成功转型同行供应链，“按摩椅一姐”吴立华：江苏市场大有可为

4月的南京，春意正浓。在南京荣康按摩椅工厂直营店，被誉为“江苏按摩椅一姐”的吴立华透露了自己2026年的一项重要战略转型——从单线零售，全面升级深耕同行供应链赛道。“团结一切可以团结的力量，调动一切积极因素。”这句极具号召力的话，成了她新商业蓝图的注脚。

“说出来你可能不信，我和几位同行深度交流后，一晚上没睡着。”吴立华直言，按摩椅行业的内卷已经渗透到了毛细血管，只靠传统线下零售，早已走不通。“想要长久立足，必须主动转型、差异化经营，跳出低价内卷，才能稳步突围。”吴立华的说法，恰恰印证了时下按摩椅行业的冰火两重天。

2026年，行业内部分化尤为明显。

有行业深度文章分析，当前按摩椅市场已经告别了单纯的机芯、气囊等硬件参数比拼，消费者更看重“生物力学适配精度”和“长期健康价值验证”，竞争维度的切换让许多传统经销商措手不及。

此外，江苏是华东地区消费能力最强的省份，各类按摩器材、一线品牌扎堆挤入，零售端口反复被电商和直播收割，纯门店生意若没有流量和效率，利润几近透明。

根据2023年数据，中国按摩椅市场规模达74.19亿元，同比增长19.82%。市场虽在扩大，但供给端的老模式已难负重托。吴立华敏锐地意识到，单靠“人找店”这种传统零售方式，扩张效率太慢。“正如某位知名商业大佬所言，过去是躺赚的时代，后来是拼命的时代，现在是转换思维、资源整合的时代。”

吴立华自2005年踏入按摩椅行业，2015年正式成为荣康按摩椅江苏区域总代理，至今已整整21年。她闯荡过北京、上海等大城市，最终落脚南京，从普通销售员一步步历练成江苏市场的“按摩椅一姐”。

她与市场共振的最鲜明例子，是2025年2月第21届华夏家博会。在南京国际博览中心，荣康按摩椅展位人头攒动，三天累计售出33台高端按摩椅。其秘诀在于，吴立华把国家按摩椅购置补贴（按摩椅已被2025年消费品“以旧换新”扩围政策覆盖）叠加品牌优惠，将万元价位产品做到“中端价格买高端配置”，并在创业社群内实现跨行业导流。

但吴立华没有沉浸在零售破圈的光环里。她注意到，单店零售的流量成本越来越高，老客户转介绍虽然占比一度接近45%，但增速无法形成大规模的指数效应。因此，告别单打独斗，搭建供应链平台成为必由之路。

2026年4月，吴立华正式向市场发出她的“供应链宣言”：放弃单打独斗，做同行的荣康正品供应链。“一件代发，全部按批发价出。”她说，这意味着按摩椅厂商、装饰公司门店、健身器材店甚至社区养生馆，都能以零库存风险接入供应链。

事实上，早在几年前，吴立华就在铺垫这项能力。作为荣康按摩椅的江苏省总代理，她手握厂家专属供货优势，并已落地了一整套全链路服务闭环。

在她的体系里，批发直供保障正品源头的价格优势，“一件代发”消灭分销商的库存仓储、送货安装等重资产问题。了解到，2022年左右荣康便试行过“不压库存，一件代发，专业送货安装售后”的合作伙伴策略，时隔4年，吴立华将把它升级为省级规模的常态化供应链运营。

此外，吴立华全面推行“以旧换新” 和“售后兜底”。当前国家在消费领域不断加力扩围以旧换新补贴，按摩椅已被列入32类生活电器的补贴之列，消费者能享受15%的价外补贴和最高2000元的上限优惠。

吴立华说告诉记者：“我不是只卖新椅子，更鼓励消费者把家里闲置的椅子换成符合健康需求的荣康正品。旧椅子我们统一作价回收，品质达标的主机部件进行环保拆解，甚至以旧换新还能与我们的国补政策双重叠加。”

同时，荣康按摩椅拥有全国联保的专业售后网络，包括400客服热线及上门维修检测服务，吴立华自建仓储和技修团队，让合作分销商真正实现“只管卖，不操心安装、维修和售后”。

同步启动的，还有吴立华为供应链合作伙伴配套的“同城流量赋能计划”。这套方案的核心是借助多渠道线上精准引流，把同城目标客群直接导流给合作商家的线下实体店。这一灵感的底色，源自去年她反复提到的“2025年一定要到公域拿到优质流量”。

吴立华介绍，南京的高活跃度同城用户可以线上报名体验荣康按摩椅，被引流到就近的合作商家门店，让商家真正实现“躺着获客”。

而支撑这一快速流通的平台，正是吴立华多年来加入的“城品人物俱乐部”等南京优质创业者社群，不断助力她扩大公域影响力。她表示，自己之所以能快速拉通“供应链生意”，是因为找到了准确的掌上“三公里朋友圈”，那些本身就是家装、健康、健身方向的垂直流量，精准度极高。

谈到转型发力的主场——江苏市场，吴立华充满信心。她认为江苏作为中国经济最发达的省份之一，人口基数大，老龄化水平较高，健康智能家居的渗透率尚有广阔的爬升空间。江苏居民可支配收入持续增长，按摩椅不再被视为“奢侈品”，而逐渐成为家庭健康生活的标准配置。

吴立华表示：“目前江苏虽然品牌林立，但供应链整合能力依然紧张，各区域经销商的配送和售后水平差距大到离谱。这正是我切入的关键点。”

“一条裙子可以天天买，一台按摩椅却是十年甚至二十年的健康投资。”吴立华相信，把资源集中供给那些愿意一起奋战的同行商家，能快速形成雪球效应。

眼下她已是“轻装上阵”：“我们不求自己做全国最大的按摩椅连锁专卖店，而是向全省合作伙伴提供最稳固的仓储中心和最优质的荣康供应链端口。”她给自己和团队定下的年度目标清晰明确：到2026年末，将覆盖江苏全省至少一半的地级市，全年通过供应链渠道实现销量稳定增长，达成覆盖更多家庭健康生活的远景。

从销售员出身，到培育上万个家庭健康观念，再到成为江苏按摩椅供应链赛道的关键枢纽，“江苏按摩椅一姐”吴立华诠释了什么叫做“哪里有痛点，哪里就是机遇”。正如她所言：“成功是一场蓄谋已久的精心策划，也是主动走出舒适区的过程。江苏按摩椅市场大有可为！”

门店地址：江苏省南京市鼓楼区九家圩路1-34荣康按摩椅工厂直营店

门店电话：13605154760，13813365685