以深潜，致深远｜松下中央空调战略升维的背后

编者按：当世界迎来百年大变局，真正的变革往往蕴于静水深流。作为时代进程的见证者与亲历者，百年松下以“深潜”之势求变，用一场贯穿体制与供应链的「价值重构」，沉稳回应时代激荡与产业更迭。近日，V客暖通网对话松下电气设备（中国）有限公司高层，深度拆解其顶层战略、产业洞察与实战落地，探寻这场变革背后的远见与路径。

百年变局纵深演进，全球产业格局加速调整，暖通空调行业迎来转型的关键隘口。如何守住根基、重构动能、穿越周期——已成为摆在所有企业面前的核心命题。

在2026年合作伙伴大会上，松下中央空调给出了自己的应答：以组织体制重构为起点，推动品牌与渠道共生、产品与场景融合。这不仅是其中央空调业务的一次战略升级，更是一个百年品牌立足时代变局、回应产业命题的系统性变革与长远布局。

战略深潜：新体制筑基，锚定发展新周期

面对地产下行、存量竞争加剧的行业常态，单点突破已难以为继。基于对行业竞争本质的深刻洞察，松下在去年10月完成了一场以商品轴为主的体制转型，其核心是将中央空调、新风、浴霸、照明等多条产品线整合，形成以“居住空间”为核心的价值协同体。

图/松下电气设备（中国）有限公司总经理 小森龙马

“我们的首要目的，是实现研发、供应链、市场营销、生产及销售的全链路战略协同，让各业务单元成为聚焦客户需求、在竞争中长久立足的独立经营主体。”松下电气设备（中国）有限公司总经理小森龙马表示，此次体制革新并非简单的组织架构调整，而是打破部门壁垒，实现各业务板块的横向联动，打造区别于单一品类厂商的差异化竞争优势。

随着消费者从“功能满足”向“价值体验”升级，单一品类的性能竞赛已触及天花板。小森龙马指出，尽管新建住宅市场仍面临严峻形势，但局部翻新改造、室内装修需求正稳健增长；尤其是在“银发经济”与“双碳”目标的交汇点，能够兼顾健康、舒适与节能的解决方案，将是未来的行业蓝海。新体系里，中央空调业务被赋予了全新的战略定位：以全品类协同为支撑，以供应链优化为保障，松下中央空调聚焦绿色节能、智能健康两大方向，成为居住空间解决方案的“流量入口”。

在新体制的驱动下，松下中央空调事业线的发展路径也愈发清晰：从聚焦高端市场，转向覆盖K型分化的全价位段布局；从依赖新增住宅市场，转向深耕存量更新、中小项目、商业连锁、公建及下沉零售市场。“我们将核心深耕华东、华南，同时加速渠道下沉，深度布局三四线城市，实现全国市场的广域覆盖。”松下中央空调营销中心销售总经理蒋立军明确了未来市场发力的重点。

图/ 松下中央空调营销中心销售总经理 蒋立军

价值共赢：新生态赋能，实现厂商同增长

在存量竞争时代，品牌的市场渗透不仅取决于产品力，更依赖于渠道的稳定性与战斗力。“不让守规矩的合作伙伴蒙受损失，这是我们对待经销商最基本的底线。”松下中央空调营销中心总经理佐藤大辅这句承诺的背后，是松下中央空调以“赋能”和“共赢”为核心的价值共生体系。

图/ 松下中央空调营销中心总经理 佐藤大辅

该体系首先从经营逻辑源头进行重塑，坚决摒弃行业惯有的“压货”逻辑，全面推行“实贩控制在实需以下”的健康经营模式。为此，公司成立专门的实需推进部门，从源头严控流向渠道的货品，引导经销商从“库存博弈”转向“终端实需挖掘”，从根本上为合作伙伴减负，保障其资金健康与经营安全，让经销商能够安心、专注于属地市场的深耕与服务。

在积极“开源”方面，松下构建了“总部搭台、属地落地、全链赋能”的系统化支持模式。线上，通过总部运营的抖音、小红书、京东等新零售平台进行全域引流，并将获得的销售线索精准分配至线下经销商，变“坐商”为“行商”。线下，则通过搭建与大型装企、设计师的战略合作平台，并利用D2C（Direct to Consumer）新零售部门帮助经销商构建本地化新媒体矩阵，系统性解决其客源难题。

松下追求的，不是简单的买卖关系，而是长期价值共赢的战略伙伴关系。通过一系列可落地的“赋能”组合拳，松下正着力打造一个公平、有序、可持续发展的渠道新生态，正如佐藤大辅所言：“选择与松下合作，即可获得稳定、可持续的经营回报。”这一清晰理念，正是松下与广大经销商建立牢固信任的核心基础。

场景拓界：全品类突破，激活居住新未来

在存量市场中寻找增量，需要更精准的细分与深耕。松下此次战略转型的另一条主线，正是从传统的“卖单品”思维，转向提供“多种场景+健康技术+智能系统+优质服务”的综合性解决方案，向着居住空间价值的深水区拓界。

图/松下中央空调营销中心企划总经理 熊伟军

以全品类布局为根基，松下中央空调通过核心技术赋能与高附加值产品落地，全力应对市场变化，创造新的竞争轴心与增长点。松下中央空调营销中心企划总经理熊伟军指出：“松下多品类的优势，不仅是产品种类丰富，更在于拥有多项自主核心技术与完整技术体系，能够实现系统化、协同化发展。”

以纳米水离子“纳诺怡™X”净化技术为例，这项核心技术已覆盖松下旗下近30个品类，使得商品组合不再是生硬的捆绑，而是基于统一技术底座的深度协同。从针对母婴健康的“低噪音、过敏原抑制”组合，到针对新房的“除醛净化”组合，再到“恒温恒湿”康养组合，松下正通过精细化的场景切分，让技术真正服务于用户的真实痛点。

与此同时，松下主动拥抱消费市场变化，兼顾高端品质与高性价比，推出适配大众需求的高质价比产品，实现高端与大众市场的双向覆盖。高端市场以6 恒气候站、家用多联R/S系列坚守品牌价值与价格体系底线；大众普及市场以家用多联P系列、商用变频E系列深耕三四五线城市，持续开拓下沉市场。

在“好房子”战略落地层面，6恒气候站系统，集成中央空调、新风、调湿等多重功能，实现室内六大维度的精准调控，不仅为用户打造舒适健康的居住环境，更已成功应用于浙江“好房子”样板工程，入围江苏省改善型住宅推广名录，实现了从产品到标准的跃迁。从单品销售到场景服务，从满足居住到激活未来，松下中央空调正在让每一个居住空间，都长出新的价值。

结语

百年企业的真正厚度，不在于从未改变，而在于每一次改变，都朝着更坚韧、更开放、更共生的方向前行。我们有理由相信，松下中央空调的战略升维并非一时之举，而是一场酝酿已久的“深潜”。那不是为了躲避风浪，而是为了在静水中积蓄穿越周期的力量——以深潜，致深远，抵达新岸。