全景透视大健康创业项目（大健康避坑必读）

在当前形势下，提起大健康产业，好像大家都很兴奋。

行外人的感觉，现在人人都需要健康，都开始重视健康了，尤其是新冠疫情过后，对健康的认知再次得到了加强。

而行业内的人呢，一直在普及、铺垫有关健康的各种知识、信息，比如《“健康中国2030”规划纲要》，“没有全民的健康，就没有全民的小康”，“健康不是第一而是唯一”，“下一个风口是大健康产业”、“中国首富将出现在大健康产业”等等。

于是，很多人，尤其是很多创业者，就是在这种情况下选择在大健康进行创业。

殊不知，大健康行业的水深着呢！为了避免更多的创业者“踩坑”，本博作为进入大健康行业20多年的资深人士，对中国目前整个大健康产业做一个全面的剖析。

其实，大健康是一个非常非常宽泛的概念，所包含的面太广了。医疗医药、医疗器械可以说是大健康；美容养生可以说是大健康，医院、门诊、诊所、药房可以说大健康；专业体检、口腔可以说大健康；推拿按摩店、足疗店、艾灸馆、理疗店可以说大健康；保健用品、保健食品可以说大健康；中药茶饮、药食同源可以说大健康；健身运动、瑜伽、舞蹈也可以说大健康；血液净化、干细胞、细胞培植等高端医疗可以说大健康；养老院、医院陪护也可以说大健康……等等，不一而足。

所以说，如果只是说大健康，等于没有说，要说就说大健康的哪个板块，这是相对比较准确的。

美容养生店

全国的美容养生店发展到现在，总计将近约400万家，已经进入到了成熟期；从营销角度来说，美容养生业营销一直表现异常活跃，前后经历了暴利阶段、模式阶段、概念炒作阶段、大项目阶段、大医美阶段，近几年来到现在一直是在瓶颈期，没有大的发展。从经营角度来说，已经进入精细化阶段。只有行业内的专业人士，通过创新创造价值和秉承工匠精神的服务，才能立住脚。外行进入，大概率是失败，尤其是经验不足的小白进入，至少一两年内很难发财。

各种专业店

所谓的专业店，也就是专业做某一种某一类服务的店，比如专业减肥店、专业祛斑祛痘店、专业产康店、专业小儿推拿店、专业鼻炎馆等，这些店一半以上撑不到半年，80%以上的店扛不过一年。因为这种店有一个共同的短板，就是顾客群体相对是更有限，一个店附近有这种需求的人就那么多，所以三个月之后再进新客难上加难。凡是一直开下去的店，在服务好、管理好的基础上，项目更新比较成功。

推拿按摩店

目前市场上的推拿按摩店常见的有这样几种情况：

推拿师开店，除非是首发特别好的，推拿水平非常高的，做得还不错，大部分推拿师开店都不是很成功。因为推拿师有比较大局限性，在经营方面比较欠缺，光看店名就知道了，姓王的叫王氏推拿，姓张的叫张姓推拿，姓赵的叫赵氏理疗，等没有一点创意。

连锁推拿店，最近几年出现的连锁品牌，比较奈晚推拿、功夫肩颈等，原本都是开店的，后来资本入股开始连锁扩张，他们有庞大的招商团队，说白了就是“割韭菜”，而且他们总结出来的经验就是，这种外行小白最好成交。因为你不懂嘛。

盲人推拿店，由于其特殊性，竞争相对较小，只要手法好，相对稳定，但很难做大，因为盲人推拿项目太单一，绝大部分都是个体。近两年开始出现连锁经营，但基本都是本地连锁，全国性连锁为数不多，目前只有帮帮盲是面向全国范围发展的。

大健康“体销店”

大街上那种专门服务老头老太太，免费领鸡蛋的那种店，门头是养生保健或健康管理，在业内叫大健康“体销店”。店里面都是理疗仪，有显示大屏，以小课堂形式，让顾客免费体验理疗，利用课堂进行“患教”，最终销售保健品或理疗仪。这种店目前基本存在着“虚假宣传”、“制造焦虑”等陷阱，目前工商执法正在全国范围内严打，被称为“坑老骗局”。

微商新零售产品

微商随着10年前微信的兴起而普及，短暂的火爆后进而发展为新零售。所卖的产品都是跟健康有关的，保健贴、面膜、经络油排毒油、洗发水、口服液、胶原蛋白粉、阿胶等，不能一概说产品不行，但不能当做创业项目。二者除了在互联网技术上有一定区别，前者单纯依靠微信营销，后者增加了小程序商城，可以扫码绑定而已。本质上没有区别，都是“割韭菜”，通过交高低不同的货款，享受高低不同的进货价，最终产品都在一级一级的代理商手里，真正卖给消费者的没有多少。最终的结果大部分都是一大堆货砸手里，要么自己慢慢用，要么送人慢慢消化。

直销、类直销模式

上个世纪90年代，直销模式从国外传到国内，逐渐兴起，后来干直销这帮人感觉直销模式好，就采用这种模式卖自己开发的产品，大部分也是健康类产品；同时为规避风险，只采用3级以内的分销，被称为类直销。最开始的时候，确实让人眼前一亮，让很多在体制内怀才不遇的人，进入到这个体系内快速挣到钱。但是，直销模式最终决定了，挣钱的只有塔尖、头部的少部分人，绝大部分普通人是挣不到钱的，后来这部分人被社会称之为“直销难民”，表面很光鲜，天天全国到处跑，参加各种会议，站在舞台上，有鲜花有掌声，实际上那都是表象。有点能力看着收入也不少，但一年到头也存不住钱，因为费用开支也很大，直销业费用都是AA制，没有人发工资。为了让别人感觉自己成功，不惜花费巨资包装自己，甚至刷信用卡、贷款，发朋友圈晒美食、晒旅游、晒豪车，都是装的，都是假象。因为他们相信只有让别人看到自己的成功才好开展工作。

实际上都是自欺欺人的愚蠢行为。

云连锁

云连锁是个概念炒作，说白了就是网络团购而已。准确说是抖音开通本地生活团购之后才兴起的，钻了个互联网的空子而已。因为作为个体户门店，去进行线上运营比较费劲，很多连锁品牌在总部开通一个后台，然后把旗下所有加盟店都挂上去，公布有直播团队，可以共享给所有门店。最终有人专门以此进行招商加盟，在个体门店招牌下挂一个连锁品牌的贴纸而已，在线上卖的团单，总部拿分成。

如此而已！

所以云连锁根本不是连锁，是伪“连锁”，但是很多做这一块的人往往大言不惭说自己有几千家云连锁，笑话而已。事实证明，绝大部分加盟云连锁的门店，没有什么实质性效果，可以说效果寥寥，还是被割韭菜了。要不然，既然云连锁那么厉害，怎么还会出现实体店越来越不行的现象呢？

云连锁，就是个笑话。

项目合伙人

放眼整个市场，到处都是在招募合伙人。这种项目也是以跟大健康有关或高端健康有关的项目。比如某个医美机构或某个医疗机构，让你掏一笔钱，就可以成为这家医院、这个机构的股东，美其名曰合伙人。给你一个最低折扣，拉来人就可以赚个差价。

所谓的合伙人，本质上就是还让你出钱、还让你干活，还不发工资的业务员而已！

也许有人会说，既然这么多坑，看来在大健康领域无法创业了。非也。

只要有好的产品与技术，踏踏实实去做，不断精益求精，不断攻坚克难。不要相信轻松创业，不要相信一夜暴富，不要相信背靠大树好乘凉，任何时候你只能靠自己。成功没有捷径，唯有不断奋斗。