砸了百万、装5家摄影店，他们踩的最惨的4个“坑”

做摄影自媒体和教练这些年，我常听很多独立摄影师和刚起步的学生跟我说：

“汶川老师，我快被装修搞疯了！”或者“感觉干了一年，钱全省下来给房东和装修队打工了。”

前两天，我们在直播间搞了一场连线，特地邀请了班里几位实打实砸过上百万、装过好几家店的工作室老板。

其中第一位分享的嘉宾是PInkLook摄影工作室的小雨（她们的账号IP叫“怪人姚瑞”，主打写真和肖像）。

小雨从2017年创业至今，从130平、800平、1500平、500平，一路装到现在的200平影棚。

从毛坯到商场、从写字楼到独栋景区院子，摄影师能踩的装修坑，她几乎踩了个遍。

做生意要听“大白话”，要算明白账。

今天我特地把直播中与小雨连线的实战血泪史和避坑干货整理出来。

如果你正准备弄场地，哪怕只有几十平，也建议你死死留意这几个核心细节。

一、 130平到1500平的跨越：千万别死在“场地盲目签太久”和“二房东合同不严谨”上

很多朋友刚创业时满腔热血，小雨也不例外。

2017年她刚开始做第一家写字楼里的130平工作室，因为怕两年后被房东赶走或涨租，一咬牙签了5年长约。

结果不到一年业务量暴涨，写字楼根本不够用，空间成了发展的绊脚石。

走也不是，留也不是，长约大大限制了发展和灵活换地，往往提前解约会面临违约金或者难以拿回押金。

到了换800平场地时，又因为急着签合同没仔细看退租和产权条约，直接和二房东签了字。

结果大年初七接到噩耗，二房东生意倒闭直接跑路，大房东因为合同禁止转租而强行赶人，大年初八全团队大大小小被迫举家搬迁。

小雨他们早期创业，选择商场店铺和写字楼，看似不错的场地，却暴露出这些隐形成本：

• 写字楼装修卡死时间成本：

  晚上不让装修，5点就得赶人。白天工人8点才能动工，中午还要休息。偷偷干活会被罚钱；如果协调晚上施工，工人工资直接翻倍（白天200元/天，晚上就要400元/天）。

• 商场中央空调电费高额：

  小雨后来在山东租了家大商场的四楼，1500平，房租20多万。结果发现商场的中央空调是一键控四层的。商场下班了，摄影工作室还要熬夜拍摄，光是为了改造外机独立运行，就砸了大几万。
  

  大平层开放式空间看似利用率高，但冷气暖气都是漏风的，没办法集中制冷制热，导致电费能烧死。

• 退租没有白纸黑字还原条约：

  在1500平那家店退租时，因为合同没写清退租细节，商场老板逼着小雨把所有隔断墙全部拆掉还原。最后光拆除加扔垃圾，小雨硬生生花了5万块钱。

有些看起来高大上的场地，规矩越多。

很多老板或独立摄影师在选址时，往往光看房租，却完全忽略了规则之外的隐形成本。

不了解场景的运营时间，错误估计工期，延误开业，超预算装修。如果把这些算进去，实际成本可能是成本的1.5倍。

二、 创意园“大坑”：花40W硬装，30W带不走

经历了前三家写字楼和商场的店，小雨一直梦想有一个带院子的空间。

后来她把店搬到了南京某景区的旁边创意园，租下了一个260平、带200平大院子的独栋。

这也是大部分工作室老板的梦想，独栋，创意园，院子，设计感。

因为团队特别喜欢工业风，小雨在空旷的毛坯空间里，平地起高楼，还计划浇筑混凝土，盖了二楼出来，把面积扩到了500多平。

没想到，成了她最心碎的“陨石坑”：这个园区扔垃圾一车要1000元，光拆上一家机构和扔垃圾就砸了八九万。

这个场地可以说是他们用心最多，但是也踩雷最严重的场地。

第一就是，遇到草台班子包工头

由于自己当时在山东、南京两边跑，10天才能去看一次。

当时场地加做了二层，楼层需要钢筋以及水泥等原材料，结果包工头在钢筋尺寸上偷工减料。还好好心的工人提醒，此时装修二层已经进行到了一半。

由于会涉及到生命安危的工程，他们不得不拆除重来，光扯皮和整改，又白扔了10万块钱。

第二点，虽然她吸取了之前1500平开放式空间的教训，把影棚做成了封闭式的，控温极好，冬天女孩子穿吊带小裙子拍写真都不冷，体验感拉满。

场地环境设计工业风又有艺术感，分区多远，品牌力可以大大提升。

但小雨还踩了一个空调大Bug。

她南京的店500多平，两层，只装了两个大外机，一键总控一、二楼的所有房间。

结果有一年夏天南京巨热，外机直接烧坏，全店空调彻底瘫痪，客户体验感极差。

小雨用血泪经验提醒大家：

如果场地面积大、隔间多的话，空调一定要做“一拖一”（一个房间对应一个内机和一个外机），虽然麻烦，但至少一个坏了不至于全店瘫痪。

最后一点，小雨在这家南京店硬生生花了40多万去装修。

但等她业务调整，需要搬到杭州去的时候，她才发现这40万的硬装里，有30多万是根本带不走的。

甚至因为装得太漂亮，创意园区合同期满后都不准她砸掉。

她总结说：装修一定要“轻硬装、重软装”。带不走的硬装花太多钱，全是在给下一家做嫁衣。

三、 无影墙做得贵，是你不知道这几个信息差

后来小雨的业务，从接客单，到教学，从南京搬到了杭州，重新做了一个200平的场地，影棚加上教学场地为一体。

她说，很多来上面授课的摄影师学生常跟她吐槽：“小雨姐，你在南京有几百平大棚当然好拍，我们地方小根本做不了无影墙。”

为了打消大家的顾虑，小雨在杭州特地做了一个mini版的无影墙做教学示范。想要告诉学员其实无影墙也可以低成本拿下。

具体的大白话实操如下：

1. 无影墙木工阶段（做弧度）

无影墙最核心的就是墙面到地面的那个弧度（大棚圆弧直径做50厘米，小棚/mini棚做30厘米）。

• 现在淘宝上可以直接买到成品的无影墙弧形木制模具。

• 杭州一个木工一天工资500元，带工带料让木工自己去用木板一点点凹造型，至少花两天。你直接买成品，让木工一天时间给你钉上去就完事。

• 如果原墙面是平的，直接在墙上固定弧度模具；如果墙面有窗户或者不平，再用龙骨起一面石膏板墙。

1. 油工阶段（刷漆）

在龙骨上钉好石膏板后，油工过来刮腻子、找平、滚乳胶漆。

• 地面材质：最好是毛坯地面直接做自流平。

  如果场地原本有瓷砖，不需要全敲掉，只需要让工人把无影墙这块区域的瓷砖敲掉，局部做自流平，再接无影墙即可。如果直接在瓷砖木地板上铺板子刮腻子，后期百分之百起灰、开裂。

• 关于漆料：网上很多大几百一平方、或者一桶好几千的“专用影棚漆”，用久了反而容易反光（无影墙最忌讳反光）。

  小雨一直用最普通的立邦乳胶漆（100多块钱一桶）。只要控制好流程，让客人进棚换上干净鞋，无影墙一年才刷一次，几乎不脏。
  

  特别提醒：南方的梅雨季节千万不要做无影墙，腻子根本干不了，会有返工风险。

  
  

她发现很多摄影师回去跟工人沟通时，一张嘴就是“无影棚”、“无影墙”等一堆专业术语，把工人听得一头雾水，最后工人就按一整套独立项目去单独恶意报价。

千万不要用摄影界的专业术语去考验装修人，他们听不懂。

想要省钱三个要点：

第一，必须用师傅听得懂的话跟他们拆解工艺，否则人家直接给你报个天价总包；

第二，如果无影墙利用率不是天天都高，完全可以像小雨一样选择一个mini形式的无影棚，小场地也能省大钱，没必要为了一个无影棚去选超标的场地；

第三，注意地板材质，尽量选对自流平，效果才会更好。

四、 怎样对接装修工人？拿捏好这两个绝招

小雨在连线中聊到，很多学员回去装修时常给她发信息吐槽：“小雨姐，我快被装修工人气死了，他们怎么这样糊弄！”

小雨以前是做销售出身的，装了这么多家店，她发现这些在小城市干活的装修工人多是四五十岁的老木工、老油工。

如果摄影师一去到现场就摆出“我是老板”的架势去挑刺、发火，工人不爽，就会暗地里搞你，觉得你年轻不懂行，天天用各种借口忽忽悠悠。

但是表现太软，又感觉好欺负，那应该怎么办？

和工人沟通，小雨总结了2个点：

1. 学会示弱

如果你是年轻人或者女孩子，去工地时姿态放低，带几包烟、买几盒红牛。

小雨在南京装修时，每次去都给工人们递烟递红牛。工人们内心潜意识都愿意帮助弱者。

就是因为平时把工人师傅“哄”好了，最后包工头在钢筋上偷工减料时，干活的工人师傅，才冒着风险私下向小雨报信装修用料的问题

1. 守住原则，坚决不听借口：

有时工人师傅为了图省事，用一堆专业借口敷衍你（比如线刷不平、缝对不齐，做不到）的时候。

你不用跟他扯技术。

小雨每次装修都直接坚定地告诉他：“师傅，怎么做我不管，但我花钱要的结果必须是这样。如果做不到，那我就只能换能做到的人来做。”

话一搁这，师傅一般就没招了。态度可以软，但是要有底线。

最后，千万记得给装修合同留一个10%的尾款，约定半年或者一年后再结，用合同去压制和约束他们，后期的售后维修才会随叫随到。

在装修了5个摄影工作室之后，小雨还总结出一点

做摄影工作室，空间的利用率一定要合理，不需要把脸面和门头搞得太奢华。要把空间规划死死扣在流程动线上，同时要花钱让客户「舒服」：

• 客户等待区非常重要：小雨当时花了6000多块买接待区沙发。 让陪同的客人或家属坐得舒服，他们等得不烦，整体体验和口碑才好。

• 化妆间细节：建议直接买理发店那种带靠背、能升降、有脚踏的椅子。

  客人化妆一坐就是一个多小时，坐得舒服很重要；化妆师做头发时一踩凳子就起来了，也方便操作。同时，化妆间到影棚的动线一定要近。

直播的时候我问过她有没有找设计师，她在最后一个创意园工作室找了设计，整体设计还是好的，但是大部分设计师对动线不了解，分区不熟悉，难以百分百满意

从小雨的装修经历，我们总结几个关键点

• 新店首签千万别盲目签长约（建议先签1-2年过渡）

• 合同必须白纸黑字写清退租“原样转租”还是“还原拆除”

• 警惕高大上场地的“规则外隐形成本”，确认好装修时间和成本，避免耽误开业和拍摄

• 大空间、多隔间的工作室，空调必须做“一拖一”

• 无影墙节省成本的方式，直接买淘宝成品模具，用工人听得懂的话沟通

• 工人沟通软硬兼施，既要买箱红牛、带几包烟，姿态放低卖卖惨。也要守住你要的装修标准和底线，坚决不听工人的“专业借口”

• 无论多熟，装修合同必须留10%的“半年尾款”

小雨最后说的，心态一定要好，不要一上来就把自己放在“受害者”的阴影里去预设全天下都在骗你。保持好心态，用最快的速度把店装好去赚钱。

把你的精力和心气留给你的事业，多开几家店、多赚到大钱之后回过头看，眼前这点装修的小挫折，真的都是经历。

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