的自己。例如凯乐石深耕登山场景、大人糖主张女性悦己与女性独立，坚守定位就能构筑壁垒。

CAN创始人唐翘楚、wave egg创始人杜雯洁、香遇沙龙香水创始人汉斯大叔、银盐SPACE项目总黄俊杰从品牌一线实战视角，分享品牌发展经验，探讨美学与商业的平衡之道。

CAN创始人唐翘楚表示：流量时代之后，品牌已进入价值竞争阶段，消费者不再只为产品买单，更会为认同感、体验感与价值感付费。CAN以珍珠文化为起点，核心是弘扬中国非遗珍珠蚌养殖技术，主打开蚌体验、轻珠宝设计、个性定制的体验式零售——亲手开蚌不是为了一颗完美的“标准答案”，而是遇见只属于你的那颗珍珠。

他认为，比起短期快速扩张，CAN更倾向“慢生长”，聚焦复购、用户停留和口碑沉淀；而线下门店也从来不是单纯的卖货终端，是品牌价值被看见的现场，更是融合体验、内容与传播的品牌场域。

waveegg创始人杜雯洁表示：打造wave egg的目的并不是简单做一家“好看”的店，而是做一套能长期经营、持续复购的零售方法。当下消费者并不缺商品，缺的是更清晰的生活方式提案、更有情绪价值的线下体验、更值得信任的选品与空间表达，品牌的机会，就是把好看真正转化成好逛、好买、可复制的线下零售能力。

在她看来，慢生长不是慢，而是稳，真正值得被长期看见的品牌，从来不是一时长得最快的，而是在复杂环境里仍能持续经营、持续迭代、持续开出好店的品牌。

香遇沙龙香水创始人汉斯大叔表示：中国香水市场最大的商机，藏在和欧美市场的渗透率差距里，这是长期维度里不可逆的行业大趋势。很多人分不清商品香和沙龙香，真正的沙龙香，从不迎合大众，只为个性而生。香遇沙龙香水也由此首创五感调香法，坚守“东方花木香，好事自然来”，其初心从来不是卖香水，而是让每个国人拥有专属香气，成为自己生活的调香师。

汉斯大叔表示，成立十年，香遇靠着原料端技术壁垒以及高品质门店，走得慢但扎实，不盲目扩张。不论是直营还是加盟，所有门店均实现100%盈利。现在的香遇已经稳稳走完了前期沉淀，正式进入品牌发展的全新阶段。

银盐SPACE项目总黄俊杰表示：银盐作为一家2015年从杭州起步，深耕传统和非标商业及线下零售业态的复合型企业，在市集、策展、线下空间、数字化平台等多维度赋能非标商业。我们坚信美从来不是个人主义，更不是单一选项，好的空间完全能容纳多元的美学表达。

常有人问美学怎么规模化？银盐的答案很明确：能复制的是可落地的模式，从来不是对美感的定义。黄俊杰说，银盐为商业伙伴赋能的同时，也在与其共生长，锚定项目的商业属性，吃透在地美学基因，在银盐自有的美学标准体系下，打造独属于项目本身的品牌基调和变现模式。这并不是简单的流量置换，而是和同频伙伴“共创”，是实现真正激活场域的长尾价值，陪伴更多优质主理人成长。

自由交流阶段，现场氛围持续升温，嘉宾与参会人员自由探讨、互通交流，在轻松惬意的氛围中解锁美学新思考，为本次沙龙画上圆满句号。

6月下旬，对话新势力第二场休闲餐饮主题品牌沙龙即将启幕 ，聚焦休闲餐饮赛道核心痛点与发展机遇，目前报名通道已开启，名额有限，诚邀每一位深耕休闲餐饮赛道、渴望突破增长的 品牌方、加盟商一同参与，详细信息可扫码咨询。

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