连锁健身房正在“收编”存量工作室 | 行业观察

作者：槑 槑

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健身市场正在加速分层。

健身行业价格战的硝烟，终于从年卡战场弥漫到了私教课领域。一对二、一对多的私教包月进入市场，健身行业在私教板块孵化出了自己的“拼多多”模式。

不同品牌的24小时健身房、铁馆、私教包月的健身工作室遍地开花，健身行业正在从高端小众向大众普惠转型。小卓健身、健怪兽以999私教包月搅动了私教市场，不同于普通私教1V1，而是私教1V2。小卓健身甚至推出了用更低的价格以1V4的形式做私教包月。相比于几百块一节一对一私教，私教包月看上去更有性价比，也截流了更多只做的一对一私教工作室的市场。

看似更低价格的私教市场背后是健身场馆的房租成本控制、健康的财务模型、以及健身工作室基于市场需要能活下来的战略调整。

从“高端小众”到“普惠大众”

国内早期的健身行业，运营模式模仿早期高端健身俱乐部，强调服务与私密性。盈利模式单一，依赖极少数高净值人群的高额年费。健身与“成功”、“精英”、“西方生活方式”画上等号，在大众心中种下了“健身=高端消费”的种子。

随着商业健身房的发展，预售制+现金流滚动开店成为传统商健的基本模式，教练以销售为导向。由于现金流来得太容易，场馆和教练缺乏动力打磨服务和课程质量。这为行业埋下了“只要资金链一断，整个体系就崩盘”的致命隐患，健身房卷款跑路被行业诟病。

当传统商健的信用破产，觉醒的用户开始用脚投票，市场进入了真正由消费者主权驱动的下沉。乐刻、超级猩猩等新兴业态改变了健身市场的格局。

小而美的健身精品私教工作室也应运而生，成为更多希望有高质量私教体验用户的选择。创办于2016年的健萌成为精品私教包月的代表性场馆，中田健身也成为具有高性价比的私教包月。

健身的市场更加年轻态，90后、00后的健身意识更强，自主训练的用户也越来越多。在乐刻24小时健身之后，也出现了金属狗、虾健健、举铁喵、健怪兽等24小时无人值守，没有团操课的健身场馆。成本更低，月卡年卡的价格更低，也成为一些对价格更加敏感的用户选择。

无人值守智能共享健身房成为行业降本增效的新的方向。截止2026年4月，虾健健全国门店数量正式突破150家，从2025年首家门店落地到150家门店，虾健健仅用了一年时间。

自主锻炼的年轻人越来越多，他们更倾向于性价比高的24小时无人值守的小型铁馆，而这一部分健身用户也截流了一部分健身私教工作室的用户，私教包月也会受到影响。

私教“拼多多”模式截流单店老板？

成立于2022年的健怪兽作为健身行业的后起之秀，推出了999私教包月。把私教包月打到了低价。

健怪兽的创始人大白谈道：“教练上一节1V2的私教课相当于两节课，平均要上170—180节课，这是300多节课的课时费，教练每月可以拿到一万以上的收入。”在选址上，以北京为例，健怪兽的场馆选择月租金成本为70-80元/㎡的地段。

再看小卓健身，也有999的1V2私教包月，甚至还有更低价格的1V4私教包月。单从价格来看，中田健身的1V2私教包月在大众点评显示2880，FEELING ME1V1私教包月显示3090，不到1000元的价格在北京更有价格优势。

前不久乐刻 FEELING ME也推出了1V2的私教包月，北京价格是1699。在价格战面前，各场馆机构都在为了市场需求做出相应的调整。而对于个体健身私教工作室来说，“生存环境”显得更加残酷。

三体云动行业报告数据显示：2025年，健身工作室场馆总数比上年减少约 2.46 万家（减少了约 56.87%），几乎腰斩。私教工作室和个人创业门店，正在经历客流下降、获客变贵、教练流失和现金流压力。

大白分析：“自主训练场馆的增加也会让一部分没有训练基础的会员，因为更低的价格，选择自主训练而非私教，低价的自主训练场馆也在不断截流私教包月的用户。”

过去，私教工作室靠老板个人能力生存：上课、带团队、维护老客、地段资源等。这套“全能手艺人”的逻辑，在私教工作室野蛮生长的几年足以让一家店活得滋润。可当行业迈过草莽期，当连锁品牌的私教包月在价格战上把利润空间压到极致，单店老板突然发现，曾经引以为傲的那些本事，突然不够用了。 单店老板真正卡住的，往往不是专业能力，而是流量、教练供给、产品体系、线上运营和财务模型。

这种困境， FEELING ME带店加盟的店长老党深有感触。

老党曾经是一家健身私教工作室的老板，在开店两年左右的时间里持续亏损，了解到乐刻FE ELING ME的带店加盟政策之后，联系FEELING ME进行了翻牌。“门头的logo软装，监控、门禁系统、接入乐刻的体测仪等大概花了两万左右”。

叶青青补充：“ 除了两万左右的改造费用，另外还有保证金，按照两年五万、三年六万、五年十万自愿签的。 结束之后100%退，除非有跑路等特殊情况。 FEELING ME 只有押金，没有加盟费。抽成是9.5%”

老党告诉我们，翻牌之后有三个明显的变化：“首先店面的流量和曝光得到了提升；其次，教练的招聘和考核有了明确的标准体系：第三，也是最重要的一点，过去卖次卡攒下一堆“负债”，如今改成私教包月，财务清爽了，客户出勤高了，效果好了还主动带朋友来。

带店加盟FEELINGME之后，老党从之前一个月三到五万的业绩增长到每月十万万到十五万，如果遇上促销活动会达到二十万、三十万、四十万。

前不久，FEELINGME 乐刻私教馆推出带店加盟改造支持政策，面向存量工作室，提供单店 2.5 万元标准化改造补贴。

单店私教工作室会消失吗？

传统的单店私教工作室，私教课按节卖，10 节、20 节、30 节，没有明确期限。会员不来上课，表面上钱已经收了，但门店背后积累的是长期履约压力。时间一长，未消耗课时就变成一种隐性负债。

私教包月的变化在于，它把交易关系从“买几节课”变成“买一个月的高频训练关系”。用户为了不浪费，会更高频到店，训练效果也更明显；门店的收入、消耗、履约周期也变得更清楚。

连锁品牌有更系统的成本控制和引流方式保证财务模型的健康，而单店私教工作室的老板在自主训练场馆的增加和私教包月的多方夹击下，运营能力有限的老板正在面临残酷的“生存”困境。带店加盟连锁品牌成为他们新的转型方式。

两年前，乐刻首次宣布开放 FEELINGME 带店加盟时，首批覆盖北京、上海、深圳、杭州等 11 个城市，带店加盟门店不到 30 家。如今，FEELINGME 全国门店规模已接近 500 家，其中约 140 家来自存量工作室的带店加盟。只有联营和直营的健怪兽现在有150家店，未来也会开放加盟政策。

真金白银的补贴和系统支持，为困境中的单店老板提供了一条看起来清晰的出路。但带店加盟并不是 100% 成功。在叶青青看来，“愿意来翻牌的门店本来就可能有困难，平台成功概率可能达到 85%-90% 左右，也会有失败案例。失败原因可能包括缺教练、缺流量、缺管理、房租压力、合伙人跑路等。这类复杂问题不可能只靠总部一个动作解决，需要本地化运营团队持续跟进，解决单店流失、运营调整等问题。 ”

FEELINGME 带店加盟不是从零新开店，而是把一批已经存在、但经营效率不高的私教工作室重新接入平台体系。是“翻牌”，也是对健身行业存量资产的再组织。

而翻牌模式并不适合所有的单店老板，精品工作室也有精准用户。健身市场正在加速分层。自主训练场馆的增多、连锁品牌私教包月的普及，已让基础健身成为一项大众消费。但精品私教工作室并不会因此消失。正如大白所言：“追求高质量一对一服务的高净值会员，依然会选择精品私教工作室。只不过，这种场馆对教练、场馆运营、客户运营的粘性、情绪价值服务的要求会越来越高。”

这种分层，恰恰是市场走向成熟的标志。“健身渗透率在持续提升，会锻炼的人越来越多，市场才会会越来越大。”在叶青青看来，近两年铁馆开得多的一个核心原因，是能自主锻炼的年轻人变多了。“过去的很多业务是在教新手怎么锻炼，现在越来越多的人已经掌握了方法，他们只需要一个专业、纯粹的健身场所。这是市场被充分教育之后出现的积极变化。”

当健身褪去所有阶层标签，从小众走向大众，真正融入国民的日常作息，一个健康、可持续的市场才算真正宣告成型。