北京
“成交第一！”5月31日24点刚过，坐落于上海的戎美之家一片欢呼。
深耕淘宝20年的初代女装商家戎美，一向不参加平台大促，今年618首次登上「超级时装发布」，就是看中这个IP打造品牌的势能。通过线下门店的时装大秀，联动线上直播，单日直播成交突破品牌历史记录，成为当天淘宝天猫服饰商家成交TOP1。
“淘宝运营成本是最低的”
本次超级时装发布，在品牌线下体验店上海“戎美之家”举办，浅米色店铺陈列、店内挑高中庭与柔和光影，完整还原品牌标志性的日系简约高级感，有那么一瞬仿佛置身于国际大牌的门店。
现场专业秀场灯光和设备，让线上直播间和线下实景实时联动。在展示了品牌调性的同时，借助「超级时装发布」实现直播高效转化，开卖一小时，就实现了成交爆发。
图说：戎美「超级时装发布」走秀彩排现场
在行业普遍全域布局、多平台扩张的背景下，戎美坚持把淘宝作为核心阵地，不盲目拓展外部渠道。创始人郭健、温迪夫妇强调：“我们从淘宝起家，没有不做淘宝的理由。从成本、效率的角度来说，对于我们这种20年老店，在淘宝运营的成本是最低的。”
图说：戎美创始人郭建、温迪夫妇在接受采访
想让粉丝买戎美，不仅有里子，更有面子
早年创始人温迪凭借精准的日系高端女装定位、优质面料以及高性价比优势，从淘宝店起步，快速沉淀了第一批种子用户，逐步成为淘宝头部女装店铺。
2026年，戎美线下品牌体验店落地上海，实现了线上成交不断突破、线下积累品牌体验的双向互补。纵观戎美的全周期发展，其始终扎根在淘宝生态之上。
图说：位于上海的戎美之家品牌线下体验店
即使在女装行业普遍承压、品牌营收双位数下滑，依托淘宝沉淀的高粘性用户，戎美利润率仍是上涨的。平台数据显示，戎美淘宝店铺整体复购率达70%，会员贡献成交占比超60%，高复购的用户结构，正是戎美敢于坚持不打折、重产品、做品牌的底气所在。
此次参与淘宝「超级时装发布」，就是看中这种合作，不仅能直播带货，做成交爆发，还能通过时装大秀，提升品牌形象。创始人郭建表示，过往戎美注重的是性价比，现在意识到，让粉丝“穿得有面子”也是很重要的消费体验。
因此，他们斥巨资在上海开线下体验店、也积极和平台互动，参加「超级时装发布」，就是为了让戎美消费者“买得有面子、穿得有里子，还能省票子”。
从初代淘宝女装商家，到率先上市，成为“淘宝女装第一股”；从线上店铺到线下“戎美之家”，20年的成长轨迹，实现了从网店到品牌的蜕变。
不只是戎美，还有中生代的CHIC JOC、开间、UNICA，以及新锐女装商家素舶、Alright then、你好卡农……，都是在淘宝起步，参加超级时装发布，走到线下开店，成为和大牌比邻而居的女装品牌。
今年以来，淘宝一直致力于扶植原创商家，通过超级时装发布、原创保护、新品打爆等方式，帮助还在初创阶段的服饰商家，实现低成本起步，走上品牌进阶之路。
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