真的挺难的！

做虫草的这一个月以来，非常满足，主要是收获了大量反馈，这个比商业本身有意思多了。

很多人可能会想，子木做虫草，读者都是高净值人群，该赚多少钱啊。

事实上，懂行的人明白，利润很薄。因为平均定价就要低于市场30-50%。还有包装、售后、物流等等。还有读者，收到一包虫草，说有一根断了，可能是运输途中，物流摔断了，那我承诺也要照价赔偿。

算下来，整体利润不如股市一天的涨跌，就是图一乐呵。所以这件事情，情绪价值远大于商业价值。

但为啥喜欢做呢？

因为我的内心还是想把一个品牌做成，有价值观、态度和信任力，这种价值和意义感，很上头。

很多人其实还不知道，我做私域电商，专挑有难度、水最深的行业做，比如茶叶、陈皮、黄金、海参、虫草等等。

简单的不做，为啥呢？因为足够工业化，做得比我好的太多了。

但这些水深的就比较难做了，不是流程复杂，而是因为规则模糊，利润环节层层叠叠，里面存在大量的灰色空间，造假泛滥，多倍溢价。存在着最黑暗的人性博弈。

而我想做的事情，就是用我自己的能力和身边的资源，把水做浅、做透明，把真正的好东西带出来。

子朴，就是这个意思，朴是“见素抱朴、返璞归真”的意思。

把最原始最天然的东西分享给大家，把最纯粹的信任还给大家。让大家绝对放心，可以从子木这里买到好东西，背后有一个专业的团队在帮自己去做质检。

同时告诫自己，守住天生本心，简约自持，不被名利裹挟，把生意做长久。真正做到：

好产品，好价格，好交付。

这就是我的本意。品牌的本质，就是价值观的表达。

最后一定要做“难而对”的事情。

再拿虫草举例。这次为了把价格打下来，前后去了三次青海，从源头藏民收草环节开始，精挑细选，防止假草。即使这样还被中间人坑了一回。

除此之外，还要应对市场行情变化，每天一个价格，囤草多了，鲜草不新鲜，价格就会折损。囤草少了，又供应不上，用户体验太差。

草刷断了，还要自己赔钱，培训刷草藏民又是一笔大的开销，稍有不慎，就踩进坑里了。磨合了很久，才把模型跑通。

前几天有个读者跟我说，拿着我发的草去问了本地做药材生意的亲戚。对方是个做了二十多年的老行家，翻了翻，看了一眼，说了一句：

这个品质，外面至少贵两三倍。

他之前买过别家的，花了差不多的钱，拿到手的是养殖草。

不是说养殖草不能吃，是花了野生草的钱，买到的是养殖草，这件事不对。

更离谱的是，他寄过来让我看，我都没用放大镜，肉眼就能看出来。虫体颜色不自然，草头比例不对，整体看着就是"太整齐了"。

真正的野生草，每一根都不一样，有胖有瘦，有长有短，这才是自然生长的样子。

还有人买虫草是送长辈的。

包装做得特别漂亮，金色的盒子，烫金的字，打开一看，码得整整齐齐。

结果懂行的人拿起来闻了一下，说这草有问题。颜色太鲜亮，闻着有股隐隐的化学味，那是硫磺熏过的。

送礼送的是心意，结果盒子比草贵，还送了个对身体有害的东西，这种事更不对。

还有染色草、拼接草、增重草等等，每一种，外行都很难分辨。

很多人花了大价钱，吃了几个月，觉得没效果，开始怀疑虫草是不是智商税。不是虫草没用，是买到的根本不是那回事。

这才是最可惜的。

所以我做任何品类，都跟别人不太一样，是从科普的角度告诉读者该如何理解一款产品，如何辨别真假好坏。

赚钱需要财商，社交需要情商，买东西也需要“买商”，买对东西，事半功倍，花小钱办大事。买错了，花了冤枉钱不说，还受一肚子气。

就是这个理。

这几天还有读者问，还有没有了，更多是吃了一段时间复购的，跟团队小伙伴商量了一下，那就再做最后一期，圆满结束。

这次做完，鲜草季就彻底结束了。再想买鲜虫草，就只能明年5月份了。

最后一期的品质，依然稳定。

核心产地青海玉树杂多县，海拔4500米以上的高寒野生虫草，三到五年虫龄，自然成熟，营养价值基本是天花板级。

人工剥泥，放大镜逐根质检，去杂、过称，二次清理，不能碰水，怕吃重量。每个环节都会严格卡死。保证每一根草的品质和营养。

再说一下哪些人适合吃虫草。

我们根据《中国药典》的官方定义：

冬虫夏草，性味甘，平。归肺、肾经。

功能主治：补肾益肺，止咳化痰。用于肾虚精亏，阳痿遗精，腰膝酸痛，久咳虚喘，劳嗽咯血。

但我和身边的朋友，以及读者长期滋补下来，还有另外比较好的改善就是，睡眠和免疫力。

一般，鲜草要从5月开始吃，2-3个月左右，连续进补，会打一个很好的身体底子。

夏天气虚多汗，空调病久咳，熬夜体虚，这些问题，都可以用虫草补气固汗，效果突出。

入伏之后便可改成两三天一根间断保养，秋冬换季时就不容易反复咳喘、体虚盗汗，常年压力大，或者熬夜带来的神疲乏力、腰膝酸软也能逐步改善。

但一定要买来坚持吃，一天一根，或者两天一根，早起空腹，温水冲泡，水喝完后，把草嚼着吃了，营养充分吸收。

千万别买来不吃，放冰箱压箱底了，或者几天一根，效果就不会很好。因为中医强调进补是连续的。

循序渐进，才能润养脏腑，渗入肺肾，零散间断服用，滋补难以接续，身体刚吸收一点养分就中断，很难形成稳固的固本效果。

鲜虫草冷藏妥善存放可保鲜半年，切忌囤货后搁置遗忘、反复冷冻解冻，活性营养流失大半，白白浪费食补良机。

总之，滋补从不在一时猛补，贵在日日微量坚持，日积月累方能由内夯实身体本源。下面是链接，感兴趣可以购买，最后一期，100份，售罄下架。明年再见。