豆包打算收费，能成吗？

大模型的商业化，今年可能会出现新的变化。

最近，豆包正在酝酿对大众用户开通付费模式。

5月4日，豆包在App Store产品详情页，悄悄宣布：即将推出付费订阅。基础版免费，标准版68元/月，加强版200元/月，专业版500元/月。

这个收费档位，目前还没具体的付费功能服务，像极了试探市场反馈。

商业化这事，其实大模型一直都有，但之前B端居多，为企业用户做API接入、数据分析等。

比如，最近在频繁融资的Kimi，母公司月之暗面敲定新一轮20亿美元融资，算上年初三轮共19亿美元，半年不到累计融资超39亿美元，约合376亿人民币。

不断融资背后，Kimi借助龙虾热，付费用户和API商业化加速，年度经常性收入在4月已超2亿美元，约合13.62亿元。

同样还有沉寂低调了一段的DeepSeek，也会在付费API的工具能力增强，并且传言说计划融资70多亿美元，500亿元左右。

图源：AI

当然，还是豆包的C端付费比较受人关注，如果推进顺利，猜测其他大模型也很可能跟进。

原因只有一个，做AI大模型太烧钱了。

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C端收费，行不行？

目前，豆包只是披露了三档月费价格，没有披露对应的权益。

目前，字节系明星产品还有AI视频生成Seedance2.0，但其商业化主要在即梦平台订阅，分为79元/月的基础会员和649元/月的高级会员。

参考ChatGPT的三档月费，免费版每天限制消息频率和图片创建数量，8美元/月的Go会员有更多的限额，还有语音模式；20美元/月的Plus会员可以用高级会员、思考模式、Codex智能体、深度研究；100美元/月的Pro会员，则是Pro前沿模型、5~20倍的额度、无限制的图片生成等。

而Kimi的四档会员覆盖49、99、199和699元/月，区别主要在于Agent额度、Kimi Code额度、专业数据库、Kimi Claw、Agent集群等能力。

图源：App Store截图

可以看出，无论ChatGPT和Kimi，都把收费核心放在生产力，包括编程能力和Agent智能体等，最近ChatGPT的图片生成能力更是以假乱真。

也有媒体去探了一下豆包的情况。

据《科创板日报》报道，有接近豆包人士透露，豆包付费功能将覆盖复杂任务和生产力场景，如PPT生成、数据分析、影视制作等，免费版本则继续面向用户的日常使用。

实际上，当前的AI大模型服务，同质化比较严重，如果拉不开差异化，很难说服用户付费。

2023年11月，百度的文心一言曾上线专业版会员，59.9元/月，但2025年4月又转回全面免费。

同时，不可避免的是，有用户开始担心，免费版本将来会出现算力分配、限配额的情况。

综合来看，收费能否跑通，除了自身的服务能力以外，其实很大程度上看对手。

要是其他大模型不跟进，哪怕功能没那么多，但持续免费拉开阵势对轰，都会让市场局面变得复杂。

实际上，外界大众也都很清楚，收费是迟早的事，天下没有白吃的午餐，这就很看时机。

02

B端赚钱，撑不起来？

大模型主打B端的商业化道路，路径目前已比较清晰。

此前，Kimi在2025年大厂发力入局后陷入颓势。

据QuestMobile，Kimi App的月活从2025年第一季度的2165.3万，一路跌至年底的902.7万。

但在2026年初的龙虾热后，Kimi找到了爆发的机会。

一方面，2026年1月底推出并开源的Kimi K2.5模型，表现强劲，甚至被美国著名AI编程工具Cursor套壳，马斯克也公开承认此事。

据全球支付平台Stripe，自K2.5模型发布以来，近20天收入就超越2025年总和，个人订阅用户1月支付订单数环比增长超80倍，2月环比再涨超120%。

同时，Kimi Code、Kimi Claw也快速跟上龙虾热，搭配会员全球热卖。

2025年11月，Kimi估值才43亿美元左右，现在直接冲到了200亿美元。

据美团龙珠合伙人王新宇，Kimi的ARR在3月初就突破1亿美元，4月继续超2亿美元。月翻一倍，商业化能力喜人。

图源：DeepSeek官网

DeepSeek，B端主要是对接各大公司。

2026年4月底发布的DeepSeek V4开源大模型，提供百万字上下文标配能力，Agent能力的交付质量已接近Claude Opus 4.6非思考模式，同时官方API定价很低。

缓存命中的输入token低至0.2元/百万tokens，输出token定价低至2元/百万tokens。

据一位程序员朋友告诉黑板君，DeepSeek V4在编程生产力方面性价比高，可以与国外大模型按需搭配。

这也意味着，在B端，DeepSeek凭借极高的性价比，加上兼容华为昇腾方案，也能寻求更多企业付费用户。

传言DeepSeek还将加快大模型迭代，V4.1可能在6月更新，除了算法更优秀，还能进行更多B端定制方案，商业化能力进一步加速。

其实，从Kimi在B端的收入体量来看，与庞大的投入相比，这部分收入是比较少的，短期内更不可能赶上烧钱的速度。

03

确实太烧钱了

豆包确实是行业领先者，而领先者往往也需要跨出第一步。

据QuestMobile，截至2026年3月，豆包App月活用户断层第一，达到3.45亿，比第二、三名千问与DeepSeek加起来还多。

但目前豆包在C端的营收是0。

图源：QuestMobile

这样的情况很正常，互联网大厂烧钱抢用户的阶段似乎还没过，春节AI助手红包大战，可都烧了不少钱。

豆包明知当前收费挺难，还做第一家的原因，不言而喻，就是成本投入。

用户多，资源的消耗也多，用户免费用，字节要支出算力成本。

据字节官方披露，豆包大模型日均Token（词元）调用量已突破120万亿，是2024年5月的1000倍。

而这些用户每次提问的背后，都是真金白银的成本。

而且随着今年GPU、存储芯片成本都在快速上涨，推高了运营成本。

据半导体研究机构SemiAnalysis的4月数据，英伟达H100租赁价格，从2025年10月的每GPU每小时1.70美元，升至2026年3月的每GPU每小时2.35美元，涨幅近40%；腾讯云、阿里云等各类AI算力服务也是涨声一片。

更重要的是，不像其他互联网产品会随着用户数量上升而快速降低边际成本，豆包这样的AI助手，每次对话都是实打实的大量消耗Token。

据《每日经济新闻》报道，有知情人士透露，字节2025年净利润同比大跌超70%，原因就是巨额AI投入。

对此，抖音集团副总裁李亮曾回应称，该数据包含优先股和期权成本等非现金因素。

据多家券商的分析报告显示，字节2025年资本开支约1600亿元，大比例流向AI算力采购与基建。

结语

成本这么高，AI大模型怎么赚钱？

看美国数据，B端生产力壁垒应用还是比C端更好赚钱。

2026年4月，主打AI编程的Anthropic年化收入，首超著名的OpenAI，或将在2027年底实现盈利。

前者的Claude年化营收已突破300亿美元，超过后者2月披露的250亿美元年化营收。

Anthropic核心收入来自API，2026年2月年化消费超百万美元的企业客户是500家，4月已经翻倍到1000家。

当然，每家公司各有悲欢离合，豆包能够在C端用户量跑到国内第一，那收费的逻辑与可能性还是存在。

互联网产品的订阅模式跑了多年，如今很多用户能够接受，只要不是怼着薅，该给钱的时候还是会给钱。

如果豆包收费模式跑通，那多半会让其他对手改变策略。跟进还是免费，就像蝴蝶效应，市场格局又会是新的天地。