添可要跑快，不能全靠钱东奇带

当绝大多数公司还在复盘今年第一季度的经营得失时，添可已经启动了新一轮品牌造势。

2026年5月，添可延续了近年的营销节奏，正式推出了《对手》第三季品牌故事片，继续讲述自我超越的品牌主张。

几乎同一时间，欧睿国际也发布了最新认证，添可洗地机已连续四年（2022—2025年）摘得全球销量第一。中国市场，添可已连续六年稳坐洗地机销量与销售额的双料冠军。

从零开荒到全球领跑，添可只用了短短数年，也成为科沃斯集团不可或缺的第二增长引擎。

品牌日渐成熟，高速增长不再是常态。数据显示，2025年添可全年营业收入为81.17亿元，同比增速已降至0.7%。

添可的成功与科沃斯集团创始人钱东奇密切相关，是这位老牌企业家二次创业的勋章。光芒背后，添可也与钱氏父子两代人的接班与治理紧密交织。

当下，添可正扛起科沃斯集团近半营收，既承载着科沃斯下一程发展，也考验着老一代企业家如何围绕接班命题去达成放手与兜底的动态平衡。

一、花甲之年，再战江湖

2018年，对于科沃斯创始人钱东奇是个特殊的节点。

同年，科沃斯登陆上交所，成为中国家庭服务机器人第一股。60岁的钱东奇也决定交棒，将科沃斯主品牌业务逐步交由儿子钱程打理。

彼时钱东奇认为，“年轻人要亲自撞冰山、撞铁板，才能变得皮实”。

儿子执掌科沃斯的同时，这位老将并未甘心退居幕后。后续，钱东奇转身二次创业，成立了高端智能生活电器品牌添可。

这并非一时兴起。添可的前身，可追溯到1998年钱东奇创立的吸尘器代工企业“TEK泰怡凯”。不过添可品牌本身，却是钱东奇主动走出舒适区的产物。

2012年，戴森进入中国市场并迅速崛起。由此，钱东奇看到了一个清晰的机会点。

彼时的中国高端消费市场蕴藏着巨大的潜力，中国也应该有一个属于自己的、能够对标国际高端品牌的生活电器品牌。

他敏锐地察觉到，在无线手持吸尘器这个品类上，戴森已经牢牢占据了消费者的心智高地。中国品牌若想突围，必须另辟蹊径，形成差异化突破。

钱东奇将添可的产品路径从“类戴森”调整为“反戴森”，不再以“比戴森更强”为目标，反而开辟一条新战场，解决了戴森不擅长的湿垃圾场景处理，智能洗地机品类由此敲定。

不同于科沃斯“是机器人更是家人”的品牌侧重点，也区别于戴森的黑科技炫技与高溢价，添可想让消费者体验到的，是更偏向日常的、温润的科技体验。添可的品牌理念则被定义为“生活白科技，居家小确幸”。

添可的成长速度远远超出了预期。2020年，添可推出的全新品类——芙万系列智能洗地机一炮而红。这款产品将吸尘与拖地合二为一，精准切中了中国家庭“先扫后拖”的传统清洁痛点，迅速引爆市场。

2021年，添可在洗地机品类中市占率达到70%，GMV甚至超越了戴森。

此后的添可展现出了惊人的增长曲线。科沃斯财报显示，2023年添可品牌高端智能生活电器销售收入已达72.71亿元，占科沃斯全部收入的46.90%，与科沃斯品牌几乎形成平分之势。

欧睿国际认证显示，2022年至2025年，添可连续四年蝉联全球洗地机销量第一。

添可的崛起，也为科沃斯集团注入了强劲增长动力，成为了和科沃斯主品牌并驾齐驱的第二引擎。

2025年，添可品牌高端智能生活电器销售收入81.17亿元，科沃斯品牌服务机器人收入105.35亿元，两大自有品牌合计贡献营收186.52亿元，占公司总收入的97.97%。至此，集团双轮驱动的格局也基本成型。

二、添可的“科沃斯模式”

回顾添可的成长轨迹，却也恰似另一个“科沃斯模式”的缩影。

从带动洗地机品类爆发式增长，到引领市场规模从不足亿元到突破140亿元，这都与添可“芙万”系列的迭代更新高度重合。

这也意味着，长期以来添可品牌的增长几乎完全由“芙万”系列单一品类驱动。

任何单一品类都存在生命周期的极限。随着洗地机的家庭渗透率逐步提升、市场竞争不断加速，单纯依赖洗地机维持高增长变得愈发困难。

近年来，洗地机赛道正在经历从蓝海向红海的剧烈转变。2019年，国内洗地机销售额仅为1亿元，2024年迅速攀升至141亿元，年复合增长率约192%。

高速增长的市场吸引了大量竞争者涌入，石头科技、追觅、云鲸、小米、美的等传统家电企业开始跟随钱东奇的脚步，加速布局。

添可的增速开始放缓。数据显示，2025年添可全年营业收入为81.17亿元，虽然仍保持在80亿元以上量级，但同比增速已降至0.7%。

对添可而言，靠单一爆款守住“全球第一”的头衔变得越来越有挑战性。

为了开辟新的增长曲线，添可进行了广泛的品类拓展，进军料理机、净水机、吹护机等多个细分赛道。只是这些新品类均未能真正复制洗地机的成功，业绩贡献相对较小。

并且，添可也延续了主品牌营销与研发投入间结构性偏差，日渐成为一个显眼现象。数据显示，2019年，添可母公司科沃斯集团的销售费用为12.32亿元，到2023年该数字飙升至52.97亿元，四年间累计上升超过四倍。

2025年，伴随营收规模的扩大及全球新品上市数量的增加，科沃斯全年的销售费用进一步升至59.38亿元。同期，公司研发支出为9.81亿元，同比增长10.8%，只有销售费用的六分之一左右。

重营销相对轻研发的投入结构，在行业高速增长阶段有助于借营销事态快速打开市场，只是当市场红利逐渐减弱、消费者对产品的理性判断逐步超越感性冲动后，营销带来的正面效应也可能相应放缓。

随之而来的，或许是品控保障方面出现的复杂状况。近年来，在黑猫投诉等消费维权平台上，添可产品投诉数量突破万条，内容主要涉及产品质量、宣传与实际之间的差异，以及售后服务响应不够及时等方面。

三、科沃斯更离不开钱东奇了

添可的成功，某种程度上也将科沃斯集团整体治理结构中更为复杂的命题摆到台前。

2018年，钱东奇将科沃斯核心业务交由儿子钱程打理时，曾公开表达对接班的审慎态度，直言“不放心孩子交班”。

但最终，钱东奇还是选择了让儿子扛起大旗，并开启了自己的二次创业。

相较其他传统企业交接管理大权时，企二代往往从边缘业务做起、一步步熟悉公司整体脉络并积累经验。钱东奇将主营业务大权交出，自己则开辟全新业务的交班策略，显得激进不少。

钱程接手后，国内智能家居行业开始从蓝海转入存量竞争，价格博弈与精细化运营成为竞争主线。这对缺乏独立操盘大型项目的年轻接班人意味着超预期的挑战。

2023年，科沃斯全年营收155亿元，净利润仅6.12亿元，同比下降63.96%，第四季度则实质性亏损3800万元。同年，科沃斯境内市场增速度首次录得负增长。

彼时资本市场的反应强烈，公司市值一度从高点近1500亿元，一路跌至2024年的263亿元，近1200亿元市值蒸发。钱东奇父子的财富也从2021年的570亿元回落至2024年的160亿元。

市场竞争格局演变迅速的当下，科沃斯主品牌的优势有所收缩。IDC数据显示，2025年全球清洁机器人市场份额排名中，石头科技以17.7%的份额位居全球第一，科沃斯以14.3%位居第二，追觅以10.5%跟随在后。

曾经的市场领导者，正被迫开打一场必要的防守反击战。

科沃斯主业承压，让钱东奇不得不重回炮火声密集的前台指挥。2023年下半年，年过花甲钱东奇重新主导公司核心决策，成为科沃斯另一种形式上的掌舵船长。

值得注意的是，钱东奇二次创业的勋章添可，如今要解决好持续发展的命题，或许也比以往时候更需要这位老人的方向把控。

2025年上半年，添可品牌营收36.61亿元，同比增速约9%，开始慢过科沃斯品牌同期超40%的增长。2025年全年，添可品牌收入增速则仅为0.7%，国内收入同比下降6.19%。

2025年IFA大会上，科沃斯与添可首次以双品牌联合形式举办发布会，由钱程统一介绍双方新品。

这一姿态，被外界解读为科沃斯集团强化品牌协同的信号，或许也是钱东奇从添可的独行到集团统筹的一种悄然转向。

只是数年转身，科沃斯对钱东奇的依赖性反而更高了。他既要稳住添可的增长曲线和质量口碑，又不得不将更多精力抽回至科沃斯，完成对集团整体战略的统筹。

手心手背，皆是血肉。

--THE END--