东方甄选，再次打开了另一种可能性

在刚刚过去的五一假期，在北京中关村的新东方大厦南楼一层，东方甄选首家线下体验店正式对外试营业。根据东方甄选微信公众号，截至当日下午6点多，已累计超3000人进店围观、选购。这家线下体验店位于北京中关村商圈，5月21日将正式开门营业。体验店里的自营品，覆盖休闲零食、营养保健、宠物用品、日用品等丰富品类，还有水饮、餐吧、零售柜、阅读区等多种体验场景，满足不同人群的线下需求。

在线上和线下深度融合的呼声越来越高的当下，东方甄选首家线下体验店的正式对外试营业，不得不说让我们看到了线上电商模式与线下实体店模式相互结合的另外一种可能性。事实上，线上和线下的深度融合，早已是很多的电商玩家们一直都在布局的事情。

前些年的新零售，其实正是电商玩家们寻找线上和线下深度融合发展的一个缩影。现在，东方甄选再一次将目光瞄准到线下，则更多地让我们看到的是新生代的电商玩家们将目光转移到线下的一个最为直接的标志。

从平台端到产业端，东方甄选正诠释新周期里的新玩家

我们都知道，虽然东方甄选并不是率先杀入到直播带货的赛道的，但是，它对于直播带货却有着自己的理解。以往，我们所认识的直播带货往往大多数都是在某一家平台上的玩家。东方甄选进入到直播带货的赛道上之后，却横跨了多个平台。

此外，无论是自建APP，还是对于上游产业的投资和布局，我们都可以看出这一点。早在2022年8月份，东方甄选的自建APP就已经正式上线。截至2024年4月，其安装量已超1000万次，累计下载量近2000万次。2025财年付费会员数达26.43万人；根据2026财年中期财报，该占比进一步提升至18.5%，付费会员订阅数达24万。

除了自建APP之外，东方甄选还投资上游的产业端。早在2023年1月份，东方甄选宣布将投资1752万元，用于自营烤肠的工厂扩建，增强供应链端把控能力。该工厂位于河南焦作，占地1.4万平方米。这也是东方甄选数月前宣布加大农业投资后，首个在农产品产业链领域的具体投资案例。

除此之外，东方甄选还自2024年5月起切入营养膳食赛道，2026年4月正式推出6款获国家“蓝帽子”认证的自营保健食品（如升级版液体钙、益生菌等）‌‌。

此次东方甄选再一次将目光聚焦在了线下体验店上，让我们对于它的未来又多了几分期待。根据界面新闻报道，东方甄选线下体验店试营业开幕仪式现场上，东方甄选新任执行总裁孙进也亲临现场，向顾客安利“一定要办会员”，孙进强调，“我们做降本增效的目的是什么，就是要让利会员”。

不得不说，东方甄选线下体验店首店的正式对外试营业让我们看到了直播带货的另外一种可能性。

回顾东方甄选的发展，我们可以看出，东方甄选从一开始就不是传统意义上的直播带货玩家，它是一个从以平台为主到以产业为主的代表，是一个全新的玩家。这一次，东方甄选再一次将关注的目光聚焦在了线下的体验店，我们可以看出，东方甄选再一次向我们展现出来了一个新玩家的形象。如果对于这一新的形象进行诠释的话，它更像是一个新零售玩家们的形象。

从产业链到供应链，东方甄选正诠释新周期里的新电商

和传统意义上的电商相比，东方甄选在外界很多人的眼里更像是新电商的代表。之所以会说它是新电商，其中一个很重要的原因在于，它衍生于直播这样一种全新的土壤。但是，和一般意义上的直播带货不同，东方甄选并不仅仅只是做直播带货，而是从一开始就与产业端建立了深度且全面的联系。这一次，东方甄选的首店线下体验店落地，则让我们更多地看到的是，东方甄选再一次将关注的目光聚焦在了供应链上。

正如上文所讲，东方甄选进行了产业端的投资和布局，现在，东方甄选再一次将目光转移到了线下，透过这些动作，我们看到的是，东方甄选正在为我们诠释新周期里的新电商。那么，东方甄选为我们诠释出来的新周期里的新电商究竟是什么样的一种模式呢？按照笔者的理解，它的一个最为突出的特点，就是它将新电商看成是产业端和供应端的一个重要的组成分子，而非独立于产业端和供应端之外。

这其实为我们打开了新电商的另外一种可能性，即，所谓的以直播带货为代表的新电商，并不仅仅只是一个局限在线上的存在，而是一个可以与线下深度融合的存在，并且通过这样一种深度融合，它可以满足消费者的新需求，并且真正为新电商未来的发展找到一个全新的出路。有了东方甄选的探路，我们可以看出，未来的新电商将不再仅仅只是局限在线上，而是一种融合了线下和线上，并且真正可以给消费者带来一种全新体验的零售新模式。站在这个视角来看，东方甄选为我们诠释的新周期里的新电商，更多地是一种线上和线下都产生深度融合的零售新模式。

从“粉丝制”到“会员制”，东方甄选正诠释新周期里的新流量

在新周期里，直播带货之所以会风靡，其中一个很重要的原因就在于它本身拥有着强大的粉丝群体。对于东方甄选来讲，同样如此。在2024年，东方甄选的粉丝量就突破了3150万。和东方甄选一样，李佳琦的粉丝量在9000万左右。可见，直播带货其实是建立在庞大的流量基础之上的“粉丝制”。

对于直播带货的玩家们而言，欲要在“粉丝制”主导的周期里获得发展，必然需要不断地提升自身的粉丝体量，不断地做大自身的规模，建立起主播队伍。同时，这些粉丝本身的需求，同样是正在持续不断地发生变化的。在这个时候，依然延续“粉丝制”的做法，必然会遭遇着这样那样的困境和难题。

在这个时候，以山姆会员店为代表的“会员制”的零售新模式开始风靡起来。凭借着自身强大的产业链、供应链上的优势，通过“会员制”的方式，不仅可以让玩家们拥有既定的客户群体，更为重要的一点在于，“会员制”可以让玩家们发挥出自身在供应链和产业端的巨大优势。前段时间，山姆会员店的爆款羽绒服，还有山姆会员店的双拼瑞士卷、烤鸡等爆款单品，其实都让我们看到了“会员制”新零售玩法的新的可能性。

正是因为如此，以各大电商平台为代表的玩家们开始推出“会员制”。对于东方甄选而言，同样如此。根据东方甄选的财报显示，近些年以来，它的会员一直都在延续上涨的态势。2024财年上半年、2025财年上半年、2026财年上半年，东方甄选App付费会员分别为12.38万人、22.83万人、24.01万人。

此次东方甄选的线下体验店，同样是主打一个“会员制”。说到底，在以流量为主导的“粉丝制”面临着增长的天花板的时候，通过“会员制”，东方甄选正在诠释新周期里的另外一种流量的可能性。

结论

从东方甄选诞生的第一天开始，其实都是在不断地打开另一种新的可能性。从当初的教育培训杀入到直播，这是打开了一种新的可能性。从直播杀入到产业端，再从产业端杀入到供应链端，这是打开了另外一种新的可能性。这一次，东方甄选的线下体验店开业，杀入到新的零售新模式的赛道上，我们则又一次看到了新的可能性。总之，东方甄选在不断地让我们看到新的可能性，而这样一种新的可能性则更多地让我们看到了行业的嬗变与变迁，还有商业的持续进化。