满嘴术语的泥腿子——也谈那篇批魏牌V9X营销的高论

昨晚，无意间刷到一篇题为《拆解魏牌V9X营销：上市战役的几个值得吸取的教训》的评论文章。

读罢，起初觉得这位笔者是个懂行的，一口一个“品类定位”“USP原则”“认知心理学模型”，唬得人一愣一愣的。可再细嚼两遍，倒让我想起村里那个王二麻子——每逢赶集，总要把自家那二斤豆腐摆出十八种花样来，今天说是“太行山泉古法秘制”，明天又改叫“非遗传承豆制品”，后天再换个“零添加植物蛋白”，可那豆腐终究是豆腐，买回去炖不成肉。

这位先生的文章，乍看是刀刀见血，细品却是拿着手术刀在给木偶开膛——架势摆得足，可里头没心没肺。

01

关于“定位之病”，先射箭后画靶的把戏

笔者说魏牌V9X的“AI豪华6座旗舰”定位模糊，用户看不懂。这话说得轻巧。我倒要问一句：当年“皮卡”这个词进中国时，有几个老百姓懂？当年长城赛弗（参数丨图片）创造“SUV”这个词时，又有几个不是先听后懂的？

用户不是天生就懂品类词的，品类词是被人叫出来的、打出来的。

按这位笔者的逻辑，“AI豪华6座旗舰”七个字里，“6座”是硬指标，“旗舰”是身份，“豪华”是调性，“AI”是技术标签——哪个是多余的？你非要把“AI”拆出来说长城没有技术叙事，那我问你，华为做手机之前有“AI叙事”吗？小米做汽车之前有“智驾叙事”吗？

叙事这东西，不是祖宗传下来的遗产，是干出来的。

长城今天没有，不代表明天不能有。你拿人家干成了的事，倒回去说没干成的人“不配”，这叫刻舟求剑，不叫分析。

再说那个“宜商宜家”——笔者嫌它“不聚焦”，说家庭用户和商务用户不能一车打两群。这我就更不明白了。您这是真不懂市场，还是装不懂？别克GL8当年靠什么打天下的？“陆上公务舱”是商务，可买它的家庭少吗？理想L9定位“家庭旗舰”，可多少小老板拿来当商务接待车？用户不是您家养的猫，非吃一种粮不可。

用户是活的，是精明的——他们知道自己要什么，不需要您替他们“聚焦”。

笔者说“一车打两群的结果是两群人都觉得不像给我的”——这话听起来漂亮，可您倒是拿数据说话啊？哪个调研、哪组焦点小组得出的结论？还是您自己坐在家里替两群人做的决定？

02

关于“传播之谬”，用理论的水缸装现实的鱼

文章后半段搬出“认知心理学模型”，搞了个agent模拟，算出V9X的“有效触达率仅为优秀水平的十分之一”。这个数据看着真唬人，可我问您：这个“优秀水平”是谁定的？模拟的参数是什么？用户样本怎么来的？您一个数字拍出来，好像就有了科学依据，可这不就是拿Excel画符吗？

我小时候看邻村的神婆给人看病，也是这么干的——先摆出十八般法器，再念念有词，最后给你一个数字：“你这病，三分在身，七分在命。”你信吧，心里不踏实；你不信吧，人家说得头头是道。这位先生玩的，不就是这个路子吗？

再说那个“契约精神”的批判。笔者说“契约精神”过于宏大、边界模糊、没有量化标准。

这我就纳闷了——什么时候价值观传播变成了数学题？

你说“终身负责”没有明确触发条件，那海底捞的“不满意就换”有量化标准吗？胖东来的“用真品换真心”有赔付公式吗？有些东西叫“品牌承诺”，不是保险合同，不需要写进民法典。

用户不是傻子，他们能分辨什么是态度、什么是条款。你把态度当条款去打，才是真傻。

03

真正的“哗众取宠”是什么

我琢磨了半天，这篇文章真正的问题在哪？

在于它用一套看起来专业的话术，把一件本来简单的事包装得极其复杂，然后用这个复杂度去证明自己的高明。这就好比一个人对着镜子给自己磕头——自己拜自己，还觉得挺虔诚。

新车上市，哪有那么多“维度”“模型”“闭环”？

好的营销就三件事：让知道的人知道，让知道的人想买，让想买的人买得起。

魏牌V9X做得怎么样，市场会说话。但您这篇文章写得怎么样，我现在就在说话。

您说人家“自嗨式传播”，可您这篇文章不就是“自嗨式批评”吗？把所有问题套进自己的理论框架里，然后得出结论——“你看，按我的理论，他们果然错了”。这不叫分析，这叫验算。验算自己的理论，用别人的案例当习题。

04

最后一个比方

我这么说吧——这位笔者像个美食评论家，进了人家饭馆，菜还没上，先把厨房的刀砧板、调料罐、灶台布局挨个数落一遍，说这刀不够快，那盐不是海盐，灶台朝向不吉利。等菜端上来，人家还没吃呢，他已经写完了三千字的差评，标题还特吓人——《拆解XX饭馆的失败：从刀具管理到灶台风水的十大教训》。

可问题是，您倒是尝尝菜啊？

营销这件事，最怕的不是定位不精准、传播不聚焦，最怕的是——你从来不在一线打仗，却总想教将军怎么开枪。

这篇文章，标题新颖，结构工整，术语考究，唯独缺了一样东西：对真实市场的敬畏，对实干者的尊重。这不叫“专业分析”，这叫“键盘拆解”。说白了，就是哗众取宠——用一个漂亮的标题、一套唬人的术语，收割一波从业者的焦虑和围观者的猎奇。

我替魏牌V9X说一句不客气的话：满嘴术语的人，往往最不懂事。真懂事的，都忙着干活呢。

至于这篇文章？豆腐还是那二斤豆腐，换个十八种花样叫卖，也变不成满汉全席。