吾悦在广西，活成“本地人”

“与人欢喜”

撰文 | 朱雅洁

排版 | fufu

图片来源 | 吾悦商管华南区域

每年农历三月三，广西就会变成欢乐的海洋。

这个起源于壮族先民祭祀传统的节日，跨越千年，是广西壮、汉、苗、瑶、侗等多民族共同庆祝的传统节日。在这一天，人们祭祖祈福、赶圩对歌，青年男女以歌传情，家家户户蒸制五色糯米饭，寓意吉祥。2014年，“壮族三月三”被列入国家级非物质文化遗产名录，并确定为广西法定节假日。

2026年在4月到来的“三月三”，比往年热闹更甚。数据显示，广西全区重点监测的30个街区商圈平均客流量、营业额分别同比增长23%、15%；旅游人次、旅游消费金额同比分别增长78.1%、78.9%。数字的背后，是人潮涌动的真实热浪。

宏观数字之外，今年有个十分有趣的现象。

我们和一些广西本地的朋友聊起“今年三月三在哪里过的”——一开始只是随口一问，没想到好几个人给出的答案，不是景区，不是广场，而是一个名字：吾悦。

一个商场，怎么就成了过民族节日的热门地点？

今年三月三，吾悦商管华南区域统筹广西5店联动，打造“三三新聚场”系列主题活动，让每一座吾悦广场都变成了一个知道怎么带大家一起玩的“地道本地人”。

究其内核，是吾悦独有的在地定制力。它们并非浅层活动差异化，而是贴合城市文脉、深度融入城市日常的专属运营，以极强的“在场感”，让在地化运营拥有了长久生长的底气。

接下来，我们将一起拆解这场“三月三”五城欢庆的内核。

Vol.1

一套文化基因

五种在地表达

当商场的节庆营销常常陷入“传统文化展示与复刻”的惯性时，吾悦做了更进一步的尝试：把在地文化变成了可以玩、可以听、可以共创的当代体验。

就拿这一次广西五城吾悦广场的三月三狂欢来说，不是将一场活动复制粘贴到五座城市，而是用同一套文化基因，解码出五个完全不同的在地版本。

南宁兴宁吾悦广场

选择“非遗潮创×全民直播”的路径

联动自治区文旅厅与兴宁区政府发起“老山歌新唱”全国挑战赛，鼓励选手用说唱、电子乐跨界演绎山歌；联合广西现象级直播IP“大海大舞台”以零门槛抖音秀实现线上破圈；携手广西广电百名主播担任评委，协同兴宁区文化馆、非遗传承人、山歌学会落地非遗市集、精品展、匠人课堂及平话山歌歌圩会，同时整合幼教集团、街道办、社区学校组织儿童民俗方阵巡游。

钦州吾悦广场

壮乡非遗与全民互动、亲子体验深度结合

联动非遗文化传承机构引入“跳岭头”傩舞展演，邀请传承人现场教学岭头舞步；联合专业舞蹈异业机构，打造竹竿舞沉浸式互动；协同场内品牌及公益机构，推出“春蔬拾忆”主题市集，让环保与农耕趣味在商场里自然生长。同步设置拼豆大赛、油纸伞彩绘等手作体验，覆盖全龄段家庭客群，让商业空间成为民俗传承、亲子教育与社区联结的载体。

桂林吾悦广场

“科技潮玩×山水非遗”双线并行

携手荣耀与Molly推出全城独家联名展，打造花海瀑布、奇境回廊等沉浸式打卡场景；联动临桂区文化广电和旅游局引入非遗舞草龙、走牌灯巡游与二十四节气鼓表演，邀约云岭艺术机构演绎民族舞蹈；联合幼儿园及会员开展草编匠人课堂，协同金色摇篮幼儿园举办舞龙、竹竿舞及三月三美食市集……科技跨界与在地非遗交织，集潮玩打卡、民俗体验与环保公益于一体。

北海吾悦广场

以“疍家文化节”为主线

联合北海市文体局、疍家小镇及老体协，邀约疍家传承人开展渔歌展演与渔家渔舞；特邀疍家渔歌民谣乐队驻场，将非遗咸水歌改编为现代民谣；携手非遗匠人开设扎染 T恤与漆扇工坊；组织专业舞者带领千人竹竿舞，联动场内餐饮品牌举办百人长桌宴试吃；同步推出“疍家小趣市”含渔灯DIY、斗笠彩绘等互动，并落地“非遗彩蛋——名画有约”跨界体验。从渔歌到长桌宴，从手作到游园，让疍家文化在商场场景中活态传承。

贵港吾悦广场

围绕“非遗游园×荷城味道”展开

联动国家级非遗手作基地，开展油纸伞拓印绘画；打造千人竹竿舞篝火晚会；联合场内餐饮商户举办首届好食节，含美食试吃会与异业汇演；同时推出“名画非遗奇趣园”，让贵港吾悦成为一座可逛、可吃、可玩、可带走的非遗游乐园。

五座城市，五种面孔，每一张都长成本地人熟悉的样子。这并非偶然，而是吾悦对每一方水土的深度理解与诚意回应。

Vol.2

一套经营模型

多维在地定制

一场五城协同、差异化落地的高质量活动，背后是一套可复制的底层方法论，来确定方向、驱动增长、统一价值观。

2025年，新城控股推出迭代焕新后的“吾悦经营五步法”——“建好空间、组对内容、找到品牌、做高销售、分享收益”，深度聚焦商业精细化与专业化运营。

如何“做高销售”？新城控股更是推出了“购物中心品牌销售增长引擎——V8模型”，透过8因子8要素，让每个在吾悦经营的品牌都能有更高的销售额。

在2026年吾悦商管华南区域的广西三月三活动中，V8模型的8因子8要素被串联成一个完整闭环：传播引爆客流，体验制造停留，互动触发转化，产品决定客单，服务塑造好感，会员锁定复购，数字化沉淀数据。环环相扣、互相驱动，多维度印证了V8模型的效力。

• 集客破圈・流量裂变：南宁兴宁吾悦广场的“老山歌新唱”挑战赛，参赛者通过注册会员参与，短视频作品在平台传播时持续为商场拉新，形成“线上裂变、线下核销”的闭环，联动广播电视台及政府官媒等渠道联动发声，档期内获取声量2500万；

• 动线优化・进店提效：钦州吾悦广场活动体验点位贯穿全场，打通现场冷热区，让游戏动线自然转化为消费动线，活动档期进店客流同比提升63%；

• 场景赋能・即时转化：北海吾悦广场联动场内餐饮品牌举办百人长桌宴试吃，顾客获得真实体验，对餐饮品牌带来良好的品牌宣传效益，活动档期餐饮业态销售同比提升25%；

• 展陈种草・可视引流：桂林吾悦广场的荣耀×Molly联名展，关注小红书并带话题打卡后即可领取礼品，UGC内容二次传播的同时，精准引流至店铺，档期内品牌销售同比提升110%；

• 会员深耕・消费提升：贵港吾悦广场的“首届好食节”推出会员消费满额抽购物卡、餐饮超值团，并将美食试吃会与商户自促摊位结合，让品尝直接转化为下单，活动档期会员转化率同比提升16%。

档期业绩也直观印证了在地运营的成效：

南宁兴宁政企联动非遗焕新，深度融合平话山歌非遗文化与数字传播，打造全民参与的文旅商融合盛事，客流同比提升9%，销售额同比提升11%；

北海疍家民俗场景引爆全城人气，客流同比提升97%，销售额同比提升79%；

贵港本土壮乡民俗沉浸式体验热度居高不下，客流同比暴涨110%，销售稳步上涨70%；

钦州壮粤文旅融合内容高效拉动消费转化，销售额同比提升55%，客流同比上涨53%；

桂林山水非遗美学活动持续释放稳健消费动能，客流、销售分别实现38%、51%快速增长。

因地制宜的在地化内容，让节日热潮稳稳转化为商场客流与业绩双增长，真正实现文化出圈、业绩走高的双向共赢。

Vol.3

在地定制力

的三层印证

吾悦商管在广西“三月三”活动中，形成了一套以“文化解码-关系构建-商业闭环”三层递进、并由“与人欢喜”驱动的在地定制运营模型。

第一层，是解码城市文化基因的能力。五座城市五种截然不同的文化切口，背后是对每座城市历史脉络、人口结构与消费心理的长期洞察。不是复制粘贴，而是让传统用当代人听得懂、玩得起来的方式重新生长，从而让“传播”自带话题基因，让“体验”拥有不可替代的在地黏性。

第二层，是本地关系网络的深度构建与融合能力。从政府机构、媒体平台、非遗传承人、到教培机构、学校、社区街道、公益组织乃至场内商户——这些关系的建立，靠的不是一次活动的临时对接，而是多年深耕后形成的信任与默契。正因如此，才能组织起一场“全城共创”的内容生产，让每一次互动都能精准接入会员系统和消费链路，实现数据沉淀与长效运营。

第三层，商业逻辑自洽。文化内容的在地定制解决“客流”问题，资源网络的构建解决“成本”问题，转化闭环的设计解决“收益”问题。

三层环环相扣，每一步都在V8模型的因子里找到对应落点——不是方法论套用现实，而是现实验证了方法论的有效性。

这一切的底层驱动力，是吾悦商管“五边形经营理念”中的核心维度“与人欢喜”。围绕这个核心去配置资源、优化模型，当“在地定制力”成为一种商业本能，吾悦广场就成为了人们愿意一次次回来的地方。

这场五城联动的三月三狂欢，只是吾悦商管华南区域在广西深耕的一个切片。更值得期待的，是今年接下来的故事。

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