追觅全员IP，这局棋下得比你想的深

最近刷科技圈肯定刷到了吧，追觅搞了个全员 IP 红人计划，简单说就是：鼓励全公司员工拍短视频做个人 IP，粉丝做到 1 万、5 万、10 万，直接发 1 万、5 万、10 万现金奖励，已经有人真拿到钱了。

俞浩每天亲自更新70多条视频，就有吐槽说刷不到美女了，于是这两天到处都是他的AI 美女图，实在笑不活了。

你说一个老板每天也不修饰毫无包袱。其他公司做自媒体还要罚你甚追觅却要给员工钱做？这两天盯着他的视频看，没想到搞笑的外表下直接被俞浩上了好几场MBA课，视角独特清奇但是又感觉打开了思路。

全员IP这件事情吧，看着像一场流量狂欢其实根本不是营销，今天咱们就扒透它。

01 把账算明白

要理解这个全员IP计划，先从最硬核的经济学角度说来拆解追觅的增长逻辑。

首先我们把账算明白。

创始人俞浩在某书给大家发了几十条视频来讲解：1/3 + 1/3 + 1/3 研发投入模型。简单来说，追觅用极致科学投入结构来换取确定性的快速增长，具体如下：

• 现有产品迭代：1/3 研发投入，8-12 个月就能回血，保证公司赚钱；

• 现有赛道创新：1/3 研发投入，预研投入是同行 10 倍以上，保证技术领先；

• 新赛道：1/3 研发投入，周期 2-5 年，赌未来增长

那为什么要这么做呢？

因为创新有很大的试错成本和代价，市场的奇点和爆发点无法预测。

2021年，国内商用机器人赛道迎来风口。一众友商拿着数十亿融资重金入局，集中押注商用清洁、商用配送两大热门赛道，单家企业投入超20亿。但受落地难度高、市场接受度低、行业发展周期不成熟等因素影响，最终投资全部落空。

同期追觅追觅成立商用事业部，同步布局商用清洁、商用配送、商用割草机器人三大赛道。每条赛道仅20人团队，单赛道年投入约1000万，整体年投入3000万，以小成本多赛道试错探索。

2021至2024年，追觅在割草机器人赛道累计投入5000万，因为专注高端赛道2024年下半年产品上市后迅速回本。目前其高端割草机全球市占率超50%，预计2026年可贡献12亿净利润。

你看这个打法很科学，用成熟产品赚的钱去孵化创新产品和赛道，随着时间的推移，创新产品跑出来又可以孵化更多的业务，形成一个良性循环。

02 小成本试错

小团队低成本试错，用大范围尝试换统计学上的成功。

理解这套谨慎和小步试错等待行业爆发逻辑，再去看全员自媒体其实是一样的——全员自媒体也是全员创业，个人IP本身就是一个小型创业项目，小到只有1个人。

自媒体做起来没有那么容易，需要搭建内容体系全套拍摄，勤奋的试错热点。

全员IP不指望某一个员工或者所有作品爆火，而是靠很多的员工和大量的视频，通过市场反馈和测试，跑出爆款和可能成功的个人。自己做过IP就知道了，一个账号做起来其实不简单。

这本质就是低成本、大范围、分布式试错，跟研发逻辑完全打通。

这其实是一个谨慎的经济账本。

说白了，这是公司投资的小型创业项目号召有兴趣的人一起参与，是不是逻辑上很通顺？

03 花钱让员工红

投资方是公司，被投资方是员工。简单说就是公司花钱让员工红起来。

第一是给钱。现金激励鼓励，这是高目标牵引而不是强制 KPI。有网友评论感觉你们很难受，疯觅家族的姑娘这样回答网友“带薪做副业有啥可难受的”

第二是给素材。硅谷大会，园区里的办公环节，产品展示，未来的迪士尼游园，这些全部都是素材。

追觅吴瑕（账号名）说很神奇的是自己的第一条内容24时就破了十万点击量，因为当时借着硅谷发布会上台发了个言，也是借了追觅的流量，感谢老板。

第三是给机会。大家都来蹭老板的热度，俞浩大声疾呼，我都穿睡衣了你们还有啥不好意？

一位追觅员工这样说道：“其实一直想做但是懒得动，看到老板都这样我觉得也不是非要化妆才能拍视频，感谢老板让我摆脱自媒体羞耻症。”

有一个网友的评论让我恍然大悟，他说俞浩其实在给员工打AI时代的疫苗——在AI 时代每个人都要把业务做闭环，开发的也要懂客户，HR 也需要了解外界真实的需求，只有这样才能紧跟时代。

市场上有些企业明确不让员工做自媒体，为什么呢？无碍乎几点原因：行业竞争激励产品研发周期短怕泄密，担心员工不务正业，问题比较多不敢曝光等等。

但追觅认为只有绝对的坦诚才能长久。

而对消费者来说，这是一个近距离观察企业的好机会。谁能比员工更加了解一款产品？员工做视频基本都非常真实，直接给你展示了。

MOVA割草机的GTM清华毕业的王工分享了在欧洲开拓时候与当地老爷爷的对话，最终发现线下体验比线上更重要，进而大力开拓体验店的故事。

这几天，不光认识了追觅的产品经理，还认识了追觅的法务，人事甚至还有到公司喊下班的追觅二代。

令我觉得诧异的是，每个人好像都很年轻快乐。这种全方位的认知让我对追觅这个品牌的活力有了新感知。毕竟一个快乐的企业更有可能创造出好产品对吗?

这种真实下，信任比触达更重要。

不管是活动的二创，产品的分享，还是职场的交流，最终都会成为宝贵的品牌资产沉淀。

04 长期主义实践

曾经，马斯克的特斯拉深陷产能危机一度濒临倒闭，甚至在美国都被不少人嘲讽为疯子和骗子。关键时刻，上海伸出援手与特斯拉达成合作建厂才让特斯拉成功翻身，而后才有了一路发展的种种故事。我们的社会对于探险和试错的期待程度其实比想象的更高。

悲观者也许正确，但胜利永远属于乐观者。

有人说在追觅身上，看见了经济上行期独有的美感。什么是上行期的美？就是不畏惧失败、愿意大胆尝试、敢于突破常规的勇气与魄力。人工智能浪潮时代，我们恰恰最需要这种精神。

追觅的三分之一理论实际上已经在过去的成长中得到验证：

从 2019 到 2026 年连续 7 年每年 100%以上增长在高端清洁赛道稳居第一。而这场全员IP 的行动正是这个理论在社交媒体赛道的又一次实验。

一方面，企业通过小成本投入与组织激励，鼓励员工入驻社交媒体锻炼成为AI时代多面手；另一方面，也能挖掘适合做个人IP传播的核心管理者，沉淀企业信任资产。这本质上是一场通过组织模式与品牌逻辑重构、撬动业务增长的社会实践。这种出发和勇气本身就是值得被看见和肯定。

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